تفترض الشركات التي تفضل فلسفة توجيه المنتج أن جودة المنتج هي أحد العوامل المحددة للطلب في السوق. بمعنى آخر ، يعتقدون أن العملاء سيشترون منتجًا بناءً على الجودة أو الأداء أو الميزات الفائقة - بغض النظر عما إذا كان المنتج يناسب تفضيلاتهم الفردية. لذلك ، فإن توجيه المنتج هو ملف تسويق فلسفة الإدارة حيث يتم استخدام الترويج للمنتجات عالية الجودة لتحقيق المبيعات.
الجانب | تفسير |
---|---|
تعريف | توجيه المنتج هو نهج عمل حيث ينصب التركيز الأساسي للشركة على تصميم منتجاتها وتطويرها وتحسينها المستمر. إنها تركز بشكل كبير على إنشاء منتجات مبتكرة وعالية الجودة تلبي أو تتجاوز احتياجات العملاء وتوقعاتهم. الهدف الأساسي هو التميز في المنتج وليس تفضيلات العملاء. |
المفاهيم الرئيسية | - المنتج المتمحور: ينصب التركيز الأساسي للشركة على المنتج نفسه، وغالبًا ما تعتقد أن المنتج المتميز سيجذب العملاء بشكل طبيعي. - ابتكار: يعد الابتكار المستمر وتطوير المنتجات أمرًا أساسيًا للحفاظ على القدرة التنافسية. - الجودة: المنتجات عالية الجودة هي الأولوية لضمان رضا العملاء. - اللاأدرية السوق: تؤمن الشركة أن المنتج الرائع سيجد سوقه. |
الخصائص | - ثقافة تتمحور حول المنتج: تدور ثقافة الشركة حول تطوير المنتج وتحسينه. - استثمارات البحث والتطوير: يتم إجراء استثمارات كبيرة في البحث والتطوير لتحسين ميزات المنتج وجودته. - مدخلات العملاء المحدودة: قد لا تكون تعليقات العملاء هي المحرك الأساسي لتطوير المنتج. - خطر الرؤية النفقية: يمكن أن يؤدي التركيز المفرط على المنتج إلى فقدان اتجاهات السوق المتغيرة أو تفضيلات العملاء. |
الآثار | - تميز المنتج: غالبًا ما تنتج الشركات التي تتبع هذا النهج منتجات عالية الجودة ومبتكرة. - مخاطر السوق: هناك خطر تطوير منتجات لا تتوافق مع اتجاهات السوق المتغيرة أو متطلبات العملاء. - اكتساب العملاء: النجاح يعتمد على جذب العملاء فقط على أساس تفوق المنتج. - تكاليف البحث والتطوير: التكاليف المرتفعة المرتبطة بالبحث والتطوير المستمر. |
المزايا | - ابتكار المنتجات: الابتكار المستمر غالبا ما يؤدي إلى منتجات متطورة. - الجودة: المنتجات عالية الجودة يمكن أن تخلق ولاء العملاء. - التفاضل: التركيز على التميز في المنتج يمكن أن يميز الشركة في السوق. - سمعة العلامة التجارية: غالبًا ما تتمتع الشركات الناجحة الموجهة نحو المنتجات بتقدير قوي لعلامتها التجارية. |
عيوب | - جهل السوق: قد تفوت الفرص أو تفشل في تلبية احتياجات العملاء المتغيرة. - الفجوة التي تركز على العملاء: خطر عدم مواءمة المنتجات مع تفضيلات العملاء. - التكاليف: ارتفاع تكاليف البحث والتطوير يمكن أن يجهد الموارد. - الضغط التنافسي: قد يعتمد المنافسون المزيد من الاستراتيجيات التي تركز على العملاء ويتفوقون في الأداء. |
التطبيقات | - شركات التكنولوجيا: غالبًا ما تعطي الأولوية لتطوير المنتجات والابتكار، مثل شركة Apple مع تركيزها على iPhone. - العلامات التجارية الفاخرة: التأكيد على جودة وتفرد منتجاتها، واستهداف الأسواق المتخصصة. - المستحضرات الصيدلانية: الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير لإنشاء أدوية وعلاجات مبتكرة. |
المحصلة | يركز توجيه المنتج على إنشاء منتجات فائقة الجودة من خلال الابتكار والجودة. في حين أنه يمكن أن يؤدي إلى منتجات استثنائية والاعتراف بالعلامة التجارية، إلا أنه يحمل في طياته خطر فقدان التحولات في تفضيلات العملاء. يعد تحقيق التوازن بين التميز في المنتج والاستراتيجيات التي تركز على العملاء أمرًا بالغ الأهمية في الأسواق الديناميكية الحالية. |
فهم توجه المنتج
يركز توجيه المنتج على التصميم ويرتبط بشكل شائع بالبحث والتطوير ، لذلك ربما ليس من المستغرب أن تكون العديد من الشركات الموجهة نحو المنتجات شركات تقنية.
