ليس لدى Tesla ميزانية إعلانية رسمية لإنفاقها على الميزانية ، حيث كانت شبه معدومة على مر السنين. بالفعل، تسلا استفاد من مزيج من قدرة Elon Musk على توليد تغطية إعلامية كبيرة وبناء منتج يباع عبر الكلام الشفهي ومباشرة للمستهلكين.
الإستراتيجيات
الوصف
مثال
الآثار
الاندماج
التركيز على المنتجات المبتكرة
تؤكد استراتيجية التسويق لشركة Tesla بشكل كبير على الابتكار والميزات الفريدة لمركباتها الكهربائية (EVs). وتتميز السيارات الكهربائية التي تنتجها الشركة بأنها متطورة وعالية الأداء وصديقة للبيئة.
- تم تسويق طراز Tesla's Model S كأول سيارة سيدان كهربائية متميزة ذات قدرات طويلة المدى. - تم تسويق الطراز 3 على أنه سيارة كهربائية بأسعار معقولة ومتاحة في السوق الشامل مع ميزات قيادة ذاتية متقدمة. – تم تسويق الطراز Y على أنه سيارة دفع رباعي مدمجة تتميز بتعدد الاستخدامات والكفاءة.
- يضع تسلا كشركة رائدة في مجال تكنولوجيا السيارات الكهربائية والابتكار. - يجذب المتبنين الأوائل وعشاق التكنولوجيا. – يخلق ضجة واهتمام وسائل الإعلام حول إصدارات المنتجات الجديدة.
تتكامل استراتيجية التسويق لشركة Tesla بشكل وثيق مع جهود تطوير المنتجات والابتكار. تستفيد الشركة من ميزات وقدرات مركباتها لإنشاء رسالة تسويقية قوية تركز على المنتج.
كلمة من فمه التسويق
اعتمدت شركة Tesla بشكل كبير على التسويق الشفهي وضجة وسائل التواصل الاجتماعي العضوية. تشجع الشركة عملائها، المعروفين باسم "مبشري تسلا"، على مشاركة تجاربهم ومراجعاتهم الإيجابية، مما أدى إلى إنشاء مجتمع قوي ومتفاني من المؤيدين.
- غالبًا ما يشارك مالكو سيارات تسلا وعشاقها تجاربهم ومراجعاتهم على منصات التواصل الاجتماعي والمدونات والمنتديات. - يتفاعل إيلون ماسك، الرئيس التنفيذي لشركة Tesla، بشكل نشط مع المتابعين على Twitter، ويصدر الإعلانات ويجيب على استفسارات العملاء.
- يبني الثقة والمصداقية من خلال شهادات العملاء الحقيقية. – يقلل من نفقات التسويق من خلال الاعتماد على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. – يعزز ولاء العملاء والدعوة للعلامة التجارية.
يعد التسويق الشفهي جزءًا أساسيًا من استراتيجية Tesla ويتكامل بشكل وثيق مع جهود بناء المجتمع. وتعزز الشركة الشعور بالانتماء للمجتمع والولاء بين عملائها، وتشجعهم على تبادل تجاربهم والترويج للعلامة التجارية.
النهج الرقمي أولا
يتم تسويق Tesla إلى حد كبير عبر الإنترنت ومن خلال القنوات الرقمية. يشمل تواجد الشركة عبر الإنترنت موقعها الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية. يتوافق نموذج مبيعات تسلا المباشر للمستهلك أيضًا مع هذا النهج الرقمي أولاً.
- يعمل موقع Tesla الإلكتروني كمركز مركزي لمعلومات المنتج والتخصيص والطلب. - تستخدم الشركة منصات التواصل الاجتماعي مثل Twitter وInstagram وYouTube لإعلانات المنتجات والتحديثات والمشاركة مع المتابعين. - الحملات الإعلانية الرقمية تسلط الضوء على مزايا سيارات تسلا الكهربائية.
– الوصول إلى جمهور عالمي من خلال القنوات عبر الإنترنت. – يوفر تجربة تسوق رقمية سلسة ومريحة. – تمكين التواصل في الوقت الحقيقي مع العملاء والمتحمسين.
تم دمج نهج Tesla الرقمي أولاً بشكل كامل في استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بها، بما يتماشى مع نموذج المبيعات المباشرة للمستهلك. تستفيد الشركة من المنصات الرقمية للتواصل مع العملاء وتوفير معلومات المنتج وتسهيل الطلب والتخصيص عبر الإنترنت.
