إدخال إستراتيجية هي طريقة يمكن للمؤسسة من خلالها الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول على قيمة من عرضك المحتمل. يبدأ كل شيء من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
سيختلف دخول السوق عن حجم الشركة أو المنتجات الحالية. على سبيل المثال ، إذا دخلت شركة مثل Microsoft أو Google أسواقًا جديدة ، فلن تفعل ذلك كلاعبين متخصصين.
بدلاً من ذلك ، قد يقومون ببناء أو اكتساب أو تنمية المنتجات التي لديها القدرة على اكتساب قاعدة عملاء / مستخدمين كبيرة بسرعة.
ومع ذلك ، إذا أخذنا في الاعتبار بدلاً من ذلك استراتيجية العمل بالنسبة للشركات الناشئة ، لذلك ، الشركات التي تدخل السوق كلاعب جديد ، قد تكون هناك ثلاث طرق أساسية للقيام بذلك:
عند دخول السوق ، كشركة ناشئة يمكنك استخدام أساليب مختلفة. يمكن أن يعتمد بعضها على المنتج ، توزيع، أو القيمة. يأخذ نهج المنتج البدائل الحالية ويقدم فقط الجزء الأكثر قيمة من هذا المنتج. أ توزيع نهج يقطع الوسطاء من السوق. يقدم نهج القيم فقط الجزء الأكثر قيمة من التجربة.
تفكيك العروض الموجودة
طريقة واحدة للنظر في المنتج و سيفصل مقارنة بما يفعله اللاعبون الحاليون.
تبحث هذه العملية في عرض المنتج الحالي في السوق وتجعل المنتج أفضل وأكثر ملاءمة.
خذ حالة Apple التي قلبت صناعة الموسيقى رأسًا على عقب ، من خلال تقديم أغانٍ فردية على iTunes (a نموذج ثم عفا عليها الزمن من قبل Spotify لأنها قدمت جميع الأغاني التي يريدها المستخدمون باشتراك واحد.
لذلك ، سيحدد لاعب الدخول الجزء من شبكة توزيع التي يمكن استبدالها.
خذ حالة OTAs (إحجز تجربتك, على TripAdvisor، أو بخلاف ذلك) إزالة أو على الأقل جعل الوكالة المادية غير ذات صلة من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المقارنات عبر الإنترنت ، منصات.
كسر سلسلة القيمة
دخول آخر إستراتيجية هو التحديد داخل رحلة العميل ، وهو الجزء الأكثر قيمة لتقديم ذلك بمفرده.
ربما، Birchbox تقديم خدمة الاشتراك لتزويد العملاء بعينات من مستحضرات التجميل المحددة مسبقًا ، وإزالة الجزء الأصعب من سلسلة القيمة (حدد تلك المنتجات في المقام الأول) مع توفير ما يمكن اعتباره الجزء الأكثر قيمة (جودة عالية محددة مسبقًا يتم تسليم مستحضرات التجميل مباشرة إلى العميل ، وبالتالي إزالة الجزء الأكثر صعوبة).
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
وبهذا المعنى ، فإن الشركات التي تدخل العديد من الأسواق ستختار مبدئيًا قطاعًا متخصصًا ، أو شريحة صغيرة من الصناعة ، للتحقق من صحة الفكرة ، واكتساب الزخم ، وتطوير نماذج الأعمال من هناك.
على سبيل المثال ، متى PayPal دخلت السوق ، ولم تفعل ذلك بمحاولة جذب أكبر عدد ممكن من العملاء من جميع أنحاء المكان.
لقد اكتشفت ببساطة أن العديد من مستخدميها المتميزين كانوا على موقع eBay ، وتصفحوا ، ما كان في ذلك الوقت عملاقًا.
كما سنرى في نهاية المقال ، في النهاية يباي استحوذت على PayPal ، وبحلول عام 2015 ، انفصلت عنها. اليوم تساوي PayPal أكثر بكثير من قيمة eBay.
النمو وحصة السوق
بمجرد دخول الشركات إلى الأسواق بنجاح ، يكون دور اكتشافها نمو، للحصول على ميزة تنافسية.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.التسويق تسويق هي عملية تجريبية سريعة ، والتي يجب أن تكون "علمية" بطريقة ما من خلال مراعاة أنها تستخدمها الشركات الناشئة لتنمو بسرعة. وبالتالي ، فإن "العلمي" هنا ليس المقصود بالمعنى الأكاديمي. نمو تسويق من المتوقع أن يفتح نموبسرعة وبميزانية محدودة في كثير من الأحيان.
تجديد نموذج العمل
بمجرد أن تصل الشركة إلى مرحلة النضج نموذج الأعمال، فإنه يحصل على الوقت لتجديده.
