A اقتراح قيمة هي إحدى اللبنات الأساسية لأي نموذج الأعمال. إنها الفائدة من حيث المكاسب أو تقليل الآلام التي قد يواجهها العميل المحتمل أو الشريك الرئيسي.
والواقع أن اقتراح قيمة ليس مجرد وعد ومكافأة للعملاء ، ولكن هذا مهم أيضًا لربط اللاعبين الرئيسيين (الموظفين والموزعين والشركاء وغير ذلك) داخليًا وخارجيًا بالمنظمة.
ما هي قيمة العمل؟
لا يوجد تعريف واحد لـ القيمة. لكن هذا نسبي إلى حد ما ، وعلينا أن نسأل ، "لمن؟"
على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بعالم الأعمال ، القيمة يمكن إنشاؤها للمستثمرين والمساهمين والشركاء والموظفين والعملاء وغير ذلك.
وبالتالي ، اعتمادًا على التفاعلات التي تجريها الشركة مع العديد من أصحاب المصلحة ، في كل تفاعل ، تتاح للشركة فرصة إنشاء الأعمال والاستحواذ عليها القيمة.
مهما كان الأمر ، قد نحدد الأعمال القيمة على النحو التالي:
المكاسب التي يكسبها صاحب المصلحة (شريك أو موظف أو عميل أو مستخدم أو أي لاعب رئيسي آخر في المنظمة) من التفاعل مع الشركة.
لعملك القيمة ليس المقصود فقط نقدًا القيمة. اعمال القيمة يتم إنشاؤه أيضًا عندما لا يتم تبادل الأموال من التفاعل ، ومع ذلك فإن التفاعل له فائدة اقتصادية لشخص آخر.
على سبيل المثال، فيسبوك هي شركة إعلامية تقدم للمستخدمين منصة مجانية. وبالتالي ، (حتى الآن) ، لا يوجد تبادل للأموال بين Facebook ومستخدميه.
ومع ذلك ، فإن الإجراءات التي يتخذها المستخدمون على Facebook المنصة ذات قيمة للشركات الراغبة في الحصول على بعض من ذلك القيمة من خلال الإعلان على في الفيسبوك Newsfeed.
ما هو عرض القيمة إذن؟
A اقتراح قيمة يمكن تعريفه على أنه أي شيء ذي قيمة لمجموعة من الشركاء واللاعبين الرئيسيين في أعمال الشركة نموذج.
في الواقع ، أ اقتراح قيمة هي مادة لاصقة تحافظ على تماسك الشركة نموذج الأعمال على المدى الطويل وما يجعله مستدامًا.
عرض القيمة في النظام الأساسي أو الخطي أو الأعمال الموسعة
من الضروري التمييز بين أ اقتراح قيمة بين أ الأعمال الخطية مقابل نموذج أعمال أكثر تعقيدًا أو نظامًا أساسيًا أو موسعًا.
في الواقع ، سيكون من الخطأ الاعتقاد بأن أ اقتراح قيمة هو نفسه بالنسبة لمؤسسة صغيرة مقابل شركة توسعت ولديها بالفعل مئات إن لم يكن الآلاف من الموظفين ومئات الآلاف من العملاء.
سيكون لمنظمة أكبر ومعقدة متعددة القيمة مقترحات لأكبر عدد ممكن من اللاعبين والتي تعتبر بالغة الأهمية للشركة نموذج الأعمال.
ثلاثة أمثلة على اقتراح القيمة
من أجل هذا تحليل، سنلقي نظرة على اقتراح قيمة من ثلاث منظمات كبيرة:
ولهذا السبب سننظر إلى الشركات التي تقدم عروض قيمة "متعددة الجوانب". أو المزيد من الاختلافات الأساسية اقتراح قيمة، استنادًا إلى اللاعبين الرئيسيين الذين تتفاعل معهم الشركة.
عرض القيمة من Apple
عرض قيمة أمازون
عرض القيمة من Google
لعملاق التكنولوجيا مثل الستجيل بواسطة جوجل، والتي لديها نموذج عمل متطور، على أساس توليد الإيرادات الخفية، وهناك أيضا متعدد الجوانب اقتراح قيمة.