الإعلان التقليدي المحدود
لقد حدت شركة Tesla من إنفاقها على القنوات الإعلانية التقليدية مثل التلفزيون والوسائط المطبوعة. وبدلاً من ذلك، ركزت الشركة على أساليب التسويق غير التقليدية، مثل إطلاق المنتجات، والأحداث، والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- تستضيف Tesla فعاليات إطلاق المنتج التي تولد تغطية إعلامية وضجيجًا عبر الإنترنت. - على سبيل المثال، حظي حدث الكشف عن Cybertruck باهتمام كبير. - استخدام تسلا للوحات الإعلانية الخارجية من حين لآخر، مثل تلك الموجودة في مواقع Supercharger.
– يقلل من تكاليف الإعلان ويعتمد على أساليب التسويق غير التقليدية. – الاستفادة من التغطية الإعلامية والضجة الناتجة عن الأحداث. - يتماشى مع صورة الشركة باعتبارها محدثة لتسويق السيارات التقليدية.
تم دمج استخدام Tesla المحدود للإعلانات التقليدية في هوية علامتها التجارية كشركة مبتكرة وغير تقليدية. أصبح التركيز على الأحداث وإطلاق المنتجات والمشاركة عبر الإنترنت سمة مميزة لاستراتيجية التسويق لشركة Tesla.
الرسائل البيئية
كثيرًا ما يسلط تسويق Tesla الضوء على الفوائد البيئية للمركبات الكهربائية والطاقة المتجددة. تؤكد رسائل الشركة على تقليل انبعاثات الكربون، والانتقال إلى الطاقة المستدامة، ومكافحة تغير المناخ.
- غالبًا ما يؤكد موقع Tesla على الويب والمواد الترويجية على تقليل الكربون الذي تم تحقيقه من خلال القيادة الكهربائية. – تعهد إيلون موسك وفريق قيادة تسلا بالتزامات علنية بمعالجة تغير المناخ. - تُظهر مبادرات مثل "تقارير تأثير Tesla" التأثير البيئي الإيجابي لمركبات Tesla.
- نداءات للمستهلكين المهتمين بالبيئة. - يتماشى مع مهمة تسلا المتمثلة في انتقال الطاقة المستدامة. – يميز تسلا عن شركات صناعة السيارات التقليدية من خلال التركيز على المسؤولية البيئية.
تعد الرسائل البيئية جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق لشركة Tesla، وتتوافق بشكل وثيق مع مهمة الشركة وقيمها. تدمج Tesla هذه الرسائل في اتصالاتها وتواصلها لتتردد صداها مع المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستدامة والخيارات الصديقة للبيئة.
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تقوم الشركة بتشغيل وتشغيل تسلامصانع تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراته الكهربائية ، والتي يتم بيعها عبر القنوات المباشرة مثل تسلا متجر على الإنترنت و تسلا المخازن المادية.
على جانب العرض:
التكامل الرأسي:تسلا اشتهرت بدمج عملية التصنيع بأكملها ، بدءًا من أيامها الأولى ، عندما كان ذلك إستراتيجية لم يكن من السهل ولا رخيصة لمتابعة. في الواقع ، تحقق الشركات عادةً التكامل الرأسي عندما تصل إلى نطاق واسع. بدلاً من، تسلا فعل العكس. بدأت في الاندماج عموديًا منذ بدايتها. وقد أدى ذلك إلى وصول الشركة إلى حافة الإفلاس في مناسبات متعددة. بينما أخيرًا ، تسلا بدأ في تمزيق فائدة التكامل الرأسي فقط في عشرينيات القرن العشرين فصاعدًا.
مباشرة توزيع هو عنصر حاسم آخر من تسلاالصورة استراتيجية العمل. في الواقع ، منذ إنشائها ، تسلا كانت تبحث عن طرق للبيع مباشرة للمستهلكين من خلال متاجرها ، مستوحاة من أسلوب Apple المباشر للمستهلك إستراتيجية.
اليوم تسلا وصلت إلى مستوى لا يصدق من حيث التصنيع ، حيث تجاوزت أكثر من مليون سيارة تم تسليمها في عام 2022.
وبالتالي ، تحقيق إيرادات تزيد عن 81 مليار دولار في عام 2022 ، بشكل أساسي من قطاع السيارات.
في 2022، تسلا حققت عائدات بلغت 81.46 مليار دولار. تسلاالصورة نموذج الأعمال تعتمد بشكل أساسي على مبيعات السيارات ، 71.46 مليار دولار (حوالي 88٪ من إجمالي الإيرادات) ؛ الخدمات / الأخرى تليها بأكثر من 6 مليارات دولار ؛ حقق توليد الطاقة وتخزينها إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار.
في الواقع ، يحمل قطاع السيارات أيضًا معظم الهوامش الإجمالية والأرباح تسلا، وبذلك تظهر صورة مختلفة تمامًا مقارنة بما كانت عليه قبل بضع سنوات تسلا قد وصلت إلى نطاق واسع.
