إدخال إستراتيجية هي طريقة يمكن للمؤسسة من خلالها الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول على قيمة من عرضك المحتمل. يبدأ كل شيء من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
أنواع السوق
لنبدأ ببعض أساسيات علم الاقتصاد الكلاسيكي.
في حين أن التعريف أعلاه يساعدنا في البدء. هناك طريقة أكثر عملية يمكننا من خلالها تحديد أنواع السوق.
يمكنك قراءة الدليل الكامل حول أنواع السوق أدناه. في الفقرات التالية ، سنرى كيفية التعامل مع كل سوق وما هو الدخول إستراتيجية يمكنك استخدام.
عرض: ما هي أنواع السوق؟ أربعة أنواع من الأسواق لبناء الأعمال التجارية
السوق الحالي: التمهيد والمكانة أسفل
في السوق الحالي المكون من العملاء الحاليين والمنافسين المحتملين ، يمكن للشركة بالفعل أن تكتسب الكثير من الجر والتغذية المرتدة من قاعدة العملاء الحالية.
الأمر الحقيقي هو فهم كيفية تقديم المزيد من القيمة.
في هذه الحالات ، بعض استراتيجيات الدخول القوية هي:
- حل أفضل مرتين بسعر مماثل للبدائل الحالية
- حل يقدم قيمة أكبر بكثير لمجموعة فرعية من عملاء البدائل الحالية
باختصار ، في السوق الحالية المحددة جيدًا ، قد يكون هناك العديد من الطرق للدخول.
فعالة إستراتيجية هو تحديد مجموعة فرعية من العملاء (قطاع متخصص) يمكنك استهدافهم وتوفير أكبر قدر من القيمة لهم.
وبالتالي ، فمن الممكن أن تبدأ من تمهيد عملك:
تحديد مكانة معينة ، هو عنصر أساسي للبدء مع مجموعة صغيرة من العملاء المحتملين القادرين على إعطائك ملاحظات أثناء نموك.
في بعض الأحيان ما إذا كنت تريد البدء من أ محراب or ميكرونيش هي مسألة فهم مدى تنافسية وتشبع السوق الحالية.
كقاعدة عامة ، فإن السوق المشبع للغاية سوف يتطلب منك البحث عنه حتى تجد أصغر قاعدة عملاء لبدء عملك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ اليوم متجرًا لبيع الكتب عبر الإنترنت ، فتأكد من أنه يمكنك البدء بجعله "متجر كل شيء" (عفوًا ، يبدو أنه قد تم اختراعه بالفعل منذ عقدين من الزمان ويسمى "أمازون") ولكن هذا قد يكون محكوم عليه بالفشل قريبًا إلى الفشل.
بدلاً من ذلك ، تريد أن تكون محددًا جدًا. شيء من هذا القبيل ، "سأبدأ متجرًا لبيع الكتب على الإنترنت يحتوي على أكثر الكتب المنسقة التي يمكنك العثور عليها حول السير الذاتية لرجال الأعمال في القرن الثامن عشر."
قد يكون هناك بضعة آلاف من الأشخاص في جميع أنحاء العالم ، مهتمين بذلك. لكن هؤلاء الآلاف من الأشخاص مستعدون ليصبحوا معجبين بك وعملائك.
عرض: Microniche: المعيار الجديد في عصر هيمنة عمالقة التكنولوجيا
سوق مُعاد تقسيمه: قم بصياغة عرض القيمة بناءً على نقاط ضعف اللاعبين الرئيسيين
تخيل أنك تدخل صناعة يسيطر عليها لاعبون آخرون. على سبيل المثال ، ماذا عن بدء تشغيل محرك بحث اليوم؟ أو العودة أيضًا في عام 2008؟
لا تبدو هذه فكرة رائعة إلا إذا كنت تعرف ما يمكن أن يقدمه محرك البحث الخاص بك والذي لا تستطيع Google تقديمه.
هذه هي الطريقة التي بدأ بها DuckDuckGo في عام 2008 ، عندما كانت Google بالفعل اللاعب المهيمن في صناعة البحث ، جنبًا إلى جنب مع عدد قليل من العمالقة الآخرين:
يقوم DuckDuckGo بإلقاء بيانات المستخدم بسرعة.