بعض هؤلاء سيكونون:
- المستخدمون: محرك بحث مجاني لمليارات المستخدمين حول العالم. يحصل المستخدمون على محرك سلس ومجاني يساعدهم في العثور على إجابة لأي شيء. الستجيل بواسطة جوجل يوفر الآن أيضًا ميزات متقدمة تتيح تجربة غنية ومتقدمة جدًا للمستخدمين. من بين جميع مستخدمي Google ، يعتبر مستخدمو Google الأكثر أهمية. على الرغم من أن المستخدمين لا يدفعون مقابل بحث Google ، إلا أنهم في صميم الكل نموذج عمل جوجل. بدون المستخدمين ، لن يكون لدى Google امتداد نموذج الأعمال في المقام الأول.
- إعلان الشركات على جوجل: جوهر نموذج عمل جوجل هو إعلان يركز عليه تستهدف الإعلانات النصية للشركات عرضت عبر شبكة AdSense. قبل كانت Google موجودة ، ولم تكن هناك طريقة للمسوقين لمعرفة جميع مقاييس التحويل لإعلاناتهم بالتفصيل. بينما كانت المقدمة هي أول من قدم إعلانات تكلفة النقرة ، تمكنت Google من توسيع نطاقها على مستويات هائلة.
- الناشرين : قبل عطلت Google عالم الإعلان واستولت على سوق الإعلان الرقمي ، ويمكن لعدد قليل من الناشرين المعروفين جني الأموال من خلال الإعلانات. مع شبكة AdSense الخاصة بها ، الستجيل بواسطة جوجل يسمح أيضا صغار الناشرين لاستثمار محتواهم.
- المطورون: في عالم أصبح فيه الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي مهمين لإنشاء المنتجات التي يريدها الناس ، أصبح المطورون أكثر أهمية من الناشرين - أجادل - لتطوير وتطور أعمال Google المستقبلية نموذج.
عرض قيمة DoorDash
- للمطاعم ، المزيد من التعرض لعلاماتهم التجارية والمزيد تدفق الإيرادات.
- بالنسبة إلى المتطفلين ، القدرة على كسب الدخل بمرونة.
- بالنسبة للأكلين ، الراحة في توصيل الطعام مباشرة إلى أبوابهم.
مقترحات القيمة Vroom
Vroom هي تجارة إلكترونية المنصة للسيارات المستعملة. تتماشى عروض القيمة الخاصة بها مع شركائها الرئيسيين:
- يحصل مشترو السيارات على سيارة منسقة وواسعة ومجددة المخزون، مع مجموعة من الخدمات ذات القيمة المضافة (التأمين والمزيد) ، جنبًا إلى جنب مع شراء السيارة.
- يمكن لبائعي السيارات الحصول على تقييم سهل للسيارة ، وفي هذه الحالة أيضًا عملية إعداد بسيطة لبيع السيارة مباشرة إلى Vroom.
مقترحات قيمة العسل
- بالنسبة للأعضاء ، يوفر Honey خصومات للتسوق بسهولة في العديد من المتاجر التي تشكل جزءًا من الشبكة.
- بالنسبة للمتاجر جزء من الشبكة ، فإنها تحصل على تعرض إضافي على النظام الأساسي ، وبالتالي جذب المزيد من العملاء المحتملين.
مقترحات قيمة Udemy
- يحصل المعلمون على دخل إضافي ، والقدرة على العمل بمرونة ، مع منتج قابل للتطوير ، مثل الدورة التدريبية.
- يمكن للمتعلمين الإلكترونيين الوصول إلى سوق Udemy ، مع مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية ، وعادة ما تكون متاحة بأسعار في متناول الجميع.
- يمكن للشركات الوصول إلى مكتبة كاملة من الدورات التدريبية ، حتى تتمكن من تقليل تكاليف التدريب للموظفين والانتقال السلس مع الشركة ، حيث يتوفر لديهم موارد تعليمية غير محدودة متاحة لهم. نمو.
مقترحات قيمة الخلاف
- يحصل اللاعبون على ملف المنصة حيث يمكنهم التفاعل مع لاعبين آخرين.
- يحصل المطورون على نظام بيئي حيث يمكنهم كسب المال من خلال تطوير الألعاب على النظام الأساسي.
مقترحات قيمة كريجليست
- يمكن للمستخدمين الوصول إلى موقع ويب مجاني يحتوي على أي نوع من القوائم ، من الوظائف إلى الإيجارات ومبيعات العناصر المستعملة.
- تحصل الشركات في الغالب على منشورات مجانية على المنصة ، باستثناء فئات قليلة من المنتجات حيث يتم دفع القوائم.
مقترحات قيمة ووردبريس
- يسهل على مالكي مواقع الويب إنشاء مدونة المنصة مجانًا ، مع إمكانية توسيع قدراتها باستخدام الإضافات والإضافات.