مبيعات السيارات هي الجزء الأكثر أهمية بالنسبة لـ تسلامع إيرادات تزيد عن 71.4 مليار دولار من قطع غيار السيارات ؛ تأتي معظم الأرباح الإجمالية من مبيعات السيارات ، مع أكثر من 20 مليار دولار من الأرباح الإجمالية ، أو 28.5٪ هامش إجمالي.
ويرجع الفضل في ذلك إلى قدرة الشركة على تحقيق تغطية إعلامية كبيرة ، مما أدى إلى زيادة المبيعات باستمرار.
تم استثمار دولارات المبيعات هذه في المنتج والبحث والتطوير والحجم.
تضاعفت تكاليف Tesla R & D من حيث العدد المطلق ، من حوالي 1.5 مليار دولار في عام 2020 إلى أكثر من 3 مليارات دولار في عام 2022. ومع ذلك فقد انخفضت كنسبة مئوية من الإيرادات ، من 5٪ في عام 2020 إلى 4٪ في عام 2022. تشتمل نفقات البحث والتطوير هذه بشكل أساسي على التكاليف المرتبطة مع موظفين لفرق في الهندسة والبحث ، وهندسة التصنيع ، ومنظمات اختبار التصنيع ، ونفقات النماذج الأولية ، والعقد ، والخدمات المهنية.
وهكذا، تسلاالصورة تسويق حذافة تجمع بين المشاركة من خلال التغطية الإعلامية المباشرة توزيع، والاستثمارات في المنتج ، والتي قد تولد المزيد من الحديث الشفهي والحجم.
ويبرز الرئيسية
استراتيجية الإعلان في تسلا:
حافظت Tesla على ميزانية إعلانية شبه معدومة ، معتمدة على استراتيجيات بديلة لتوليد المبيعات و العلامة تجارية التعرف على.
لعبت قدرة Elon Musk على جذب انتباه وسائل الإعلام والمنتج الذي يزدهر على تناقل الحديث دورًا محوريًا في تسلاالصورة تسويق النهج.
التكامل الرأسي والتوزيع المباشر:
في تسلا نموذج الأعمال متكامل رأسياً ، ويشمل مصانع التصنيع ومصنع Gigafactory الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين.
مباشرة توزيع للمستهلكين عنصر أساسي مستوحى من أسلوب Apple المباشر للمستهلك إستراتيجية.
تحدث مبيعات Tesla من خلال المتاجر عبر الإنترنت والمادية تسلا منافذ البيع ، وتجاوز شبكات البيع التقليدية.
نمو وعائدات تسلا:
تسلا الرائعة نمو يتجلى في حجم إنتاجها ، حيث قدمت أكثر من مليون سيارة في عام 2022.
حققت الشركة إيرادات كبيرة بلغت 81.46 مليار دولار في عام 2022 ، حيث شكلت مبيعات السيارات الغالبية.
هيمنة قطاع السيارات:
مبيعات السيارات تساهم بشكل كبير في تسلاوبلغت عائداتها نحو 71.4 مليار دولار.
يتصدر هذا القطاع أيضًا من حيث الأرباح الإجمالية ، بأكثر من 20 مليار دولار وهامش إجمالي يبلغ 28.5٪.
الإنفاق الإعلاني الصفري:
تسلا غير تقليدية تسويقإستراتيجية يتضمن عدم إنفاق أي أموال على الإعلان.
تعتمد الشركة على تغطية إعلامية كبيرة لخلق ضجة وتحفيز المبيعات.
الاستثمار في البحث والتطوير والنطاق:
بدلاً من الإعلانات التقليدية ، تسلا تستثمر إيرادات مبيعاتها في تطوير المنتجات ، والبحث ، وعمليات التوسع.
ارتفعت تكاليف البحث والتطوير من حوالي 1.5 مليار دولار في عام 2020 إلى أكثر من 3 مليارات دولار في عام 2022 ، على الرغم من انخفاضها كنسبة مئوية من الإيرادات.
حذافة التسويق:
في تسلا تسويق النجاح يغذيه مزيج من التغطية الإعلامية المباشرة قنوات التوزيعوالاستثمارات المستمرة في تحسين المنتج.
تؤدي تجارب العملاء الإيجابية إلى توصيات شفهية وأكثر نمو، وخلق الاكتفاء الذاتي تسويق دورة.
كانت تسلا مربحة في عام 2022 ، وحققت أرباحًا صافية بلغت 12.55 مليار دولار. تسلا كان مربحًا منذ عام 2020. في الواقع ، تسلا حققت 862 مليون دولار من الأرباح الصافية في عام 2020. كما حققت 5.6 مليار دولار من الأرباح الصافية في عام 2021.