يمكنهم الابتكار بتقنيات جديدة لتلبية احتياجات العملاء وتوليد طلب في السوق. في بعض الأحيان ، تكون احتياجات العملاء غير معروفة أو لم يتم تحديدها بعد.
يُطلق على توجيه المنتج أحيانًا اسم "لا خوف إستراتيجية"لأن هناك ما يعني أن العمل جريء واستباقي ومريح مع المخاطرة.
من خلال تحديد أولويات ما هو جيد فيه ، تفترض الشركة أيضًا أن العملاء سوف يتكيفون مع أي منتج يتم طرحه في السوق.
لا يزال توجيه المنتج ناجحًا إستراتيجية اليوم - لا سيما في مجالات المنتجات حيث تكون الجودة والابتكار في غاية الأهمية.
نظرًا لأن المستهلكين لا يدركون أنهم بحاجة إلى منتج أو في الواقع أن مثل هذا المنتج يمكن أن يكون موجودًا ، يلزم إجراء بحث مكثف للتأكد من أن المفهوم المبتكر يمكن أن يترجم إلى منتج يبيع.
تم تطوير العديد من المنتجات التي يعتبرها المستهلكون كأمر مسلم به في العصر الحديث بهذه الطريقة. فكر في أجهزة التلفزيون والسيارات وأجهزة MP3 وأجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية وحتى الإنترنت نفسه.
تاريخ توجه المنتج
بدأ التوجه نحو المنتج في الظهور في أواخر 19th وأوائل 20th قرون استجابة للمنافسة المتزايدة بين الشركات وطلب المستهلكين القوي.
قبل هذه الفترة ، كانت الشركات تهتم بالطلب بمواد منخفضة التكلفة منتجة بكميات كبيرة ولا تلبي احتياجات العملاء ورغباتهم. كانت المنتجات أيضا ذات جودة مشكوك فيها.
عندما أصبح المستهلكون أكثر تمييزًا ، واجهت الشركات انخفاض المبيعات واضطرت إلى التركيز بشكل أكبر على العملاء.
وبالتالي ، تم استبدال السعر كعامل تمييز في السوق بالتركيز الداخلي على جودة المنتج.
كانت شركة جنرال موتورز (GM) من أوائل الشركات التي تبنت نهجًا يركز على المنتج ويركز على العملاء.
قدمت ميزات جديدة مثل التوجيه المعزز وتكييف الهواء في سياراتها وأطلقت مجموعة من الموديلات لتناسب مختلف الأذواق.
في عام 1927 ، أصبحت جنرال موتورز أيضًا أول مصنع سيارات يقوم بتوحيد عملية التصميم في تطوير المنتجات.
ابتكار
اكتسب نهج توجيه المنتج زخمًا في الخمسينيات والستينيات من القرن الماضي مع نضوج الإنتاج الضخم إلى درجة يمكن فيها تصنيع منتجات مبتكرة على نطاق واسع.
