قد يتطلب الحصول على صفحتك المقصودة بشكل صحيح عدة جولات من التجربة والخطأ وهذا عنصر أساسي لوجود تدفق مستمر من العملاء وبناء نموذج عمل قابل للتطبيق.
تزعم بعض الدراسات أن الصفحات المقصودة الطويلة يمكن أن تولد 220٪ من العملاء المحتملين من أولئك الذين لديهم عبارات CTA "في الجزء المرئي من الصفحة". في الوقت نفسه ، وجدت دراسات أخرى أن مجرد تقليل عدد حقول الإدخال من 11 إلى 4 يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة 120٪. ما يصلح لشخص واحد الأعمال or المنتج فئة قد لا تعمل لآخر.
وبالتالي ، فإن تحسين صفحتك المقصودة للتحويلات هو عملية دراسة كيفية استخدام الشركات المختلفة للصفحات المقصودة لأعمالها والدروس المحتملة التي يمكن للمرء الاستفادة منها.
في هذه المقالة ، سنحاول دراسة الصفحات المقصودة عبر الصناعات المختلفة ، المنتج الفئات و السعر نطاقات لمعرفة الاستراتيجيات الشائعة.
CRM مثال على الصفحة المقصودة
أدوات الاشتراك بشكل عام ، أو ادارة العلاقات مع على وجه الخصوص ، تم إنفاقهم غزيرًا على الإعلان عبر الإنترنت. على هذا النحو ، تحتوي هذه التطبيقات على صفحات مقصودة تلتزم بأفضل الممارسات. خذ المثال التالي لتطبيق CRM من Freshworks.
يحتوي الجزء العلوي من هذه الصفحة المقصودة على CTAs (Call To Action) التي يتوقعها المشتري المحتمل - القدرة على تجربة المنتج مجانًا ، أو على الأقل تحقق من العرض التوضيحي. لكن الزائر لأول مرة قد يرغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج قبل أن يتخلوا عن أي من معلوماتهم الشخصية.
بقية هذه الصفحة المقصودة عبارة عن مجموعة من الوحدات النمطية الجذابة بصريًا والتي تحاول تثقيف وتهيئة الزائر لأول مرة - وهذا يتضمن رسمًا يوضح كيف المنتج يختلف عن المنافسين ، رسالة فيديو من المؤسس ، مجموعة من المشهورين العلامة تجارية الأسماء التي تستخدم المنتجو الشهادات.
تميل هذه العناصر المرئية إلى إحماء العميل المحتمل وجعله جاهزًا للتحويل. الشيء الوحيد المتبقي هو ما خطة للتسجيل فيها - ومن ثم فإن الحث على الشراء في الجزء السفلي من الصفحة يأخذ المستخدم إلى التسعير الصفحة حيث يمكن للزائر التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من التسعير خطة الذي يروق لهم أكثر من غيرهم.
لاحظ رمز الدردشة الحية في أسفل يمين الصفحة؟ تشير الدراسات إلى أن أدوات الدردشة الحية تساهم بنفس القدر 30٪ إلى معدل التحويل للصفحة المقصودة.
تحتوي هذه الصفحة على عنصر واحد مثير للجدل - استخدام القوائم الملاحية في كل من الطي الأول والسفلي من الصفحة. يمكن أن تميل عناصر التنقل إلى صرف تركيز الزائر بعيدًا عن عبارات الحث على اتخاذ إجراء وبالتالي يمكنها خفض معدلات التحويل. سيكون من المثير للاهتمام معرفة ما إذا كان لديهم تأثير على معدل التحويل لهذه الصفحة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني مثال على الصفحة المقصودة
البريد الإلكتروني تسويق هي تنافسية للغاية العالمية بمتوسط معدلات تكلفة النقرة تتراوح ما بين 22 إلى 55 دولارًا لكل نقرة. على هذا النحو ، يجب أن تسعى الصفحة المقصودة جاهدة للحصول على معدلات تحويل عالية لتعويض تكاليف الاستحواذ المجنونة.
ليس من المستغرب إذن أن معظم الشركات في البريد الإلكتروني تسويق العالمية تميل إلى أن يكون لديها حواجز منخفضة جدًا للاشتراك. الق نظرة على هذا المثال أدناه.
تحدد هذه الصفحة المقصودة معظم المربعات عندما يتعلق الأمر بالجزء العلوي المثالي - لا توجد نماذج طويلة لملءها. يجب على المستخدم فقط إدخال عنوان بريده الإلكتروني للبدء. هناك أداة دردشة حية للزوار الذين يحتاجون إلى معرفة المزيد. الأهم من ذلك ، يتيح الشريط العلوي للصفحة المقصودة للمستخدمين الاشتراك في ملف خطة على الفور دون ضجة كبيرة.
ولكن كما رأينا في صفحة Freshsales ، تحتوي هذه الصفحة المقصودة أيضًا على عناصر تنقل صمم . ربما يكون هذا أمرًا لا مفر منه بالنسبة للصفحات التي تحاول الترتيب على أساسها الستجيل بواسطة جوجل البحث (على عكس اكتساب الزوار من خلال الإعلانات).