يمكن أن يحدث هذا التجديد بعدة طرق. يمكن أن يكون بعضها من خلال:
التكامل والدمج: عمودي أو أفقي
يشير التكامل الأفقي إلى عملية زيادة حصص السوق أو التوسع من خلال الاندماج على نفس المستوى من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة. يحدث التكامل الرأسي عندما تتحكم الشركة في أجزاء أكثر من سلسلة التوريد ، وبالتالي تغطي أجزاء أكثر منها.
المراهنات
حققت Alphabet 148.95 مليار دولار من بحث Google وغيره ، و 31.7 مليار دولار من أعضاء الشبكة ، و 28.8 مليار جنيه إسترليني من إعلانات YouTube ، و 19.2 مليار دولار من السحابة ، و 28 مليار دولار من مصادر أخرى (Google Play ، والأجهزة ، والخدمات الأخرى).
مثال على المراهنة على المستقبل هو كيف تمتلك شركات مثل Google ضمن محفظتها مجموعة من الشركات والمنتج والأعمال المحتملة نموذج (العديد منها لا يزال في مرحلة التطوير) متاخم جزئيًا (مثل القيادة الذاتية التي يمكن استخدامها أيضًا لتحسين المنتجات الحالية) أو ، في الوقت الحالي ، مفككة.
قد تصبح هذه الرهانات عملاً جديدًا بالكامل نموذجأو شركة أو شركة فرعية ، قد تصبح كيانًا بمفرده.
على سبيل المثال ، في عام 2015 ، انفصلت eBay عن PayPal. تبلغ القيمة السوقية لـ PayPal اليوم أكثر من 200 مليار دولار ، مقارنةً بـ eBay التي تزيد قيمتها عن 40 مليار دولار.
ويبرز الرئيسية
الجانب الفلسفي والعملي: عمل إستراتيجية لا يقتصر الأمر على التقنيات العملية فحسب، بل يتضمن أيضًا منظورًا فلسفيًا حول كيفية تفسير الشركة للعالم وتصور تطورها المستقبلي.
ثلاثة أجزاء أساسية لاستراتيجية الأعمال:
مدخل السوق: يتضمن الوصول إلى السوق بناءً على هيكله وقاعدة العملاء المحتملين. يبدأ بتطوير أصغر سوق قابل للحياة ويمكن أن يختلف بناءً على حجم الشركة والمنتجات الحالية.
النمو والاستحواذ على حصة في السوق: يركز على التوسع واكتساب ميزة تنافسية من خلال قيادة التكلفة أو التمايز أو استراتيجيات التركيز.
تجديد نموذج الأعمال: يحدث عندما تقوم شركة ناضجة بتجديد عقدها نموذج الأعمال من خلال التكامل أو الدمج أو وضع الرهانات الإستراتيجية أو غيرها من الطرق.
استراتيجيات دخول السوق للشركات الناشئة:
نهج المنتج: تقديم الجزء الأكثر قيمة من المنتج الحالي، وتحسين البدائل الموجودة.
نهج التوزيع: إزالة الوسطاء من توزيع الشبكة، مما يجعلها أكثر كفاءة ومباشرة.
نهج القيمة: تقديم الجزء الأكثر قيمة من تجربة العملاء، وتبسيط سلسلة القيمة.
أمثلة على النهج الاستراتيجية:
كسر العروض الحالية: تُحدث Apple ثورة في صناعة الموسيقى من خلال نموذج بث الموسيقى القائم على الاشتراك في iTunes وSpotify.
تفكيك شبكة التوزيع: تقدم وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) مقارنات وخدمات حجز، مما يجعل الوكالات الفعلية أقل أهمية.
تفكيك سلسلة القيمة: توفر شركة Birchbox عينات من منتجات مستحضرات التجميل مختارة مسبقًا من خلال نموذج الاشتراك، مما يزيل التعقيد في اختيار المنتج.
استراتيجية ميكرونيش: تحديد مجموعة فرعية من العملاء المحتملين ضمن المجال المناسب للبدء الأعمال الرقمية الاستراتيجيات ومنع المنافسة مع المنصات الكبيرة. مع نمو الميكرونيش إلى مكانة وسوق، تصبح قابلية التوسع ممكنة.
النمو والاستحواذ على حصة في السوق:
السعي لتحقيق الميزة التنافسية من خلال استراتيجيات منخفضة التكلفة أو التمايز أو التركيز وفقًا لمايكل بورتر.
التسويق تسويق ينطوي على التجارب السريعة للسريع نمو ضمن ميزانيات محدودة.
تجديد نموذج الأعمال:
التكامل والتوحيد: التكامل الأفقي (زيادة حصة السوق داخل نفس الصناعة) والتكامل الرأسي (التحكم في المزيد من سلسلة التوريد).
وضع الرهانات: تمتلك شركات مثل جوجل مجموعة من الشركات المتجاورة أو المنفصلة التي يمكن أن تصبح نماذج أعمال جديدة، أو شركات، أو شركات فرعية.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