في 2022، تسلا حققت عائدات بلغت 81.46 مليار دولار. تسلاالصورة نموذج الأعمال تعتمد بشكل أساسي على مبيعات السيارات ، 71.46 مليار دولار (حوالي 88٪ من إجمالي الإيرادات) ؛ الخدمات / الأخرى تليها بأكثر من 6 مليارات دولار ؛ حقق توليد الطاقة وتخزينها إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار.
انتقلت هوامش ربح Telsa من سالب 3.15٪ في 2019 إلى أكثر من 15٪ في 2022. As تسلا قامت الشركة بتوسيع نطاق التصنيع وتحسين اقتصاديات الحجم (مع المرافق الجديدة) والنطاق ، وأصبحت الشركة مربحة للغاية بحلول عام 2022.
بلغ هامش ربح تسلا لكل سيارة في عام 2022 9580 دولارًا أمريكيًا ، مقارنة بأكثر من 6000 دولار أمريكي في عام 2021 وأكثر من 1700 دولار أمريكي في عام 2020. بينما كانت تسلا تعمل على التصنيع الشامل في عام 2020 ، زادت ربحية الشركة لكل سيارة بشكل طفيف.
بدأ Elon Musk ، الذي يُنظر إليه على أنه أحد رواد الأعمال التكنولوجيين الأكثر رؤية من مشهد Silicon Valley ، "حياته المهنية" كرائد أعمال في سن مبكرة. بعد بيع أول شركة ناشئة له ، Zip2 ، في عام 1999 ، حقق 22 مليون دولار ، والتي استخدمها لتأسيس X.com ، والتي ستصبح فيما بعد PayPal ، وبيعها بأكثر من مليار إلى eBay (حصل Musk على 180 مليون دولار من الصفقة). أسس شركات أخرى مثل Tesla (لم يبدأها ولكنه أصبح مستثمرًا رئيسيًا في السنوات الأولى) و SpaceX. بدأت شركة Tesla كلاعب متخصص في السيارات الرياضية الكهربائية ، وتحولت في النهاية إلى شركة تصنيع سيارات كهربائية.
يعد Elon Musk ، أحد المستثمرين الأوائل والرئيس التنفيذي لشركة Tesla ، المساهم الرئيسي بنسبة 21.7٪ من الأسهم. يشمل المساهمون الرئيسيون الآخرون شركات الاستثمار مثل Baillie Gifford & Co. (7.7٪) و FMR LLC (5.3٪) و Capital Ventures International (5.2٪) و T. Rowe Price Associates (5.2٪) و Capital World Investors (5٪). . مساهم فردي رئيسي آخر هو لاري إليسون (المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Oracle) ، بحصة 1.7٪.
تأسست في عام 2003 من قبل إيبرهارد وتاربينينج ، وفي النهاية ترك المؤسسون المشاركون الشركة ، وبحلول عام 2004 ، أصبح ماسك المستثمر الرئيسي. بعد ذلك ، بحلول عام 2008 ، تولى منصب الرئيس التنفيذي للشركة. سوف تمر تسلا بالعديد من تجارب الاقتراب من الموت حتى عام 2018. ومع ذلك ، بحلول عام 2021 ، ستصبح شركة تسلا شركة تريليون دولار.
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تدير الشركة وتدير مصانع Tesla حيث يتم تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory ، الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراتها الكهربائية ، والتي تُباع عبر القنوات المباشرة مثل متجر Tesla عبر الإنترنت ومتاجر Tesla المادية.
بصفتها صانع سيارات كهربائيًا وبانيًا للسيارات الرياضية والآن شاحنات ، يضم منافسو Tesla شركات مثل Ford و Mercedes-Benz و Porsche و Lamborghini و Audi و Rivian Lucid Motors و Toyota والمزيد. في الوقت نفسه ، تسلا هي شركة لإنتاج وتخزين الطاقة الكهربائية (سولار سيتي) ؛ إنها تتنافس مع Sunrun و SunPower و Vivint Solar. وباعتبارها شركة قيادة ذاتية ، فإنها تتنافس مع شركات مثل Zoox و Waymo و Baidu مع برامج القيادة الذاتية.
تأمين في الوقت الحقيقي نموذج الأعمال تمكن Tesla من بناء ذراع التأمين الخاص بها عن طريق تعديل الأقساط ديناميكيًا بناءً على سلوك القيادة في الوقت الفعلي. تمكن أقساط التأمين المخفضة المرتبطة بذراع التأجير Tesla من توسيع جانب الطلب من الأعمال.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