إذا كان علينا أن نتعامل مع ملف صمم ، العنصر الآخر الذي قد يحتاج إلى إعادة التفكير هو في الطيات الثانوية للصفحة المقصودة - هناك أزرار "قراءة المزيد" منتشرة في جميع أنحاء الامتداد بالكامل والتي يمكن أن تشغل نظر الزائر بعيدًا عن التحويل. ومع ذلك ، يعد هذا بمثابة حل وسط يجب القيام به عند صفحتك المقصودة إحتياجات لترتيب الستجيل بواسطة جوجل بحث. تأخذ أزرار "قراءة المزيد" الزائر إلى العديد من الخيارات المنتج الميزات التي يبحث عنها المستخدمون بشكل مستقل.
على سبيل المثال ، هناك ما يقرب من 10,000 عملية بحث كل شهر عن الكلمة الرئيسية "البريد الإلكتروني" تسويق النماذج والارتباط من هذا القسم إلى صفحة النماذج طريقة رائعة للتأكد من أن ملف المنتج ترتب لهذه الكلمات الرئيسية الأصغر نسبيًا.
تأمين مثال على الصفحة المقصودة
الآن دعونا نقارن الصفحات أعلاه بصفحة مقصودة من صفحة أخرى شديدة المنافسة العالمية مثل التأمين. على عكس البريد الإلكتروني تسويق المثال الذي تمت مناقشته أعلاه ، تتطلب صفحات التأمين المقصودة عادةً من الزوار إدخال الكثير من المعلومات الشخصية. هذا يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل بشكل كبير.
ومع ذلك ، ألق نظرة على المثال أدناه.
تمكنت هذه الصفحة المقصودة من التخلص من النموذج المطول واستبدله بعبارة حث على اتخاذ إجراء أكثر "مرئية" وسهلة الفهم. أيضًا ، يؤدي النقر فوق الزر إلى فتح نافذة منبثقة حيث يُطلب من الزائر فقط عنوان بريده الإلكتروني قبل نقله إلى صفحة مقارنة التأمين.
هذه إستراتيجية من المحتمل أن تكون فعالة للغاية نظرًا لأن الكثير من الصفحات المتنافسة التي تظهر في "البحث" بها نماذج طويلة يجب ملؤها. من المرجح أن يقوم العميل المحتمل بإدخال تفاصيله هنا أكثر مما يفعل في الصفحات المنافسة.
خدمات عبر الانترنت مثال على الصفحة المقصودة
بعض الخدمات عبر الإنترنت مثل الشعار صمم or رقمي تسويق تتمتع بقدرة تنافسية عالية ، تمامًا مثل التأمين العالمية. أيضًا ، مثل التأمين ، تتطلب هذه الصناعات معلومات مستفيضة من عملائها من أجل تقديم عرض أسعار. هذا لأن كل متطلبات العميل فريدة ولا يمكن تقديم عرض أسعار دون معرفة المزيد عن العلامة تجارية وتوقعاته.
يتغلب المسوقون على هذا من خلال تصميم صفحات مقصودة بذكاء تقدم الكثير من المعلومات مع القليل جدًا من المدخلات. فيما يلي بعض الصفحات المقصودة التي توضح هذه النقطة.
في كلتا الحالتين ، لا يبحث الجزء العلوي من الصفحة المقصودة عن أي معلومات بخلاف اسم العلامة تجارية. في البداية ، لا يبدو هذا جيدًا إستراتيجية لأنك فشلت في التقاط تفاصيل الزوار.
ومع ذلك، هذا إستراتيجية فعالة جدًا نظرًا لأن المستخدمين يميلون إلى تقديم اسم العلامة تجارية من خلال نافذة الإدخال هذه. يعد التعرف على تفاصيل الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل أمرًا بسيطًا للغاية من هنا.
سبب آخر لهذا إستراتيجية فعال لأنه يدمج بسلاسة التقاط تفاصيل العملاء المتوقعين مع عرض الخدمة. توفير أ العلامة تجارية name هي الخطوة الأولى في إنشاء شعار ويمكن لأدوات صانع الشعار أن توضح بشكل فعال القيمة في مجرد نقرات خلال هذه الخطوة.
يمكن للمسوقين دمج هذه الصفحة بنصوص تجديد النشاط التسويقي للمتابعة مع الزائر في حالة عدم قيامهم بالتحويل على الفور.
الخيط المشترك
ما هو مشترك عبر كل هذه الصفحات المقصودة هو بساطة جمع البيانات. يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك بدافع الحاجة - وكلما زاد شعورهم باليأس ، زاد احتمال إعطائهم جميع المعلومات التي تبحث عنها.
ومع ذلك ، فإن الكثير من الصناعات تنافسية بجنون ويمكن لعملائك المحتملين الحصول على ما يريدون من ملف منافس بدون الكثير من الجلبة. على هذا النحو ، من المهم تقديم صفحة مقصودة سلسة وخالية من الاحتكاك إذا كنت مهتمًا بزيادة معدلات التحويل.
قراءة التالي:
- ما هو ابتكار نموذج الأعمال
- ما هو نموذج العمل
- ما هو تطوير الأعمال
- ما هي استراتيجية العمل
- ما هو Blitzscaling
- ما هو عرض القيمة
- ما هي لوحة بدء التشغيل الهزيل
- ما هو تجزئة السوق
- ما هي استراتيجية التسويق
- ما هو نمو القرصنة