خلال هذه الفترة ، بدأت الشركات في التركيز على تطوير المنتجات التي لم تكن عالية الجودة فحسب ، بل كانت أيضًا متقدمة تقنيًا.
كما أدركوا أهمية الاستثمار في البحث والتطوير للبقاء في صدارة منافسيهم.
تميزت هذه الفترة أيضًا بالنقطة التي تسببت فيها طفرة الإنتاج في فترة ما بعد الحرب في زيادة العرض عن الطلب.
لقد سئم المستهلكون من أساليب البيع الصعبة التي كانت سائدة قبل الحرب حيث تم تسويق المنتجات التي لا يريدونها أو يحتاجونها بالضرورة.
رداً على ذلك ، أخذ التوجه نحو المنتج إلى حد ما في المقعد الخلفي بعد أن أصبحت الشركات أكثر وعياً بتحديد احتياجات العملاء قبل تم تطوير المنتج.
ومع ذلك ، فإن العديد من الشركات الناجحة الموجهة نحو المنتجات تعمل في هذه الفترة. في عام 1964 ، على سبيل المثال ، قدمت شركة IBM الكمبيوتر الرئيسي الثوري المعروف باسم System / 360 والذي ، على حد تعبير الشركة ، كان "ثوري في المفهوم وغير مسبوق في النطاق."
عندما أصبحت التكنولوجيا أكثر تقدمًا في العقود اللاحقة ، أصبح التوجه نحو المنتج محركًا متزايد الأهمية لنجاح الأعمال.
أمثلة على الشركات الموجهة نحو المنتج
تتضمن بعض الأمثلة على الشركات التي تركز على المنتجات في الغالب ما يلي:
تفاح
شركة مشهورة بتصور المنتجات قبل أن يعرف المستهلكون أنهم بحاجة إليها.
تعتمد Apple على الجودة والابتكار لدخول أسواق جديدة وخلق طلب باستخدام منتجات مثل iPod و iPhone و iPad.
نت فلیکس
على الرغم من كونها خدمة من الناحية الفنية ، إلا أن Netflix جعلت شركات مثل Blockbuster قديمة من خلال منح المستهلكين سهولة الوصول إلى الأفلام والبرامج التلفزيونية.
استفادت الشركة من سرعات البيانات الأسرع وخوارزميات التوصية لتوفير شيء لم يكن المستهلكون يظنون أنه ممكن.
Robinhood
أحدث تطبيق Robinhood للاستثمار ثورة في التداول بالنسبة للمستثمر العادي من خلال تسهيل الوصول إلى السوق.
طورت الشركة منتجًا مبتكرًا عن طريق إزالة رسوم السمسرة الباهظة لمستثمري التجزئة وتمكينهم من التداول بزيادات صغيرة.
مزايا نهج توجيه المنتج
جودة أعلى للمنتج
الشركات التي تستخدم نهج توجيه المنتج تكرس وقتًا وطاقة أقل لها تسويق والمبيعات والمزيد لتطوير المنتجات.
تتمتع فرق المنتجات التي تتمتع بعقلية الجودة أولاً بالحرية في العمل دون مواعيد نهائية تقييدية تؤدي إلى التعجيل بالتطوير.
الابتكار المستمر
بحكم طبيعته ، يمكّن الابتكار المستمر الشركة من أن تصبح المحرك الأول في صناعة جديدة ، والأهم من ذلك أنها تحافظ على هذه الميزة.
علاوة على ذلك ، تميل الشركات التي تظهر القدرة على الابتكار بانتظام إلى الاستمتاع بمتابعة العلامة التجارية التي يصعب تكرارها.
زيادة الكفاءة
عندما تركز الشركة على مجموعة محدودة من المنتجات عالية الجودة ، يمكنها في بعض الأحيان تبسيط عمليات الإنتاج وتقليل الفاقد وزيادة الكفاءة.
