كيف تبني شركة فعالة؟ بالفعالية ، أعني شركة قادرة على النمو بسرعة ، واكتساب قوة جذب وقوة العلامة تجارية بينما تصبح مجدية من الناحية المالية في إطار زمني قصير نسبيًا.
مع وضع هذا السؤال في الاعتبار ، درست مئات الشركات وفحصت العديد من الأطر وصناديق الأدوات الخاصة بها رواد الأعمال.
هذان البعدان يسيران جنبًا إلى جنب. ومع ذلك ، فإن جانب الشعب هو ما يجعل عمل سميكة من وجهة النظر الاقتصادية.
يتكون جانب الشعب من العناصر التالية:
مقنعة اقتراح قيمة: كيف تريد أن يفكر شعبك في العلامة تجارية?
فريد العلامة تجارية التمركز: ماذا تقدم لشعبك ويجعلهم يريدون المزيد؟
إعداد هدف 10x: هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة أفضل بـ 10 مرات؟ (مقارنة بالحلول الحالية)
سيساعدك هذا البعد الخاص بالناس على بناء قاعدة صلبة العلامة تجارية. صلب العلامة تجارية يبني قبيلة ، مجموعة من الناس على استعداد لمتابعةك في أي مكان. بمجرد أن تحصل على مادة صلبة العلامة تجارية، يمكنك التركيز على البعد الثاني: البعد المالي.
العناصر الثلاثة للأبعاد المالية هي:
شرائح العملاء: من هو عميلك؟ (للإشارة إلى أننا لم نعد نتحدث عن الأشخاص ، بل العملاء ، الراغبين في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك)
قنوات التوزيع: كيف تحصل على منتجك أو خدمتك لعميلك؟
دعونا نرى سبب أهمية هذه العناصر ولماذا كل عنصر مهم جدًا لنجاحك في المستقبل عمل.
البعدان الرئيسيان لنموذج الأعمال
في حين أن الأشخاص والأبعاد المالية مرتبطة وغالبًا ما تُنشئ خلاصة يصعب فك قيودها ، فمن الضروري فصلها عن بعضها البعض ، وجعل بُعد الأشخاص أساسًا.
في الواقع ، الأشخاص الذين يحبونك العلامة تجارية والمنتج قد يجعلك أيضًا توزيع، والشؤون المالية تبدو أفضل. وبما أن أموالك تبدو أفضل ، فقد تتمكن من زيادة الاستثمار في جعل هؤلاء الناس أكثر سعادة.
ومع ذلك ، من خلال وضع بُعد الأشخاص أولاً ، يجعل من الممكن البدء في بناء عمل عن طريق إهمال - في البداية - البعد المالي.
الافتراض بسيط. إذا بنيت شيئًا رائعًا ، فسيتبع ذلك المال.
هذا الافتراض لا يخلط بينه وبين الحكمة التقليدية حول بدء التشغيل حيث تتواصل الشركات لسنوات دون العثور على تسييل إستراتيجية أو أن تصبح مربحًا أبدًا.
الربحية هو عنصر أساسي ، على المدى الطويل عمل النجاح.
وبالتالي ، بمجرد اكتشاف بُعد الأشخاص ، من الأفضل لك التركيز على البعد المالي.
بتعبير أدق ، وجود أشخاص يحبونك العلامة تجارية لا يكفي لإنشاء ملف عمل هذا قابل للتطبيق من الناحية المالية.
ستحتاج إلى تحديد من سيكون على استعداد لتمويلك من بين هؤلاء الأشخاص عملنمو.
هذه القفزة ليست فورية. على سبيل المثال ، من بين العديد من الأشخاص الذين يستخدمون منتجًا ، لن يرغب العديد من هؤلاء الأشخاص في الدفع.
لذلك ، إذا كنت تحاول بناء اشتراك نموذج الأعمال، سيكون من الأهمية بمكان فهم ما إذا كان هؤلاء الأشخاص المتبقون سيكونون كافيين للحفاظ على عمل.
هذا البعد أمر بالغ الأهمية لبدء بناء متين العلامة تجارية حتى قبل أن تكسب المال. أعلم أن الأمر يبدو غير منطقي ، حيث أن هناك شركات تجني الأموال لسنوات دون إنشاء ملف العلامة تجارية.
هذا جيد. ومع ذلك ، أ العلامة تجارية هو ما يجعل شركتك فريدة من نوعها ، ما يجعلها مميزة في عيون قبيلتك. هؤلاء الأشخاص على استعداد لإنقاذها عندما لا يعمل الجانب المالي بشكل جيد بعد الآن.
وهكذا ، حتى قبل البدء في صنع عشرة سنتات ، فأنت بحاجة إلى البدء في بناء مادة صلبة العلامة تجارية. ويبدأ كل شيء من قهري اقتراح قيمة.
في هذا البعد ، سوف نشير إلى الناس لأن هؤلاء هم جزء من أفراد قبيلتك ، بشكل مستقل عن أن يصبحوا عملاء لك.
هؤلاء هم مؤيديك ومعجبيك. إذا قمت بعمل رائع في بُعد الأشخاص ، فلن يكون من الصعب بناء البعد المالي.
ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، دعونا نركز على بناء منتج رائع ، وجعله فريدًا في أعين هؤلاء الأشخاص الذين سينقلون مؤسستنا إلى السوق.
متى ذكاء بناء محرك البحث الخاص به ، لم يكن الأول ، ولن يكون الأخير. ومع ذلك ، فقد كان معروفًا بأسلوبه النظيف ، والتركيز على جودة عمليات البحث والسرعة. بحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ذكاء أصبح فعل:
كيف أصبحت "googled" و "google it" من الأفعال الشائعة بفضل قوي العلامة تجارية بنيت على رأس خدمة أفضل 10 مرات. قوي العلامة تجارية تبني ثقافة قوية!
هذا التركيز الذي لا هوادة فيه خلق قوة العلامة تجارية بسرعة.
مكانة فريدة للعلامة التجارية
ماذا تقدم لشعبك ويجعلهم يريدون المزيد؟
يجب أن يكون المنتج والخدمة اللذان يمكنهما بناء شركة قابلة للحياة ثابتًا. هذا يعني التركيز على ما يجعل شعبك يعود ويريد المزيد. كان هناك وقت كان فيه الويب أمريكا أون لاين؛ ثم ذكاء تولى.
كل يوم ، يستمر المليار من الناس في العودة إليها ذكاء. جزئيا ، هذا يرجع إلى ذكاء تجربة سلسة وجودة خدماتها. ومع ذلك ، هناك أيضا قوي العلامة تجارية المكون.
على سبيل المثال ، كما ذكاء نمت وتوسعت ، وفقدت أيضًا بعض الأشخاص البارعين في التكنولوجيا الذين يركزون على الخصوصية ، والآن يتحولون إلى بدائل مثل DuckDuckGo.
إعداد هدف 10x
هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة أفضل بـ 10 مرات؟ (مقارنة بالحلول الحالية)
هذا العنصر متصل بالأولين. وهي لا تقل أهمية عن هذه العناصر. منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات هي أسرع طريق لبناء قوة العلامة تجارية.
هذا يتطلب أيضا تركيزا هائلا. لا يمكنك أن تطلب أن تكون كل شيء للجميع على كل المستويات. بدلاً من ذلك ، اختر جانبًا واحدًا ، وميزة واحدة ، وعنصرًا واحدًا لمنتجك ؛ ولجعلها أفضل من أي شخص آخر هناك! التركيز هو المفتاح.
البعد المالي
العناصر الثلاثة للأبعاد المالية هي:
شرائح العملاء
قنوات التوزيع
صيغة الربح
في هذه المرحلة ، يصبح من الضروري تحديد الأشخاص من بين قبيلتك المستعدين لجعلها قابلة للاستمرار ماليًا. ستحتاج إلى الاستفادة من الأمر الصحيح قنوات التوزيع وتأكد من جعله مربحًا.
شرائح العملاء
من هو عميلك؟
يمكن أيضًا تسمية هذه المرحلة "من الأشخاص إلى العملاء". إنها المرة الأولى في حياتك عمل عندما تبدأ في إجراء "محادثة عمل" مع قبيلتك. هذا هو الوقت المناسب لفهم ما تسييل إستراتيجية و أنماط نموذج العمل سيعمل بشكل أفضل.
إذا كانت قبيلتك لا ترغب في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك ، فستحتاج إلى العثور على شخص على استعداد لتمويل ذلك من أجلهم. خذ حالة البوابة المصنوعة من المحترفين. البوابة مجانية ، وهؤلاء المحترفون يحبون استخدامها. ومع ذلك فهم لا يرغبون في دفع ثمنها.
في هذا الصدد ، يمكنك إنشاء لوحة وظائف ، حيث يمكن لقبيلتك العثور على فرص عمل قيمة ، بينما ستدفع الشركات (عملاؤك) عمولة عن كل مرشح يتم تعيينه.
في الحالة التي وجدت فيها من بين قبيلتك من هم على استعداد لدفع ثمن الخدمة ، أ freemium نموذج ستعمل بشكل جيد. في هذه الحالات ، من المهم إنشاء تحقيق الدخل إستراتيجية هذا لا يكسر ثقة ودعم قبيلتك.
قنوات التوزيع
كيف تحصل على منتجك أو خدمتك لعميلك؟
منتج رائع بدون مناسب توزيع لن تذهب بعيدا. يتطلب التوزيع منك التفكير في كيفية جعل خدمتك ومنتجك قابلين للتطوير.
من وجهة نظر مالية ، من الأهمية بمكان إلقاء نظرة على الحد الأدنى. اشياء مثل هوامش الربح و تدفقات نقدية سيكون نجمك الشمالي.
عند التركيز على نمو الربحية قد تصبح أقل أهمية على المدى القصير. ومع ذلك ، ناجح عمل يجب أن تكون قادرة على سداد نفقاتها مع الاستمرار في تحقيق هامش كبير لمالكها.
عندما تستسلم الشركات المزيد من الربح، يجب أن يفعلوا ذلك مع وضع هدف في الاعتبار. على سبيل المثال ، متى أمازون تخلت عن هوامشها وخفضت أسعارها و المزيد من الربح كما تم إنشاء ملف نمط نموذج الأعمال آلة النقدية التي جعلت من الممكن للشركة أن تنمو بسرعة وتتوسع بوتيرة متسارعة!
الوجبات الجاهزة الرئيسية
فعالة نموذج الأعمال مبني على بعدين: الناس والبعد المالي. حتى قبل أن تكسب ربحًا ، فأنت بحاجة إلى الاعتناء بشعبك وبناء صلبة العلامة تجارية.
إنه غير منطقي بالنسبة للكثيرين عمل الأشخاص ، ولكن إذا قمت بعمل رائع في الاهتمام ببعد الأشخاص ، فستتمكن أيضًا من السيطرة على البعد المالي.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل عملنموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في باقة عمل عالم مدفوع بالتكنولوجيا والرقمنة ، المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، صحيح عمل منافسة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من عملنموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير عملنموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عمل عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