من شأنه أن جوجل نموذج الأعمال أن تكون مستدامة في المقام الأول إذا كان الهدف هو التخلص من بيانات المستخدمين؟
ربما لا ، وهذا ما يجعل DuckDuckGo's اقتراح قيمة واضح: "أقدم لك ما لا تستطيع Google تقديمه لك."
وبالتالي ، عند الدخول إلى سوق مُعاد تقسيمه ، حيث قد تكون هناك فرصة في الطرف المنخفض من هذا السوق (بدأت DuckDuckGo في عام 2008 ، عندما كانت مخاوف الخصوصية لا تزال بسيطة ، مقارنةً بهذه الأيام):
- ابحث عن فجوة في عرض القيمة الحالي للاعبين الحاليين والمهيمنين (تحليل فجوة القيمة لدى الشركات القائمة)
- قدم ما لا يستطيعون لأنه ضد جوهرهم نموذج الأعمال (عرض لا يمكنهم تكراره)
- ابحث عن أصغر مجموعة من العملاء غير الراضين عن شاغلي الوظائف المستعدين لشراء بديل (أدنى سوق قابل للتطبيق)
سوق جديد: اكتشف حالة استخدام تجاري
يبدو أن فتح سوق جديد هو الحلم الخفي للعديد من رواد الأعمال.
هذا لأنه ، لفترة من الوقت ، قد يكون هذا السوق الجديد مربحًا للغاية وذات منافسة منخفضة (ما يسمى بـ ميزة الحركة الأولى).
ومع ذلك ، فإن فتح سوق جديد ، ليس خطوة محفوفة بالمخاطر فحسب ، ولكن إذا صمد هذا السوق ، فقد تكرر الشركات الجديدة ما تفعله بسرعة ، مما يجعل ميزة المحرك الأول الخاص بك تتحول لصالحها (كان Google أحد المتأخرين في البحث ، وهكذا كان Facebook أحد المتأخرين في وسائل التواصل الاجتماعي).
ولكن كيف تدخل (في الواقع تنشئ وتحدد) سوقًا جديدًا؟
في هذه الحالة ، فإن الأمر كله يتعلق بإيجاد حالة الاستخدام التجاري ، والتي تكون في البداية كبيرة بما يكفي إما لتطوير قاعدة عملاء محتملين أولية (مصنوعة في الغالب من المبتكرين).
في هذه الحالة ، من المنطقي البحث عن تمويل لأن المستثمرين المحتملين يمكنهم التحقق من صحة فكرتك في المقام الأول (إذا كانوا على استعداد لوضع المال ، فقد يكون ذلك أول علامة على تطبيق تجاري يحتمل أن يكون يستحق ذلك).
أو اسأل ، "هل هناك طريقة بالنسبة لي لاختبار الفكرة دون جعلها معقدة تقنيًا؟"
على سبيل المثال ، لنفترض أن فكرتك هي أن تبدأ شركة برمجيات ، لكن تطوير ذلك يتطلب مئات الآلاف من الدولارات.
ماذا لو قمت بتطوير تطبيق بسيط بدلاً من ذلك؟
بتكلفة عُشر ذلك ، تم تطويرها في عُشر الوقت ، ومع ذلك فهي نقطة انطلاق جيدة لفهم ما إذا كانت الفكرة قابلة للتطبيق تجاريًا في تلك اللحظة (ما هو غير قابل للتطبيق تجاريًا اليوم قد يكون كذلك في المستقبل)؟
سيسمح لك ذلك بتوسيع المشروع (ومتطلباته الفنية) وطلب التمويل بناءً على فكرة ملموسة مدعومة ببيانات من العملاء المحتملين.
سوق النسخ: استعارة نموذج العمل الناجح كليًا أو جزئيًا
عندما البعض نماذج الأعمال أثبتت جدواها في صناعات معينة ، بدلاً من البدء من نقطة الصفر ، فلماذا لا نأخذ ما هو موجود هناك ونطبقه في منطقة جغرافية جديدة؟
وبالمثل ، إذا كان أ نموذج الأعمال أثبتت جدواها في صناعة واحدة ، هل سينجح هذا في صناعات أخرى؟
على سبيل المثال ، عندما أثبت نموذج Uber أنه قابل للتطبيق (على الأقل من وجهة نظر قابلية التوسع) ، بدأت التطبيقات الجديدة للنموذج في الظهور:
مثال آخر هو كيف استفادت Baidu من نموذج Google المثبت للسيطرة على الصين. تأسست بايدو في عام 2000 بعد جمع التمويل من شركة رأس المال الاستثماري في مرحلة مبكرة والتي تم إطلاقها في الصين.