يمكن أن يؤدي هذا إلى انخفاض التكاليف وزيادة الربحية وأوقات تسليم أسرع للأوامر.
عيوب نهج توجيه المنتج
منافسة
على الرغم من أن شركة Apple ستحظى دائمًا بنهاية متميزة من سوق الإلكترونيات الاستهلاكية ، إلا أن هناك أفرادًا يرفضون سعر منتجات Apple.
سمح ذلك للمنافسين مثل Samsung و Sony بالاستفادة من ابتكار Apple وتقديم بدائل أرخص.
فشل المنتج
يمكن أن يكون نهج توجيه المنتج ناجحًا ، لكنه ليس معصومًا بأي حال من الأحوال.
مع قلة المصداقية الممنوحة لتعليقات المستهلكين ، هناك خطر فشل المنتج الجديد عند طرحه في السوق.
في النهاية ، تبيع الاتجاهات بالفعل ، وتجني بعض الشركات الأموال ببساطة عن طريق منح المستهلكين ما طلبوه.
التكلفة
يمكن أن يكون نهج توجيه المنتج مكلفًا أيضًا لأن المنتجات عالية الجودة تكون أكثر تكلفة في الإنتاج.
يتم تمرير هذه التكاليف إلى العملاء ، مما قد يجعل منتجات الشركة أقل قدرة على المنافسة.
قد يتطلب توجيه المنتج أيضًا استثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير والذي قد يمثل مشكلة بالنسبة للشركات الأصغر ذات الأموال المحدودة.
اتجاه المنتج مقابل التوجه السوقي
بينما في نهج موجه نحو المنتج ، تركز الشركة على تنمية قاعدة عملائها بمجموعة من المنتجات الجديدة.
في باقة النهج الموجه نحو السوق، تركز الشركة على فهم المنتج الذي قد يساعد في تطوير سوق جديد بالكامل.
قد يبدو الاختلاف طفيفًا ، ولكن في شركة موجهة نحو المنتج ، يحدث النمو من أسفل إلى أعلى من خلال تشكيل سلوك العملاء أثناء استخدامهم للمنتج.
في نهج موجه نحو السوق ، تحاول الشركة أيضًا تشكيل الطلب عن طريق تغيير سلوكيات المستهلك.
كلا النهجين ، اعتمادًا على مشهد السوق يمكن أن يكونا فعالين.
وبالفعل ، فإن استخدام صيغة هجينة مع نهج موجه نحو المنتج ، حيث تقوم ببناء "المحرك من الأسفل إلى الأعلى" ثم تبثه في توليد الطلب يمكن أن يكون صيغة قوية لتوسيع نطاق الشركة.
أمثلة على توجيه المنتج
دعنا الآن نناقش بعض الأمثلة الإضافية لتوجيه المنتج
إيرباص
تحتاج المنتجات التي تبيعها شركة إيرباص إلى تلبية احتياجات المستهلك مثل أي شركة أخرى.
على عكس معظم الشركات الأخرى ، تعمل إيرباص في صناعة الطيران الديناميكية حيث يكون البحث والتطوير والابتكار مفتاحًا للبقاء في المنافسة.
تصنع طائرات إيرباص التجارية من مواد ومكونات عالية الجودة لزيادة المقياسين المهمين للأداء والسلامة.
تضع ثقافة الابتكار هذه الشركة على أنها شركة معنية بالركاب وبالطبع الأرض التي نعيش عليها.
لحسن الحظ ، هذه أيضًا مطلوبة من قبل العملاء التجاريين للشركة الذين يرغبون في طرق أسرع وأكثر كفاءة لنقل العملاء حول العالم.
أحد ابتكارات المنتجات العديدة التي طورتها شركة إيرباص هو وقود طيران مستدام قادر على ذلك تقليل ثاني أكسيد الكربون2 انبعاثات بنسبة تصل إلى 85٪.
