نوع السوق هو طريقة تتفاعل بها مجموعة معينة من المستهلكين والمنتجين، بناءً على السياق الذي تحدده استعداد المستهلكين لفهم المنتج ، مدى تعقيد المنتج ؛ ما هو حجم السوق الحالي ومقدار التوسع المحتمل في المستقبل.
ما أهمية فهم نوع السوق؟
سيؤدي فهم نوع السوق إلى تغيير الطريقة التي ستحتاج إليها في هيكلة المنظمة ، سواء كنت ستحتاج إلى تمويل خارجي أم لا وكيفية وضع عملك في السوق.
اعتبارًا من عام 2022 ، لا يزال بحث Google يمثل أقوى وحدة أعمال ضمن شركة Alphabet ، حيث تبلغ إيراداتها أكثر من 162 مليار دولار ، أو 57٪ من إجمالي إيرادات الشركة. تعتمد قوة بحث Google بشكل أساسي على التكامل الرأسي الذي بنته Google على مر السنين. حيث تحتكر Google تقريبًا سوق البحث والمتصفح وأنظمة التشغيل. شكلت هذه المكونات ، جنبًا إلى جنب مع آلة الإعلان من Google ، أقوى شريحة ضمن نموذج أعمال Google.
احتكار القلة
في هذا السيناريو ، يتحكم عدد قليل من الموردين في طلب السوق.
خذ على سبيل المثال صناعة السيارات ، التي سيطر عليها على مدى عقود عدد قليل من اللاعبين العالميين الرئيسيين ، والتي حددت السوق إلى حد كبير.
منافسة مثالية
في هذا السيناريو ، يتواجد المشترون والبائعون على قدم المساواة.
المثال الكلاسيكي هو عمل مطعم ، في حي محلي ، يتنافس مع العديد من المطاعم الأخرى عبر بعضها البعض.
يُعد نشاط المطاعم مثالًا واضحًا على المنافسة الكاملة ، حيث يصعب التمييز أكثر فأكثر حيث تقدم المزيد والمزيد من المطاعم نفس الشيء.
احتكار
في هذا السيناريو ، أثر مشتر واحد على طلب السوق.
فكر في كيف أن حكومة الولايات المتحدة هي المشتري الأساسي في صناعة الصواريخ (على الرغم من دخول المقاولين الخاصين إلى الصناعة مؤخرًا).
أنواع الأسواق في عالم الشركات الناشئة
رجل الأعمال والبروفيسور ستيف بلانك عادة ما تحدد أنواع السوق وفقًا لأربعة سياقات رئيسية.
السوق الحالي
في هذه الحالة ، يتم إنشاء كل من العرض والطلب.
بمعنى أن هناك بالفعل العديد من الشركات الراسخة التي طورت السوق ، وبالتالي فإن العميل معروف جيدًا أيضًا.
وبالتالي ، لن يتعين على الوافد الجديد الذي يبيع منتجًا أن يشرح للعملاء الحاليين ماهية المنتج.
هذا النوع من السوق نموذجي في الصناعات التي نضجت بالفعل بطريقة ما. وبالتالي يعتمد هيكلها على شركات وعملاء محددين جيدًا.
كما سأوضح ، في هذا النوع من الأسواق ، إلباس الحذاء (وبالتالي تنمية الشركة من خلال اكتساب العملاء) قد يكون هو القاعدة إلا إذا كنت تحاول التوصل إلى حل جديد تمامًا لتلك السوق الحالية.
في حالة استخدامك للتكنولوجيا التخريبية لدخول هذا السوق الحالي ، فقد تحتاج إلى قوة دفع هائلة من أسفل إلى أعلى.
خذ حالة كيف OpenAI تم أستعمالها شات جي بي تي لإعادة تعريف سوق البحث بالكامل (الذي كان على حاله منذ عقود) من خلال واجهات المحادثة.