- يمكن للمطورين الوصول إلى نظام بيئي حيث يمكنهم تطوير أدواتهم الخاصة لاستضافتها في سوق WordPress وإنشاء أعمال حول هذه الأداة.
الوجبات الرئيسية
- A اقتراح قيمة هي لبنة أساسية لأي عمل تجاري نموذج
- لا يتم إنشاء القيمة من وجهة النظر النقدية فقط
- سيكون للمنظمات الأكبر والأكثر تعقيدًا أيضًا مقترحات قيمة متعددة.
ويبرز الرئيسية
- تعريف القيمة المقترحة: A اقتراح قيمة هو عنصر حاسم في الأعمال التجارية نموذجتمثل الفوائد أو المكاسب أو تخفيف الألم الذي يمكن أن يتوقعه العملاء المحتملون أو الشركاء الرئيسيون من التفاعل مع الشركة. إنه بمثابة الوعد الأساسي بتسليم القيمة.
- قيمة تجارية متعددة الأوجه: إن قيمة الأعمال ليست مفهومًا واحدًا يناسب الجميع. ويختلف الأمر باختلاف أصحاب المصلحة المعنيين، مثل المستثمرين والمساهمين والشركاء والموظفين والعملاء. يوفر كل تفاعل مع الشركة فرصة لإنشاء قيمة تجارية والتقاطها.
- تعريف قيمة الأعمال: يمكن تعريف قيمة الأعمال بأنها المكافآت أو الفوائد التي يتلقاها أصحاب المصلحة عند التعامل مع الشركة. ولا يقتصر على القيمة النقدية بل يشمل أي منفعة اقتصادية مستمدة من التفاعل.
- التفاعلات المربحة: حتى عندما لا يتم تبادل الأموال بشكل مباشر في التفاعلات، لا يزال من الممكن إنشاء قيمة تجارية. على سبيل المثال، تقدم منصات مثل فيسبوك خدمات مجانية للمستخدمين مع تحقيق الإيرادات من خلال الإعلانات.
- عرض القيمة في نماذج الأعمال: A اقتراح قيمة هو أي شيء ذي قيمة للشركاء واللاعبين الرئيسيين في أعمال الشركة نموذج. إنه بمثابة الغراء الذي يحمل نموذج الأعمال معًا ويجعلها مستدامة.
- نماذج الأعمال الخطية مقابل نماذج الأعمال المعقدة: ينبغي التمييز بين مقترحات القيمة الخطية نماذج الأعمال ونماذج أعمال أكثر تعقيدًا أو قائمة على النظام الأساسي أو واسعة النطاق. تميل المنظمات الأكبر حجمًا إلى تقديم عروض قيمة متعددة لمختلف أصحاب المصلحة.
- أمثلة على عروض القيمة: يقدم المقال نظرة ثاقبة حول عروض القيمة لثلاث مؤسسات رئيسية: Apple، وAmazon، وGoogle، والتي تقدم جميعها عروض قيمة متعددة الجوانب مصممة خصيصًا للاعبين الرئيسيين.
- عرض قيمة أبل: تتضمن عروض القيمة التي تقدمها Apple الموثوقية والتكنولوجيا المبتكرة والتركيز المتزايد على خصوصية المستخدم. تساعد هذه العناصر في تحديد العلامة تجارية والحفاظ على الاعتراف بها بين المستهلكين.
- عرض قيمة أمازون: تتنوع عروض القيمة التي تقدمها أمازون، وتلبي مختلف العملاء والأسواق المستهدفة. إن نهجها الذي يركز على العملاء، مع التركيز على الأسعار المنخفضة وسهولة الاستخدام، يعد أمرًا أساسيًا لعروض القيمة التي تقدمها.
- عرض القيمة من Google: جوجل متطورة نموذج الأعمال يتضمن إنشاء عروض قيمة للمستخدمين (محرك بحث مجاني)، والشركات (الإعلانات)، والناشرين (تحقيق الدخل)، والمطورين (الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي).
- أمثلة أخرى على عروض القيمة: تسلط المقالة أيضًا الضوء على عروض القيمة المقدمة من شركات أخرى مثل DoorDash وVroom وHoney وUdemy وDiscord وCraigslist وWordPress، مع عرض كيفية تلبية كل شركة لاحتياجات شركائها الرئيسيين.
- الوجبات الرئيسية: ويختتم المقال بالعديد من النقاط الرئيسية، مع التركيز على أهمية عروض القيمة باعتبارها لبنة أساسية في أي نموذج الأعمال وخلق قيمة تتجاوز المعاملات النقدية.
- تطور عرض القيمة: قد تتطور عروض القيمة بمرور الوقت استجابة لاحتياجات العملاء المتغيرة وديناميكيات السوق والتقدم التكنولوجي. يجب على الشركات أن تتكيف لتظل قادرة على المنافسة.
- أصحاب المصلحة المتنوعون: إن إدراك إمكانية إنشاء قيمة الأعمال لمختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك الموظفين والشركاء والمستخدمين، أمر ضروري في نماذج الأعمال الحديثة.
- الاستدامة من خلال القيمة: تلعب عروض القيمة دورًا حاسمًا في استدامة الأعمال على المدى الطويل. أنها تساعد في الحفاظ على ولاء العملاء والميزة التنافسية.
- موازنة المقترحات المتعددة: في نماذج الأعمال الأكثر تعقيدًا، قد تحتاج الشركات إلى تحقيق التوازن بين عروض القيمة المتعددة لخدمة مختلف شرائح العملاء والشركاء بشكل فعال.
- القيمة التي تتجاوز المال: قيمة الأعمال لا تتعلق فقط بالمعاملات النقدية. وهو يشمل مجموعة واسعة من الفوائد، بما في ذلك الراحة والكفاءة والتجارب المحسنة.
- الابتكار المستمر: غالبًا ما تبتكر الشركات الناجحة عروض القيمة الخاصة بها للبقاء في المقدمة في السوق والبقاء على صلة بتوقعات العملاء المتغيرة.
FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال
FourWeekMBA نموذج عمل مثلث مربع
تم التفكير في هذا الإطار لأي نوع من الأعمال نموذجسواء كانت رقمية أم لا. إنه إطار عمل لبدء مخطط ذهني للمكونات الرئيسية لعملك أو كيف يمكن أن يبدو أثناء نموه. هنا ، كالعادة ، ما يهم ليس الإطار نفسه (دعنا نمنع الوقوع في فخ مطرقة ماسلو) ، ما يهم هو أن يكون لديك إطار عمل يمكّنك من الاحتفاظ بالمكونات الرئيسية لعملك في ذهنك ، والتنفيذ السريع لمنع إدارة الأعمال على العديد من الافتراضات غير المختبرة ، خاصةً حول ما يريده العملاء حقًا. أي إطار عمل يساعدنا في الاختبار بسرعة ، يتم الترحيب به في استراتيجية العمل.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
FourWeekMBA إطار عمل VTDF لنماذج الأعمال التقنية
هذا الإطار مناسب تمامًا لجميع هذه الحالات حيث تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا في تعزيز اقتراح قيمة للمستخدمين والعملاء. باختصار ، عندما تكون الشركة التي تبنيها أو تحللها أو تنظر إليها هي تقنية أو المنصة الأعمال نموذج، القالب أدناه مثالي للوظيفة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (القيمة اقتراحات مهمة, برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نماذج الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية و نقد جيل / إدارة). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.
قم بتنزيل قالب إطار عمل VTDF هنا
FourWeekMBA إطار عمل VBDE لنماذج أعمال Blockchain
هذا الإطار مناسب تمامًا لـ تحليل وفهم نماذج الأعمال القائمة على blockchain. هنا ، الأساسي بروتوكول blockchain، ويلعب الاقتصاد الرمزي وراءه دورًا رئيسيًا في مواءمة الحوافز وأيضًا في خلق مثبطات لمجتمع المطورين والمساهمين الأفراد ورجال الأعمال والمستثمرين التي تمكن الأعمال التجارية بأكملها نموذج. تعتمد على blockchain نموذج يشبه الأعمال التجارية القائمة على النظام الأساسي نموذج، ولكن مع تطور هام ، يجب أن تكون اللامركزية هي العنصر الأساسي الذي يمكِّن من اتخاذ القرار وكيفية توزيع الحوافز عبر الشبكة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية ، والقيم الأساسية ، ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ، ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول ، وشكل الشبكة ، وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ، ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخم البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال
الرهان غير المتكافئ
قراءة التالي:
موارد الأعمال:
- أنواع نماذج الأعمال التي تحتاج إلى معرفتها
- الدليل الكامل لتطوير الأعمال
- إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
- ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
- لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
- ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
- ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
- ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
- استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
- التسويق مقابل المبيعات: كيفية استخدام عمليات البيع لتنمية عملك
- كيف تكتب بيان المهمة
- ما هو القرصنة النمو؟