وقد طورت أيضًا محرك Trent XWB المروحي ، وهو أخف وزنًا وأكثر اقتصادا من سابقاتها.
يعتمد نجاح المنتجات في محفظة الدفاع والفضاء (مثل الأقمار الصناعية والبنية التحتية على الأرض) أيضًا على نهج إيرباص المرتكز على المنتج والمدعوم بمواد عالية الجودة ودقة ووظائف عالية.
دايسون
تأسست شركة Dyson للأجهزة المنزلية متعددة الجنسيات في عام 1991.
ومع ذلك ، جاء الزخم للشركة في عام 1974 بعد أن عانى المؤسس النهائي جيمس دايسون من فقدان الشفط من مكنسة كهربائية هوفر.
بعد أن شعرت بالإحباط بسبب انخفاض الأداء ، قام دايسون بتفكيك الماكينة ولاحظ أن طبقة من الغبار داخل كيس التفريغ كانت تعيق الشفط عبر الشبكة الدقيقة.
أثناء العمل في دور غير ذي صلة ، لاحظ دايسون بعد ذلك أجهزة الفصل بالطرد المركزي التي تُستخدم لجمع الأوساخ والغبار في السياقات الصناعية مثل المناشر.
على الرغم من ادعاءات البعض بأن الفواصل لن تكون فعالة من حيث التكلفة إذا تم تطبيقها على نطاق أصغر ، فقد بنى دايسون نموذجًا أوليًا ، وربطه بهوفر ، ووجد أنه يعمل بشكل مرض.
على مدى السنوات الخمس التالية ، صقل نموذجه الأولي لكنه كافح للعثور على مرخص له في الولايات المتحدة.
في الواقع ، اعتبر معظمهم أن منتجه يمثل تهديدًا لسوق أكياس الفراغ المربحة التي كانت تبلغ آنذاك حوالي 500 مليون دولار.
في النهاية ، عثرت دايسون على مرخص له في اليابان باسم Apex Ltd. في مارس 1985.
باستخدام الدخل من الصفقة ، أسس Dyson Appliances Limited في عام 1991 مع بيع أول مكنسة كهربائية في المملكة المتحدة في يناير 1993.
يستمر نهج دايسون الموجه نحو المنتجات حتى يومنا هذا وقد تم تطبيقه لتطوير أدوات منزلية أخرى مثل المراوح الخالية من الشفرات والسخانات وأجهزة تنقية الهواء والأضواء.
على الرغم من ذلك ، قامت الشركة خلال السنوات الأخيرة بدمج جوانب من التوجه السوقي لخدمة وإرضاء عملائها بشكل أفضل.
جيليت
جيليت موجودة منذ أكثر من 100 عام ، وأحد مفاتيح نجاحها هو نهجها الموجه نحو المنتج.
اشتهرت الشركة باختراعها أول ماكينة حلاقة آمنة بشفرات يمكن التخلص منها في حوالي عام 1895 ، وهو منتج ذو رؤية ومبتكر لدرجة أنه لم يواجه منافسة جادة حتى عام 1962 عندما أصدر ويلكنسون سورد شفرة مماثلة.
عندما اندمجت ويلكينسون سورد لاحقًا مع شيك ، أصبحت المنافس الأساسي لجيليت وتسببت في انخفاض كبير في حصتها في السوق.
في ظل الرؤساء التنفيذيين المتعاقبين في فنسنت زيجلر وكولمان موكلر ، ضاعفت جيليت من اتجاه المنتج.
ظهرت ماكينة الحلاقة أترا الخاصة بالشركة والتي تم إصدارها في عام 1977 بخرطوشة قابلة لإعادة الملء وشريط تشحيم ، مع هذا الطراز وما بعده لماكينة ديزي للنساء. زيادة حصة الشركة في السوق العالمية إلى حوالي 75٪.