السوق المعاد تقسيمه
في هذا السيناريو ، يوجد السوق وقد تم تطويره بالفعل. ومع ذلك ، يهيمن على ذلك لاعب واحد أو عدد قليل من اللاعبين.
وبالتالي ، بالنسبة للوافد الجديد ، سيكون من الصعب للغاية التنافس ضد اللاعبين المهيمنين.
في هذا النوع من الأسواق ، كما سنرى ، محاصرة إلى أسفل (تحديد جمهور صغير جدًا للبدء منه) هو أمر فعال للغاية إستراتيجية.
في الواقع ، آخر شيء تريد القيام به هو التنافس ضد شركة كبيرة ذات موارد اقتصادية ضخمة.
بدلا من ذلك ، النهج الذكي هو تحديد فجوات القيمة.
لذلك ، كل الطرق الممكنة التي يمكنك من خلالها إضافة قيمة في السوق لا يستطيع اللاعب المهيمن القيام بها.
على سبيل المثال ، مشغل بحث مثل DuckDuckGo دخلت السوق من خلال استهداف المستخدمين المهتمين بالخصوصية.
لا يمكن للاعب مثل Google التركيز عليه ككل نموذج الأعمال يعتمد على تتبع المستخدمين لبيع الإعلانات.
محركات الإجابات الأخرى مثل Perplexity AI و Neeva و You.com تستخدم نفس الشيء إستراتيجية لدخول سوق البحث.
يمكن أن يكون هذا الاضطراب التصاعدي قوياً للغاية ، حيث يمكن أن تتحول السوق المتخصصة إلى السوق المهيمنة في المستقبل!
سوق جديد
لا يوجد منافسون هنا ومن الصعب جدًا تحديد العميل.
في هذه الحالة ، يبذل جهد كبير في تطوير السوق في المقام الأول.
على سبيل المثال ، كانت شركة أبل على درجة الماجستير في تطوير أسواق جديدة ، وهي شركة متخصصة في تطوير أسواق جديدة استراتيجية منصة الأعمال أنشأت النظام البيئي للأعمال الأكثر قيمة في العالم.
تطوير السوق هو بالفعل أحد أصعب الأمور في مجال الأعمال.
تطوير السوق هو أ نمو-المتمحور إستراتيجية التي تستخدمها الشركات لتحديد أو تطوير قطاعات سوق جديدة للمنتجات الحالية. تستفيد الشركات من تطوير السوق إستراتيجية لاكتشاف مشترين محتملين جدد لمنتجاتهم أو خدماتهم.
نظرًا لأنه يتطلب مزيجًا من اعتماد المنتج من أسفل إلى أعلى ، والذي يستلزم أيضًا الجدوى التجارية للتكنولوجيا ، جنبًا إلى جنب مع توزيع، لتعزيز تضخيم المنتج الجديد لاكتساب الجر الكافي لإنشاء سوق جديد بالكامل!
إن إنشاء أسواق جديدة والسيطرة عليها هو حلم معظم شركات التكنولوجيا ، ومع ذلك ، فإن قلة قليلة فقط هي القادرة حقًا على تحقيق هذا الإنجاز.
يمكن لمعظم الشركات بدلاً من ذلك أن تعمل بشكل جيد في جميع أنواع الأسواق الأخرى.
سوق استنساخ
في هذا النوع من الأسواق ، بسبب الحواجز الجغرافية أو الثقافية ، أ نموذج الأعمال يمكن استنساخها ونقلها.
خذ حالة كيف نسخ Baidu في الأيام الأولى ولصق كتاب اللعب الخاص بـ Google.
أو ربما كيف ، في هذه الأيام ، يقوم BYD الصيني بنسخ ولصق كتاب اللعب الخاص بـ Tesla!
تحديد نوع السوق الخاص بك
هناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكننا من خلالها تصنيف نوع السوق الذي نتواجد فيه.
لكن من المهم أن تبدأ بتمرين بسيط في الاعتبار ، لفهم المنطقة التي تعمل فيها.