تمتلك بايدو اليوم معظم حصة سوق البحث في الصين.
أيضًا ، عند تطبيق ما ينجح ونمذجه ، تحتاج إلى إضافة لمسة ، والتي غالبًا ما تجعل ملف نموذج الأعمال مستدام. التقليد وحده لن يعمل لفترة طويلة.
اليوم ، وبالفعل في ذلك الوقت ، كانت بايدو شركة لها خصائصها الخاصة ، نظرًا لحقيقة أن النموذج الراسخ للبحث تم تطويره في السياق الغربي.
عرض: نموذج عمل بايدو
الوجبات الرئيسية
- يتطلب دخول سوق جديد أيضًا فهمًا أساسيًا لهيكل هذا السوق.
- هناك العديد من استراتيجيات الدخول التي يمكننا استخدامها ، ويعتمد بعضها على نوع السوق الذي ندخله.
- ليس هناك محدد إستراتيجية لدخول كل سوق. ومع ذلك ، يمكننا الاستفادة من بعض الأمثلة في عالم الأعمال وإعادة تطبيقها على أعمالنا.
ويبرز الرئيسية
- استراتيجية الدخول وهيكل السوق: إدخال إستراتيجية هو النهج الذي تستخدمه المنظمة للوصول إلى السوق بناءً على هيكلها واستعداد العملاء لاستخلاص القيمة من العرض. يبدأ الأمر بتطوير أصغر سوق قابلة للحياة.
- استراتيجية التأثير على أنواع السوق:
- أنواع السوق: تتضمن أنواع الأسواق المختلفة تفاعل المستهلكين والمنتجين بناءً على عوامل مثل استعداد المستهلك وتعقيد المنتج وحجم السوق وإمكانية التوسع.
- التأثير على الإستراتيجية: تؤثر أنواع السوق على الهيكل التنظيمي والتمويل المطلوب واستراتيجيات الدخول للشركات في هذا السوق.
- نهج يركز على العملاء: يتوافق تعريف ستيف بلانك للأسواق بشكل أكبر مع سياق الشركات الناشئة، حيث يلعب التطبيق العملي والتركيز على العملاء دورًا حاسمًا.
- دخول أنواع مختلفة من الأسواق:
- السوق الحالي: دخول السوق الحالي ينطوي على اكتساب قوة الجذب والتغذية الراجعة من قاعدة عملاء راسخة. تتضمن الاستراتيجيات الفعالة تقديم حل أفضل مرتين أو استهداف مجموعة فرعية معينة من العملاء.
- السوق المعاد تقسيمه: تحديد الفجوات في عروض القيمة الخاصة بالمنافسين وتقديم ما لا يمكنهم تقديمه، بناءً على نموذج أعمالهم الأساسي. يعرض مثال DuckDuckGo عرض قيمة يركز على الخصوصية.
- سوق جديد: يتضمن فتح سوق جديد إيجاد حالة استخدام تجاري تجتذب المبدعين في البداية. يصبح التمويل والتحقق من الصحة عاملين مهمين في هذه المرحلة.
- سوق استنساخ: الاقتراض أو التكيف الناجح نماذج الأعمال من صناعة أو منطقة جغرافية إلى أخرى. إن إضافة لمسة فريدة أمر بالغ الأهمية لتحقيق الاستدامة.
- الوجبات السريعة الرئيسية:
- تعتمد استراتيجيات دخول السوق على فهم أنواع السوق واحتياجات العملاء.
- وتشمل استراتيجيات الدخول المختلفة استهداف مجالات متخصصة في الأسواق الحالية، ومعالجة فجوات القيمة في الأسواق المعاد تقسيمها، وتحديد حالات الاستخدام التجاري في الأسواق الجديدة، وتكييف النماذج الناجحة في الأسواق المستنسخة.
دراسات حالة أخرى
فيما يلي سلسلة من دراسات الحالة التي توضح كيف استخدمت العديد من الشركات استراتيجيات مختلفة لتحقيق الجر الأولي.
