في عام 2018 ، 85 ٪ من جوجلوجاءت عائداتها من الإعلانات. وتمثل هذه الإيرادات أكثر من 116 مليار دولار. وهكذا ، فهم جوجل آلة كسب المال الإعلانية القوية أمر بالغ الأهمية لفهمه جوجل (الآن الأبجدية) الحالي عمل المحرك.
في وسائل الإعلام عمل (نعم جوجل هي شركة إعلامية اعتبارًا من 2019) هذان العنصران مهمان لبناء ملف عمل منطقي. قد يبدو هذا تافهًا أيضًا بالنسبة للمبتدئين.
ومع ذلك ، في نطاق واسع منظمة مثل جوجل، التي بنت إمبراطورية على آلة الإعلان الخاصة بها ، فإن فهم ديناميكيتها يمكن أن يجعلك تفهم كيف أن الصناعة بأكملها (صناعة رقمي media) يعمل.
في الواقع ، إذا كان لديك موقع على شبكة الإنترنت ، فلديك مشكلتان. أولاً ، تحتاج إلى جلب حركة مرور مؤهلة إليها. ثانيًا ، يجب أن تكون قادرًا على استثمار حركة المرور هذه بمعدل أعلى مقارنةً بتكاليفها.
في هذا الصدد ، أنت "موازنة حركة المرور" حيث تجني الأموال من الفرق أو الدلتا بين السعر للحصول على حركة المرور والإيرادات من بيع تلك الحركة مرة أخرى.
داخل تدفقات إيرادات إعلانات Google
وهكذا ، نعود إلى جوجل إعلان عمل هناك مصدران أساسيان للزيارات:
الموزعين والشراكات
أعضاء الشبكة
يتم استثمار كل مصدر من مصادر الزيارات بشكل مختلف. في الواقع ، يتم دفع الحركة القادمة من التوزيعات واتفاقيات الشراكة إلى جوجلالصفحات الرئيسية ، ليتم تسييلها من خلال آلة الإعلان المدفوعة ، تسمى جوجل إعلانات.
ليست كل حركة المرور التي تمر جوجل يتم تحقيق الدخل منه بشكل مباشر ، حيث أن جزءًا كبيرًا منه يتكون من حركة المرور التي تمر عبر مواقع الويب التي يتم ترتيبها فيها بشكل عضوي. بعض تلك المواقع مرتبة عضويا على جوجل هي جزء من شبكة، لذلك يبيعون الانطباعات على لافتات وضعها جوجل على مواقعهم.
إلى خلاصة:
خصائص جوجل الرئيسية حركة المرور تتألف حركة المرور الناتجة عن البحث توزيع الشركاء الذين يستخدمون جوجل.com باعتباره البحث الافتراضي في المتصفحات وأشرطة الأدوات وغيرها جوجل الخصائص التي يتم تشغيلها مثل Gmail ، جوجل خرائط، جوجل تشغيل و يوتيوب
على سبيل المثال ، في 2018 جوجل ارتفعت إيرادات العقارات بنسبة 18.5 مليار دولار مقارنة بعام 2017 نمو كان الدافع الرئيسي وراءه هو الزيادات في بحث الجوال و نمو in يوتيوب إعلانات الفيديو
لذاك السبب، جوجل يأخذ في الاعتبار - لقياس نجاح استراتيجيات تحقيق الدخل على خصائصه - مقياسين رئيسيين:
تغيير النقرات المدفوعة
وتكلفة النقرة تتغير
على سبيل المثال ، في 2018 تكلفة النقرة لـ عمل الإعلان على جوجل انخفض بنسبة 25٪ وفقا ل جوجلالتقرير السنوي لعام 2018. ومع ذلك ، فإن عمل استمر في النمو بشكل كبير مع زيادة النقرات المدفوعة جوجل.
لماذا حدث ذلك؟ قد تكون بعض الأسباب هي زيادة الميزانية التي تستثمرها الشركات في جوجل. أيضا، جوجل يعمل أيضًا على تحقيق الدخل بشكل أكثر كفاءة من خصائصه الأخرى (مثل يوتيوب). ومع ذلك قد يكون ذلك بسبب جوجل تقلص وصول حركة المرور العضوية ، لصالح القوائم المدفوعة:
من ناحية ، جوجل تقدم قوائم مدفوعة ، تشغل مساحة أكبر وأكثر ، خاصة على الأجهزة المحمولة. على الجانب الآخر، جوجل تلتهم حركة المرور العضوية من خلال تقديم إجابات مباشرة لمستخدميها. هذا لا ينبغي أن تكون مفاجأة.
As جوجل أبرزت في تقريرها السنوي لعام 2018 ، لقد قطعت منتجاتنا شوطًا طويلاً منذ تأسيس الشركة قبل عقدين من الزمن. بدلاً من إظهار عشرة روابط زرقاء فقط في نتائج البحث لدينا ، أصبح بإمكاننا بشكل متزايد تقديم إجابات مباشرة - حتى إذا كنت تتحدث عن سؤالك باستخدام البحث الصوتي - مما يجعل العثور على ما تبحث عنه أسرع وأسهل وطبيعيًا. . يمكنك أيضًا الكتابة أو التحدث مع "مساعد Google" بطريقة محادثة عبر أجهزة متعددة مثل الهواتف ومكبرات الصوت وسماعات الرأس وأجهزة التلفزيون والمزيد. "
في الواقع ، جوجل مهمة "لتنظيم معلومات العالم وجعلها متاحة ومفيدة عالميًا" هي أيضًا نجمة الشمال.
جوجل شبكة أعضاء حركة المرور الزيارات الواردة من أعضاء جزء من AdMob و AdSense و Google Ad Manager.
من الضروري أن تضع في اعتبارك التمييز بين طريقتين لاستهلاك المحتوى:
الجوال: حيث أصبح الجوّال وسيلة سائدة لتصفح الويب للأشخاص. لا يبحث الأشخاص الذين يستخدمون الهاتف المحمول بقدر ما يبحث الأشخاص الذين يستخدمون سطح المكتب ، حيث يقضون وقتهم في الغالب من خلال التطبيقات. في هذا السيناريو ، يساعد AdMob مطوري التطبيقات على استثمار الإعلانات داخل التطبيق
سطح المكتب: على سطح المكتب ليست كل حركة المرور تهبط عليها جوجل سيتم استثمار الصفحات مباشرة. سيتم تحقيق الدخل من بعض هذه الزيارات عبر نظام يعتمد على مرات الظهور حيث يصل المستخدمون إلى مواقع جزء من AdSense شبكة
في عام 2018 ، زادت عائدات أعضاء شبكة Google بمقدار 2.4 مليار دولار أمريكي مقارنة بعام 2017 نمو كان مدفوعًا في المقام الأول قوة في AdMob والشراء الآلي للإعلان.
وبدلاً من ذلك ، انخفضت عائدات Google AdSense. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نمو تأثرت بشكل إيجابي بالضعف العام للدولار الأمريكي مقارنة ببعض العملات الأجنبية.
فهم تكاليف اقتناء حركة Google
عنصر أساسي آخر يتعلق بتكاليف اكتساب حركة المرور:
يشير TAC إلى تكلفة اكتساب حركة المرور ، وهذا هو المعدل الذي يتعين على Google أن تنفق فيه الموارد على النسبة المئوية من إيراداتها للحصول على حركة المرور. في الواقع ، يُظهر معدل TAC نسبة Google من الإيرادات التي يتم إنفاقها على اكتساب حركة مرور نحو صفحاتها ، ويشير إلى حركة المرور التي تكتسبها Google من شبكة أفراد. في عام 2017 ، سجلت Google معدل TAC على أعضاء الشبكة بنسبة 71.9٪ بينما كان معدل ضريبة خصائص Google 11.6٪.
للحفاظ على حركة المرور ، أنفقت Google أكثر من 26 مليار دولار من عائداتها! هناك تمييز واضح بين الطريق جوجل يكتسب حركة المرور على مستويين:
خصائص Google: أبرمت Google اتفاقيات شراكة بقيمة المليارات مع المتصفحات والموزعين الآخرين
جوجل شبكة الأعضاء: تشارك Google أرباحها بشكل أساسي مع مواقع الويب كجزء من AdSense و Apps كجزء من AdMob
في 2018، تكاليف اكتساب حركة المرور على Google (TAC) زيادة كبيرة بسبب التغييرات في اتفاقيات الشركاء. أيضًا ، أدى التغيير السريع نحو الهاتف المحمول أيضًا إلى ارتفاع TAC لأنه يتم توجيه مستخدمي الهاتف المحمول عبر نقاط الوصول المدفوعة بشكل متكرر. هذا ، بالطبع ، مفيد لـ Google التي تجني أموالًا أكثر من الجوّال ، ولكنها تزيد أيضًا من تكاليف حركة المرور.
أيضًا ، ستحتاج المتصفحات (لا تزال نقطة وصول أساسية للهاتف المحمول) إلى المزيد من الأموال من Google لإغلاق الصفقات الحصرية معهم.
بدلاً من ذلك ، عندما يتعلق الأمر بزيادة معدل TAC لأعضاء الشبكة ، فإن هذا يحدث من خلال حقيقة أن المزيد والمزيد من الناشرين جزء من AdSense شبكة تتحول إلى الإعلانات الآلية لإدارة إعلاناتها بكفاءة أكبر المخزون.
التحذير: لعب ضعف الدولار الأمريكي في 2018 لصالح عائدات إعلانات Google القادمة من خارج الولايات المتحدة. وقد أثر ذلك على إجمالي عائدات الإعلانات في Google.
ما الذي يحدث مع Google Advertising Business؟
تخسر أرباح AdSense مقابل AdMob (الإعلان داخل التطبيق). قد يكون هذا جزءًا من تغيير أوسع في استهلاك المحتوى حيث أن المزيد من الأشخاص يستخدمون الويب من خلال الأجهزة المحمولة والتطبيقات
وبلغت الإيرادات الأخرى أكثر من 19 مليار دولار ، بقدر ما كانت تأتي منه الإيرادات شبكة إيرادات الأعضاء
ربما يساهم YouTube في جوجل الخصائص الرئيسية إيراداتنمو مع إعلانات الفيديو الخاصة بها
قد تلتهم Google حركة المرور العضوية لصالح المزيد من القوائم المدفوعة
قد تلتهم Google حركة المرور العضوية لصالح الإجابات المباشرة لمستخدميها
يرتفع معدل TAC على خصائص Google مع تزايد عدد الأشخاص الذين يستخدمون الويب من خلال الهاتف المحمول ، والذي يحتوي على نقاط وصول مدفوعة أكثر من أجهزة سطح المكتب
هذا أيضا جيد مثل جوجل تتزايد عائدات العقارات بشكل كبير
المزيد والمزيد من الناشرين جزء من AdSense شبكة يتم تحقيق الدخل من خلال الإعلانات الآلية ، مما يغير منطق تحقيق الدخل
جوجل إعلان عمل يبقى نقد بقرة ، ذات هوامش ربح عالية وتقوي تحقيق الدخل من الجوّال
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