بالنسبة لهذه المسألة ، سيحدد نوع السوق:
حان الوقت لتسويق منتجنا / خدمتنا وما إذا كان بإمكانك الاختبار بسرعة وبتكلفة زهيدة.
استعداد السوق لقبول منتجنا / خدمتنا ، وبالتالي الطريقة التي ستحتاج إليها لهيكلة مؤسستنا لتسويق هذا المنتج.
التمركز.
دعونا نلقي نظرة على كل من تلك القائمة على نوع السوق.
حان الوقت للتسويق: كم من الوقت سيستغرق إطلاقه؟
تؤثر أنواع السوق أيضًا على وقت التسويق لأنه إذا كنت تعمل في سوق قائمة ومحددة ، مع طلب محدد وفاعلين حاليين ، فقد يشتمل المنتج الذي تحاول إنشاؤه في معظم الحالات على التكنولوجيا والمعرفة ومكوناتها التي قد تكون متاحة بسهولة.
في هذه الحالة ، قد يكون وقت التسويق قصيرًا نسبيًا ، وبالتالي من الممكن بناء منتج / خدمة بموارد مالية قليلة.
وبناء عليه يمكننا الإجابة على ما يلي:
هل نحن بحاجة إلى رأس المال الاستثماري أو التمويل الخارجي؟
في باقة سوق جديد أو سوق مُعاد تقسيمه(وفي بعض الحالات في سوق النسخ) قد تحتاج الشركة التي تحاول إنشائها بالفعل إلى تمويل خارجي ، سواء كان ذلك التمويل الحكومي أو رأس المال الاستثماري أو خارطة طريق لتطوير المنتجات داخل مؤسسة أكبر أو كمشروع مشترك.
السبب الأساسي هو أنه من الصعب جدًا الحصول على أي تعليقات من السوق ، حيث لا يوجد عملاء محددون جيدًا في المقام الأول.
فكر في الشركات ، التي تحاول حتى الآن بناء أعمال قابلة للحياة في صناعة تشكيل blockchain. ستحتاج هذه الشركات ، في معظم الحالات ، إلى التمويل ، لأن التكنولوجيا والتطبيق قد يبدو وكأنهما غير جاهزين للتسويق.
هل يمكننا التحدث إلى العملاء المحتملين؟
في السيناريو المعاكس ، حيث يوجد سوق قائم مع قواعد محددة جيدًا ، والعملاء والمنافسون ، وحيث يكون المنتج الذي تحاول إنشائه غير معقد ، أو متقدم تقنيًا ، يمكنك عرضه بسرعة للعملاء المحتملين ، وبالتالي أنت أفضل التمهيد ذلك.
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الأعمال التجارية ، يعني Bootstrapping تمويل نمو للشركة من التدفقات النقدية المتاحة الناتجة عن نموذج أعمال قابل للتطبيق. يتطلب Bootstrapping إتقان قيادة العملاء الرئيسيين نمو.
العملية التجريبية: هل يمكننا المضي قدمًا في الجدوى؟
تخيل أن المنتج سيكون جاهزًا في غضون سنوات قليلة ، هل ما زلنا على يقين من أنه من المنطقي اختباره في المقام الأول؟
قد يتغير السوق بسرعة ، وما ينجح اليوم قد لا يعمل في المستقبل. في الواقع ، يعد التوقيت مهمًا للغاية وقد يكون إجراء الاختبارات على المنتجات التي قد تكون جاهزة في غضون سنوات قليلة مضيعة.
هل هذا يعني أنك لن تحتاج إلى اختبار قبل الإطلاق؟ أنت بحاجة إلى اختبار ما إذا كان هناك اهتمام على الأقل من السوق أو لمعرفة ما إذا كان المنتج الذي طورته هو حالة الاستخدام التجاري الصحيحة (من بين التطبيقات المحتملة التي يمكن أن يمتلكها).
في الواقع ، من بين أكبر الإخفاقات للمنتجات الجديدة عدم اهتمام العملاء المحتملين والفقراء توزيع وعدم القدرة على إثارة الإثارة حول منتج جديد محتمل (توليد الطلب).