استراتيجية دخول Airbnb و OPN
كما تقول القصة ، في عام 2007 ، لم يتمكن Brian Chesky و Joe Gebbia من دفع إيجار شقتهما في سان فرانسيسكو ، ولهذا قرروا تحويل دورهم العلوي إلى مكان إقامة.
ومع ذلك ، بدلاً من الاعتماد على Craiglist ، قاموا ببناء موقعهم ، والذي أطلقوا عليه اسم Airbed & Breakfast ، واستفادوا من Craigslist لإعادة المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بهم ،
مصدر: موقع GrowthHachers.com
لذلك ، استخدمت Airbnb ما هو معروف في تسويق النمو مثل OPN (أو شبكات الأشخاص الآخرين). كان يتصفح عملاقًا في ذلك الوقت (ولا يزال) ، كريغزلست.
من المؤكد أن Airbnb لم تكتسب رؤية على موقع Craigslist فقط. بدلاً من ذلك ، تصفح الموقع لدفع منصته.
منصة نموذج الأعمال الإقلاع يتحول إلى ما يسمى مشكلة الدجاج والبيض.
باختصار ، أ النظام الأساسي مختلف من عمل خطي للحصول على قوة دفع أولية ، يجب أن تبدأ عملياتها على جوانب مختلفة في كثير من الأحيان.
على سبيل المثال ، بالنسبة إلى Airbnb ، كان من الضروري تحسين القوائم المتاحة على المنصة لجعلها ذات قيمة للمستخدمين والعكس صحيح.
كلما انضم المزيد من المستخدمين ، زاد جذب القوائم.
من أين أبدا؟ بالعودة إلى عام 2010 ، اكتشفت Airbnb آلية وأتمتة مكّنت من إنشاء قوائم على المنصة ليتم إعادة نشرها على Craigslist ، مما يؤدي إلى توليد حركة مرور كبيرة.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن أولئك الذين بحثوا عن قوائم على Airbnb كانوا مستخدمين يبحثون عن بدائل للفنادق ، لذلك كان هدفًا رائعًا. باستخدام هذا الحرف الأولي إستراتيجية تمكنت Airbnb من حل مرحلة نموها الأولية.
استراتيجية دخول Coca-Cola بالفرنسية
في باقة FourWeekMBA تحليل لتشريح نظام كوكاكولا، تستخدم الشركة نموذجًا يتم فيه التحكم في المدى القصير لعملياتها الجديدة ، وتحتفظ الشركة بحصة ملكية مسيطرة في المشروع الجديد.
بمجرد انطلاقها ، تعود العملية من السلسلة إلى الامتياز.
وهكذا تتنازل الشركة عن حصصها المسيطرة ، وتصبح اتفاقية امتياز على المدى الطويل.
من هناك ، مفهوم "franchained".
هذا الذهاب إلى السوق إستراتيجية عملت بشكل جيد لشركة Coca-Cola منذ عام 2003 لدخول أسواق جديدة من خلال الاستفادة من نطاقها ، والسيطرة على المشروع الجديد ، وبعد ذلك تركها مستقلة من خلال الارتباط بشركة Coca-Cola باتفاقية امتياز.
استراتيجية الدخول المتخصصة في Netflix
عندما بدأت Netflix عملياتها ، كانت تفعل ذلك بشكل أكثر جدوى في ذلك الوقت كشركة لتأجير أقراص DVD.
كانت هذه هي الطريقة الأكثر جدوى لبدء عمل تجاري يمكنه التنافس مع لاعبين حاليين مثل Blockbuster.
ربما حاولت Netflix تشغيلها بشكل أكبر.
عرفت Netflix منذ سنوات أن كونك لاعبًا تنافسيًا في مساحة تأجير أقراص DVD "مجرد بداية لشيء آخر".
ومع ذلك ، كانت المرة الأولى التي تم فيها الإعلان عن "البث" على خطة Netflix في التقرير السنوي لعام 2007 ، والذي تم تقديمه في عام 2008 ، وبواسطة التقرير السنوي لعام 2009 ، سيتم ذكر مصطلح "البث" 88 مرة (FourWeekMBA تحليل).
هذا هو الوقت الذي بدأت فيه الأمور في التحسن ، وابتعدت Netflix عن الذهاب إلى السوق إستراتيجية.
لقد استغرق الأمر أكثر من عقد من تأسيسها حتى ترى Netflix موقعها إستراتيجية طرح بالكامل!
استراتيجية دخول الأخطبوط OYO
تبدأ عملية توحيد التجربة بما تدعي OYO أنه قائمة تحقق من 150 نقطة تنتقل من تجربة الحجز إلى مركز الدعم ومديري المجموعة على الأرض ، وعلى استعداد لحل أي مشكلة قد تنشأ أثناء تجربة الضيوف .
وبالتالي الانتقال إلى السوق (التوسع) إستراتيجية يشبه ما يلي:
- تحديد الفرصة التالية / المنطقة / العمودية التي يجب معالجتها.
- الاستحواذ عن طريق خبير ممثل النمو في البناء شراكات.
- سيطبق فريق التوسع قائمة التحقق المكونة من 150 نقطة لجعل العقار يتماشى مع معيار OYO.
- يتم تقديم الدعم والمساعدة من قبل ممثلي OYO المخصصين.
- تنتهي عملية التوسع عندما تتمكن الشركة من إدارة تجربة العميل الشاملة بشكل صحيح.
هذا النوع من الذهاب إلى السوق يميل نحو التوزيع.
استراتيجية دخول الشراكات
في بعض الحالات الأخرى ، الذهاب إلى السوق بنجاح إستراتيجية يمكن أن يكون في المقام الأول حول العثور على المنصة أو الشريك الذي يمكنه مساعدة منتجك على اكتساب القدر المناسب من الجذب.
إستراتيجية دخول Tesla's MVP
من مهمة Tesla ، من الواضح أن الشركة تريد أن تصبح شركة سيارات معتمدة على نطاق واسع على المدى الطويل.
ومع ذلك ، عندما تم إطلاقه ، كان كل شيء ما عدا منظمة السوق الشامل.
ربما افترض ناظر خارجي أن تسلا كانت مجرد شركة سيارات رياضية ابتكرت بديلاً كهربائيًا هائلاً.
ومع ذلك ، كان هذا مجرد الذهاب إلى السوق إستراتيجية استخدمتها شركة Tesla لدخول سوق تنافسية للغاية ، والتي تطلبت رأس مال ضخم للبقاء على قيد الحياة في المقام الأول.
Tesla ، بدلاً من الذهاب إلى طراز من شأنه أن ينافس جميع شركات سيارات السيدان الأخرى في القطاعات المتوسطة والسفلية من السوق.
اختارت الشركة الذهاب إلى السوق إستراتيجية كان ذلك ممكنا فقط في ذلك الوقت. لقد صنعت سيارة رياضية كانت مثيرة للاهتمام فقط لجمهور صغير نسبيًا ، ومع ذلك كانت تنافسية.
تتمتع السيارات الرياضية بأسعار أعلى بكثير مقارنة بالموديلات الأخرى (مثل سيارات السيدان) ، وربما يكون الشخص الذي يشتري هذا النوع من السيارات أقل حساسية للسعر نفسه.
هذه هي الطريقة التي بنتها تسلا ببطء إستراتيجية لتغطية مساحات أكبر داخل صناعة السيارات.
وعلى الرغم من أن Tesla لا تزال تلعب دورًا ثانويًا في حجم السيارات المنتجة ، اعتبارًا من عام 2020 ، مقارنة بشركات مثل Ford و GM ، فإنها تطرح سيارتها إستراتيجية لتصبح شركة سيارات كهربائية ذات سوق شامل.
نظرًا لأن هذا يمثل تغييرًا كاملاً في السوق ، فسيظل الأمر يتطلب بضع سنوات لهذا الغرض إستراتيجية لطرحها بنجاح.
تكبير استراتيجية دخول متعددة الجوانب
تُعرّف Zoom دخولها إلى السوق على أنه "إستراتيجية الذهاب إلى السوق متعددة الجوانب لتحقيق الكفاءة المثلى". يبدأ الأمر بـ "الحماس الفيروسي" الذي يثيره المستخدمون عند انضمامهم إلى المنصة مجانًا.
يتم توجيه التجربة الجيدة من خلال جهود المبيعات لتحديد فرص العملاء ، مثل تحويل مستخدم لا يدفع إلى عميل مؤسسة.
على سبيل المثال ، كما أوضحت Zoom في إصدارها لعام 2019 10K ، "في عام 2019 ، بدأ 55٪ من العملاء البالغ عددهم 344 الذين ساهموا بأكثر من 100,000 دولار من الإيرادات بمضيف واحد مجاني على الأقل قبل الاشتراك".
لذلك ، يجمع نموذج المبيعات بين توليد الطلب الفيروسي من خطة Zoom Meeting المجانية والمبيعات المباشرة التي تبحث عن فرص محتملة للعملاء.
يشمل فريق المبيعات المباشر لـ Zoom ما يلي:
- مبيعات داخلية
- المبيعات الميدانية
يتم تنظيمها من خلال عدد موظفي العملاء والعمودي.
باختصار ، يبدو تكبير سير العمل كما يلي:
- يتم توجيه الحسابات المجانية من خلال مندوب المبيعات المناسب.
- سيتم تخصيص فرص الشركات الصغيرة والمتوسطة لعضو فريق مبيعات داخلي لاكتساب الحساب المدفوع.
- يتم تخصيص حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الأكبر حجمًا أو حسابات المؤسسات المحتملة للمبيعات الميدانية.
هذا النوع من الذهاب إلى السوق يميل نحو المنتج والتوزيع.
جوانب ابتكار نموذج الأعمال
استنادًا إلى السياق ، تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتحديد دخول السوق في فهم مرحلة التطوير للصناعة التي توشك على دخولها.
من هناك ، يمكنك تقييم ما إذا كان من المنطقي القيام بما يلي:
تفكيك المنتج
في سياق السوق ، كان اللاعبون الموحدون يقدمون مجموعة أو مجموعة من المنتجات لسنوات.
أو ربما منتجًا واحدًا به العديد من الميزات ، ولكن القليل منها فقط هو ما يثير اهتمام العملاء.
يمكنك فقط الحصول على العروض الحالية وتطوير المنتج الفردي أو الميزة القاتلة التي يريدها العملاء.
ستكون هذه نقطة دخولك لتفكيك عرض السوق الحالي.
الاستغناء عن الوسطاء
في سياق يوجد فيه الكثير من الوسطاء المجزأين الذين يستخرجون الكثير من القيمة من ذلك ولكن لا يقدمون سوى القليل من القيمة الإجمالية.
تربط هذه المنصة العملاء بمقدمي الخدمات وستكون الاستغناء عن هؤلاء الوسطاء المجزئين جذابة للغاية لكلا جانبي السوق ؛ نتطلع إلى مساعدتك في جعل هؤلاء الوسطاء غير ذي صلة.
فكر في الكيفية اوبر, Airbnb، وغيرها الكثير من نماذج أعمال المنصات كانت صناعات غير وسيطة بالكامل.
قيمة الابتكار
في عالم رقمي حيث يصبح من الممكن صياغة عرض يمكن توسيعه ، يمكن للاعب الذي يكتشف كيفية دخول السوق من خلال تقديم المزيد بتكلفة أقل أن يذهب بعيدًا.
اتبعت شركات مثل Amazon في التجارة الإلكترونية و Netflix في وسائل الإعلام قيمة الابتكار النهج.
إعادة الخلط
أو ربما استخدم الثلاثة أعلاه ، والتي تشكل صيغة ابتكار نموذج الأعمال.
في الواقع ، مع مرور الوقت ، تميل الشركات التي تطور ميزة تنافسية إلى التحكم في الجوانب الثلاثة المذكورة أعلاه.
من المنتج إلى التوزيع وابتكار القيمة ، طالما أن هذه العناصر متوازنة ، قد تكون هناك ميزة تنافسية.