في الآونة الأخيرة ، تمكنت الشركة من الحفاظ على مركزها المهيمن مع إستراتيجية استنادًا إلى تحسينات النموذج التي تم إصدارها كل عقد أو نحو ذلك.
تم إطلاق Mach3 الشهير في عام 1998 الذي يروج لثلاث شفرات مثبتة على نوابض صغيرة توفر حلاقة أقرب وتهيجًا أقل للجلد.
في الواقع ، كان المنتج شائعًا جدًا لدرجة أن الشركة باعت ما قيمته 1 مليار دولار في أول 18 شهرًا.
بعد عقود من الزمن وبعد أن دخلت في منافسة مريرة مع شيك ، أعادت الشركة تأكيد نفسها مرة أخرى بإصدار فيوجن الذي يضم شفرة خامسة على الجزء الخلفي من الخرطوشة للشوارب والسوالف.
من خلال اتباع علامة تجارية كبيرة ونسب في منتجات العناية الشخصية ، يمكن أن تكون جيليت واثقة بشكل معقول من أنها عندما تقود منتجات جديدة ، سيتبعها عملاؤها.
من GoPro كاميرات
أحدثت كاميرات GoPro ثورة في التقاط الحركة والمغامرة. صغير الحجم ومتين، مصمم لعشاق الرياضة المتطرفة والمغامرين في الهواء الطلق.
يشتهر بجودة الفيديو والصور الاستثنائية والبنية القوية وتعدد الاستخدامات.
أدى التزام GoPro بالابتكار إلى ميزات مثل العزل المائي، والثبات، والتوافق مع مختلف التركيبات.
مرسيدس بنز الفئة-S
تعتبر مرسيدس-بنز الفئة-S قمة الفخامة والهندسة.
تصميمات داخلية فخمة وتقنيات متطورة وأداء راقي. تفاصيل مصنوعة يدوياً، من المفروشات الجلدية إلى أنظمة مساعدة السائق المتقدمة.
يضع معايير الصناعة للسيارات الفاخرة.
بانج آند أولفسن بيوفيجن إكليبس
يجمع BeoVision Eclipse من Bang & Olufsen بين التصميم والتميز السمعي البصري. شاشة OLED لمرئيات مذهلة ومكبر صوت مدمج للحصول على صوت غامر.
مصنوعة من مواد فاخرة واهتمام دقيق بالتفاصيل.
يعزز تجربة المشاهدة المنزلية.
كاميرات لايكا
تحظى كاميرات Leica باحترام كبير من قبل المصورين في جميع أنحاء العالم.
جودة صورة استثنائية ومتانة وتصميم خالد.
مرادفًا للهندسة الدقيقة والجودة التي لا هوادة فيها. يعتز بها المحترفون والمتحمسون على حد سواء.
ماكينة الاسبريسو بريفيل أوراكل
إن ماكينة Breville Oracle Espresso هي حلم عشاق القهوة. ميزات وتحكم على المستوى الاحترافي.
يعمل نظام الغلاية المزدوج والتحكم الدقيق في درجة الحرارة والطحن والدك التلقائي على تبسيط عملية تخمير الإسبريسو. يقدم قهوة اسبريسو بجودة المقهى في المنزل.
رولز رويس فانتوم
تجسد رولز رويس فانتوم فخامة السيارات.
تصميمات داخلية مصنوعة يدويًا، وتخصيص حسب الطلب، وقيادة هادئة للغاية. رمز الفخامة والرقي . الالتزام الذي لا يتزعزع بالتميز في المنتج.
روليكس طاقم الغواصة
تُعد رولكس صبمارينر أيقونة بين ساعات اليد.
الجودة والدقة والجاذبية الدائمة. هيكل قوي، حركة أوتوماتيكية دقيقة، وتصميم خالد. رمز الحالة وضبط الوقت الاستثنائي.