لذلك ، أثناء اختبار المنتج قبل البدء في التطوير يعد أمرًا رائعًا لتلك المنتجات التي لا تنشئ صناعات جديدة في المقام الأول (فكر في منتج يحسن الضعف مقارنة بالبدائل الحالية).
بالنسبة لتلك المنتجات التي تنشئ صناعات جديدة بالكامل ، يصبح من الصعب استخدام عملية تجريبية حيث يمكن جمع التعليقات من العملاء الحاليين (لا يوجد عملاء حاليون).
في بعض هذه السيناريوهات ، يراهن أصحاب رؤوس الأموال أو الحكومات أو المنظمات ذات الميزانيات الضخمة على المستقبل. على سبيل المثال ، إذا استحوذت على شركة مثل Alphabet ، فلديها ذراع استثماري بداخلها ، وتراهن على الشكل الذي قد يبدو عليه المستقبل.
سواء كان السوق سيحبه ، فهذه ليست مشكلة. القضية الأساسية هي ما إذا كانت ستنجح ؛ إذا كان سيخلق سوقًا جديدًا ومدى ضخامة ذلك.
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليارات دولار (بخلاف بحث Google ، يشمل ذلك إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنةً بمبلغ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
جاهزية السوق: هل ما زلنا نتحدث عن مشروع؟
عند إنشاء عمل تجاري ذي قيمة ، هناك عدة خطوات يجب اتخاذها ، اعتمادًا على المرحلة التي وصلت إليها شركتك ومدى تعقيد المنتج ومدى استعداد السوق لقبول هذا المنتج.
تدور بعض الأسئلة التي تريد الإجابة عليها عند التعامل مع جاهزية السوق حول نوع الهيكل التنظيمي الذي تحتاجه لبناء شركة ناجحة بناءً على نوع العميل.
في هذه الحالة ، تحتاج إلى فهم ما إذا كنت ستحتاج إلى التعامل مع عميل مؤسسة كبيرة ، أو يمكنك دفع المنتج بالفعل كمنتج استهلاكي.
باختصار ، في السوق الجديدة ، قد يكون هناك عدد قليل من العملاء الرئيسيين ، قبل أن يتوسع السوق ويبلغ ذروته. وكما هو الحال ، قد تكون قادرًا على الانتقال من منتج مؤسسي إلى منتج استهلاكي.
ولكن في ما بينهما ، ستحتاج إلى فهم نوع السوق لهيكلة مؤسستك.
هل نستثمر في التسويق والأتمتة؟
بشكل عام ، إذا كان من الممكن إطلاق منتج في سوق كبير موجود ، فيمكن أن يعمل بشكل جيد كمنتج استهلاكي. وبالتالي ، على المستوى التنظيمي ، يكون من المنطقي هيكلة المنظمة حولها تسويق وتطوير المنتجات لبناء قاعدة عملاء كبيرة (منتج / منصة / خدمة استهلاكية).
هل نحتاج إلى مندوبي مبيعات بدلاً من ذلك؟
إذا كان هناك عدد قليل من العملاء في السوق ، ومعظمهم من المؤسسات المعقدة أو الشركات الكبيرة ، في هذه الحالة ، يمكنك هيكلة مؤسستك بشكل أفضل مع مندوبي مبيعات أكفاء ، وقادرين على إغلاق الصفقات وتطوير المنتجات بدلاً من ذلك سيكون حول منتج مخصص ، ومخصص للعملاء بحاجة (منتج / منصة / خدمة مؤسسية).
تحديد المواقع: واسع ، متخصص أم دقيق؟
في معظم الحالات ، عندما يكون ملف العلامة تجارية يتم بناؤه كلما بدأ من مكانه (ما لم يكن لديك ميزانيات ضخمة لحرقها) كلما كان من الأفضل أن ينمو بشكل عضوي.