جدول دراسات الحالة
| شركة التقنية | نوع السوق | استراتيجية الدخول | نتيجة |
|---|---|---|---|
| Airbnb | السوق المعاد تقسيمه | تحديد مساحات المعيشة غير المستخدمة للمسافرين. | أصبحت شركة رائدة في مجال الضيافة العالمية مع ملايين القوائم. |
| تسلا | سوق جديد | التركيز على السيارات الكهربائية في قطاع السيارات. | أحدثت ثورة في صناعة السيارات بالسيارات الكهربائية. |
| اوبر | السوق المعاد تقسيمه | استغلال وسائل النقل الموجودة لمشاركة الركوب. | أحدثت ثورة في مشاركة الرحلات وغيرت وسائل النقل الحضري. |
| نت فلیکس | السوق المعاد تقسيمه | يتم تقديم البث عند الطلب كبديل لتلفزيون الكابل. | سيطر على سوق البث المباشر بمكتبة محتوى واسعة. |
| أمازون ويب سيرفيسز (أوس) | سوق جديد | توفير البنية التحتية والخدمات السحابية للشركات. | أصبحت رائدة في السوق في مجال الحوسبة السحابية وحلول تكنولوجيا المعلومات. |
| الواتساب | سوق استنساخ | تحسين تطبيقات المراسلة الحالية بميزات سهلة الاستخدام. | حقق نجاحًا عالميًا في المراسلة باستخدام التشفير الشامل. |
| غوغل كلاود بلاتفورم (غب) | سوق جديد | التركيز على البنية التحتية السحابية القابلة للتطوير وقدرات الذكاء الاصطناعي. | تم تأسيسها كلاعب مهم في صناعة الحوسبة السحابية. |
| سناب شات | سوق جديد | تقديم رسائل الصور والفيديو الخاصة والعابرة. | اكتسبت قاعدة مستخدمين مخصصة بين الأجيال الشابة. |
| DuckDuckGo | السوق المعاد تقسيمه | تركز على الخصوصية في محركات البحث، وتقدم البديل. | جذب المستخدمين الذين يبحثون عن بحث عبر الإنترنت يركز على الخصوصية. |
| فترة ركود | السوق المعاد تقسيمه | التواصل المستهدف في مكان العمل من خلال تطبيق التعاون الجماعي. | أصبحت منصة معتمدة على نطاق واسع للتواصل في مكان العمل. |
| تكبير الفيديو الاتصالات | سوق جديد | متخصصة في مؤتمرات الفيديو للاستخدام التجاري والشخصي. | تم اعتماده على نطاق واسع خلال جائحة كوفيد-19. |
| سبوتيفي | السوق المعاد تقسيمه | تقديم الموسيقى المتدفقة، وتقديم بديل قانوني. | أصبحت منصة رائدة لبث الموسيقى مع ملايين المستخدمين. |
| لينكدين: | السوق المعاد تقسيمه | تركز على الشبكات المهنية والبحث عن عمل. | ظهرت كأكبر منصة للتواصل المهني. |
| (سبيس اكس) | سوق جديد | إطلاق صواريخ قابلة لإعادة الاستخدام لتقليل تكاليف السفر إلى الفضاء. | كانت رائدة في استكشاف الفضاء الخاص وخفض تكاليف الإطلاق. |
| Dropbox | السوق المعاد تقسيمه | عرض التخزين السحابي ومشاركة الملفات كبديل. | أصبحت منصة شائعة للتخزين السحابي والتعاون. |
ويبرز الرئيسية
- Airbnb – استراتيجية الدخول OPN:
- استفادت Airbnb من Craigslist للحصول على قوة جذب أولية، وذلك باستخدام OPN (شبكات الأشخاص الآخرين) إستراتيجية.
- التغلب على "مشكلة الدجاجة والبيضة" التي تواجهها المنصة من خلال التركيز على جانبي السوق (الضيوف والمضيفين).
- تم استخدام الأتمتة لإعادة نشر القوائم من Airbnb إلى Craigslist لزيادة حركة المرور وجذب المستخدمين.
- هذه إستراتيجية سمحت لشركة Airbnb بحل تحدي النمو الأولي وتأسيس نفسها كمنصة.
- كوكا كولا – استراتيجية الدخول بنظام الامتياز:
- تتبع شركة Coca-Cola مدخلاً "مرخصًا". إستراتيجية، حيث تسيطر في البداية على مشاريع جديدة، ثم تنتقل إلى نموذج الامتياز.
- تستثمر الشركة في عمليات التعبئة الشريكة، وتحتفظ بالسيطرة في البداية، ثم تبرم لاحقًا اتفاقيات الامتياز.
- يمكّن هذا النهج شركة Coca-Cola من الاستفادة من حجمها وإنشاء مشاريع جديدة وإنشاء كيانات مستقلة في نهاية المطاف من خلال منح الامتيازات.
- Netflix – استراتيجية الدخول المتخصصة:
- بدأت Netflix في البداية كشركة لتأجير أقراص DVD، مع التركيز على السوق المتخصصة.
- قدمت الشركة تدريجيًا خدمة البث كعرض تكميلي، منتقلة من مجال تأجير أقراص DVD.
- ونيتفليكس إستراتيجية تطورت على مدار عقد من الزمن لتوسيع خدماتها والاستفادة من إمكانات البث المباشر في السوق الشامل.
- OYO – استراتيجية دخول الأخطبوط:
- OYO's نموذج الأعمال تجمع بين عناصر النظام الأساسي والعلامة التجارية، وتتوسع عبر مختلف القطاعات العقارية.
- توسعة OYO إستراتيجية يتضمن تحديد الفرص والاستحواذ والتوحيد والدعم.
- تضمن القائمة المرجعية للشركة المكونة من 150 نقطة تجارب متسقة للعملاء عبر العقارات.
- تركز عملية التوسع في OYO على تحقيق رضا العملاء الشامل.
- استراتيجية دخول الشراكات:
- تسلا - استراتيجية دخول MVP:
- اعتمدت تسلا انتقالية نموذج الأعمال لاكتساب قوة الجر تدريجيًا في صناعة السيارات.
- بدأت شركة Tesla بسيارة رياضية جذبت جمهورًا محددًا وسمحت بالدخول التنافسي.
- مع مرور الوقت، وسعت تسلا نطاقها إستراتيجية لتغطية قطاعات أكبر من سوق السيارات، بهدف أن تصبح شركة سيارات كهربائية ذات سوق كبير.
- Zoom – استراتيجية الدخول متعددة الجوانب:
- يستخدم Zoom طريقة متعددة الجوانب للوصول إلى السوق إستراتيجية، والجمع بين توليد الطلب الفيروسي وجهود المبيعات المباشرة.
- نموذج الشركة فريميوم يثير الحماس الفيروسي بين المستخدمين، مما يساهم في نموها.
- تشمل قوة المبيعات المباشرة في Zoom فرق مبيعات داخلية وميدانية، تستهدف شرائح مختلفة من العملاء.
- • إستراتيجية يهدف إلى تحويل المستخدمين الذين لا يدفعون إلى عملاء مؤسسيين ويؤكد على المنتج والتوزيع.
- ابتكار نموذج الأعمال:
- يمكن أن تتضمن استراتيجيات دخول السوق الفعالة أساليب مختلفة، مثل تفكيك المنتجات، واستبعاد الوسطاء، وابتكار القيمة.
- يتضمن التفكيك التركيز على منتجات أو ميزات محددة يريدها العملاء، حتى في السوق التي تهيمن عليها العروض المجمعة.
- يمكن أن يؤدي الاستغناء عن الوسطاء إلى نماذج منصات تربط العملاء مباشرة بمقدمي الخدمات، مما يؤدي إلى التخلص من الوسطاء غير الضروريين.
- يركز ابتكار القيمة على تقديم قيمة أكبر بتكلفة أقل، مما يمكّن الشركات من الحصول على ميزة تنافسية.
اقرأ أيضًا: استراتيجية الأعمال والأمثلة ودراسات الحالة والأدوات
قراءة التالي: قماش خفيف, إدارة المشاريع رشيقة, سكروم, MVP, VTDF.
FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال
الأدلة الحرة الرئيسية:
- نماذج الأعمال
- استراتيجية العمل
- تطوير الأعمال
- نماذج الأعمال الرقمية
- قنوات التوزيع
- استشارات تسويقية
- نماذج أعمال المنصة
- نموذج العمل التقني
الموارد الأخرى المختارة بعناية ذات الصلة:
- إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
- أنواع نماذج الأعمال التي تحتاج إلى معرفتها
- لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
- ما هو عرض القيمة؟ شرح عرض القيمة
- ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
- صعود اقتصاد الاكتتاب
- ما هو ابتكار نموذج الأعمال وما أهميته
- العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤدي إلى نجاح الشركات التقنية
- كيفية استخدام نموذج عمل Freemium لتوسيع نطاق عملك