باتاغونيا للملابس الخارجية
تشتهر باتاغونيا بالاستدامة والملابس الخارجية عالية الجودة. مواد صديقة للبيئة وتصنيع أخلاقي.
ملابس خارجية عملية ومتينة وأنيقة. المدافعون عن الحفاظ على البيئة.
خلاطات فيتاميكس
تحظى خلاطات Vitamix بتقدير كبير لمزجها القوي ومتانتها. محبوب من قبل الطهاة المحترفين والطهاة المنزليين.
محركات عالية الأداء وشفرات مصممة بدقة. حلول مزج متعددة الاستخدامات وموثوقة.
سماعات بوز المانعة للضوضاء
توفر سماعات الرأس Bose تقنية استثنائية لإلغاء الضوضاء وجودة صوت فائقة. تجربة استماع غامرة.
تصميم مريح، وضوابط بديهية، وميزات مبتكرة. مثالية للسفر أو العمل أو الترفيه.
مشاوي ويبر
تشتهر شوايات ويبر بمعدات الطبخ الخارجية عالية الجودة. شواء دقيق مع توزيع متساوي للحرارة والتحكم في درجة الحرارة.
هيكل متين يتحمل سنوات من الاستخدام. يعزز تجارب الطبخ في الهواء الطلق.
كاميرات سوني ألفا بدون مرآة
تتميز كاميرات سلسلة Alpha بدون مرآة من سوني بالابتكار والتصوير عالي الدقة. ميزات متقدمة، وضبط تلقائي للصورة سريع، وفيديو بدقة 4K.
التقدم التكنولوجي المستمر تمكين المصورين. التقط اللحظات الاستثنائية بوضوح.
ستينواي وأولاده البيانو الكبير
تحظى آلات البيانو الكبيرة Steinway بالاحترام في جميع أنحاء العالم بسبب براعة التصنيع وجودة الصوت. مصنوعة يدوياً بدقة باستخدام أجود المواد.
يضمن التصنيع الصارم التميز اللوني والأداء الدائم. اختيار الموهوبين وعشاق الموسيقى.
تسلا Powerwall
يعد Powerwall من Tesla بمثابة حل للبطارية المنزلية للاستخدام الفعال للطاقة الشمسية. يعكس التزام تسلا بالطاقة المستدامة والابتكار التكنولوجي.
تقليل الاعتماد على مصادر الطاقة التقليدية، والانتقال إلى الطاقة النظيفة والمتجددة. يعمل التصميم الأنيق وعناصر التحكم البديهية على تسريع اعتماد الطاقة المستدامة.
اتجاه المنتج مقابل التوجه السوقي
في حين أن توجيه المنتج هو أ تسويق انحرفت الفلسفة نحو تطوير منتجات عالية الجودة لتوليد المبيعات.
في نهج توجيه السوق ، تركز الشركة على العملاء ، وبالتالي فهمهم ، لتوليد الطلب والتوزيع.
وبالتالي ، يؤمن توجيه المنتج بخلق التوزيع من خلال التركيز على تطوير المنتج.
يؤمن توجه السوق بتمكين التوزيع أو الطلب لإيجاد سوقه.
مناسب استراتيجية العمل يحتاج إلى الاستفادة على حد سواء لإنشاء فعالة تسويق إستراتيجية.
كلاهما يركز على المنتج وفهم السوق يجعل من الممكن للشركات بناء خنادق تنافسية.
الوجبات الرئيسية
- توجيه المنتج هو أ تسويق فلسفة الإدارة حيث يتم استخدام الترويج للمنتجات عالية الجودة لتحقيق المبيعات. توجيه المنتج يركز على التصميم ويرتبط بشكل شائع بشركات التكنولوجيا التي تبتكر تقنيات جديدة لتلبية احتياجات العملاء وتوليد طلب في السوق.
- يُعرف اتجاه المنتج باسم "لا خوف إستراتيجية"لأن هناك إشارة ضمنية إلى أن العمل جريء واستباقي ومريح مع المخاطرة. بعض الشركات التي تجسد هذه السمات تشمل Netflix و Apple و Robinhood.