هذا لأن لا أحد يعرف شركتك ، وقبل أن تتمكن من التوسع ، تحتاج إلى مرحلة تجريبية ، حيث يمكنها جمع التعليقات من جمهور أكبر وأكبر.
ومع ذلك ، يمكن تحديد المواقع أيضًا من خلال أنواع السوق. سيحتاج المنتج المعقد في السوق الجديدة إلى أن يتم تعريفه من خلال توفير أكبر قدر ممكن من القيمة إلى microniche ، أو مجموعة صغيرة من العملاء.
يمكن أيضًا تناول منتج يتم إطلاقه في سوق قائم ، والذي يحتوي على طلب محدد جيدًا ومستهلكين وفهم للمنتج المعروض على نطاق واسع.
استثناء لجميع القواعد
في أواخر عام 2019 ، أطلق Elon Musk سيارة Cubertruck ، التي تعيد تعريف مفهوم الشاحنة بالكامل ، ليس فقط من وجهة نظر وظيفية ولكن من وجهة نظر ثقافية.
إذا كنت Elon Musk يمكنك فعل ذلك. وعلى أي حال ، تستفيد Tesla أيضًا من الدراية الفنية الحالية و توزيع.
وبالتالي ، في هذا الاستثناء أيضًا ، هناك ثلاث نقاط رئيسية يجب أخذها في الاعتبار:
جيل الطلب: Elon Musk هو أحد المشاهير ، قادر على الاستفادة من جمهور هائل ، وقد بنى اسمًا لإطلاق منتجات رائعة.
الاستفادة من المعرفة الموجودة: بينما تعيد Tesla تعريف مفهوم ما تعنيه الشاحنة (هذا أكثر ثقافيًا منه وظيفيًا) ، فإنها تستفيد أيضًا من المرافق والمعرفة القائمة. باختصار ، لديها مشكلات جدوى أقل من ، على سبيل المثال ، شركة تطلق مثل هذا المنتج من الصفر.
التنصت على الموجودة توزيع: يستفيد Elon Musk أيضًا من قاعدة العملاء الحالية المتلهفة للحصول على سيارة Tesla الرائعة التالية.
الوجبات الرئيسية
تخبرنا أنواع السوق بهيكل التفاعلات بين مجموعة من المستهلكين والمنتجين ، وما هو التوازن بينها وما إذا كانت محددة جيدًا في المقام الأول.
يمكن تصنيف أنواع السوق بطرق مختلفة. في الاقتصاد الكلاسيكي ، لدينا أربعة أنواع من الأسواق (الاحتكار ، احتكار القلة ، المنافسة الكاملة ، احتكار الشراء). في عالم الشركات الناشئة ، يمكننا أيضًا إعادة تعريفها وفقًا لتعريف العملاء المحتملين (الأسواق الجديدة والأسواق المعاد تقسيمها والأسواق الحالية والأسواق المستنسخة).
ستساعدنا أنواع السوق على فهم نوع المؤسسة التي سنبنيها بناءً على الوقت اللازم للتسويق ونوع العميل الذي سنتعامل معه وما إذا كنا سنحتاج إلى تمويل خارجي أو يمكننا تمهيد الأعمال. ستساعد أنواع السوق أيضًا في تحديد مواقعنا العلامة تجارية.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية عرض مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقًا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من صحة السوق من الشركة إجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل الرؤية طويلة المدى ونموذج الأعمال القابل للتطوير.
التوجه نحو السوق هو نهج للعمل حيث تركز الشركة بشكل أكبر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ونموذج العمل والتصميم التنظيمي لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، ينظر تحليل المنافسة التجارية المناسب إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربع ركائز: الابتكار الخالي من الهدر ، العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
قمع الابتكار هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث تكون أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. يوفر مسار الابتكار إطارًا لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
عرّف تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO ، التفكير التصميمي بأنه "نهج محوره الإنسان للابتكار ويستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الناس وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال." لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