- يؤدي توجيه المنتج إلى جودة أعلى للمنتج وابتكار مستمر ، مما يمكن أن يبني علامة تجارية مخلصين ومخلصين. ومع ذلك ، يمكن للمنافسين الاستفادة من الابتكار وهناك أيضًا خطر أن المنتج المبتكر ليس ما يريده المستهلكون.
النقاط الرئيسية:
- فلسفة توجيه المنتج: الشركات التي تتبع فلسفة توجيه المنتج تعطي الأولوية لجودة المنتج باعتبارها المحرك الرئيسي لطلب السوق. وهم يعتقدون أن العملاء سيشترون المنتجات بناءً على جودتها أو أدائها أو ميزاتها الفائقة، بغض النظر عن التفضيلات الفردية.
- خصائص توجيه المنتج:
- التركيز على تطوير المنتجات والابتكار.
- نهج جريء واستباقي، يشار إليه غالبًا باسم "لا خوف". إستراتيجية".
- افتراض أن العملاء سوف يتكيفون مع المنتجات المعروضة.
- تاريخ التوجه المنتج: ظهر التوجه نحو المنتج استجابة لزيادة المنافسة وطلب المستهلكين في أواخر القرن التاسع عشر وأوائل القرن العشرين. وكانت جنرال موتورز واحدة من رواد هذا النهج، حيث ركزت على جودة المنتج والتخصيص.
- الابتكار: كانت فترة الخمسينيات والستينيات من القرن العشرين بمثابة فترة مهمة لتوجيه المنتجات، حيث ركزت الشركات على المنتجات عالية الجودة والمتقدمة تقنيًا والاستثمار في البحث والتطوير.
- أمثلة على الشركات الموجهة نحو المنتج: تشمل الشركات البارزة التي تتبع نهجًا موجهًا نحو المنتج Apple وNetflix وRobinhood، والتي تعطي الأولوية للجودة والابتكار لخلق الطلب في أسواقها.
- مزايا توجيه المنتج:
- جودة أعلى للمنتج.
- الابتكار المستمر.
- زيادة الكفاءة في عمليات الإنتاج.
- مساوئ توجيه المنتج:
- مواجهة المنافسة، خاصة من البدائل ذات الأسعار المنخفضة.
- خطر فشل المنتج بسبب ردود فعل العملاء المحدودة.
- ارتفاع تكاليف الإنتاج، مما قد يجعل المنتجات أقل قدرة على المنافسة.
- التوجه نحو المنتج مقابل التوجه نحو السوق: يركز التوجه على المنتج على تطوير منتجات جديدة لخلق الطلب، بينما يهدف التوجه إلى السوق إلى فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم لتوليد الطلب. كلا النهجين لهما مزاياهما ويمكن الجمع بينهما لتحقيق الفعالية تسويق الاستراتيجيات.
- أمثلة على توجيه المنتج:
- ايرباص: يبتكر في صناعة الطيران مع التركيز على الأداء والسلامة والاستدامة.
- دايسون: معروف بالابتكار الموجه نحو المنتج في الأجهزة المنزلية.
- جيليت: تهيمن على صناعة الحلاقة من خلال التحسينات والابتكارات المستمرة للمنتج.
- الوجبات الرئيسية: يعتمد توجيه المنتج على جودة المنتج والابتكار لجذب العملاء. في حين أنها يمكن أن تؤدي إلى الولاء للعلامة التجارية وميزة تنافسية، فإنها تواجه أيضًا تحديات مثل المنافسة ومخاطر تطوير المنتجات التي قد لا تلبي احتياجات العملاء. الجمع بين المنتج وتوجيه السوق يمكن أن يخلق قوة تسويق إستراتيجية.
مسرد التسويق المرئي
اقرأ أكثر:
اقرأ أيضًا: