يستخدم كشط السعر في المقام الأول لزيادة الأرباح إلى الحد الأقصى عندما يكون جديدًا المنتج أو يتم تحرير الخدمة. كشط السعر هو أ المنتجالتسعيرإستراتيجية حيث تتقاضى الشركة أعلى قيمة أولية السعر العميل على استعداد للدفع ثم يخفض السعر متأخر , بعد فوات الوقت.
الخدمات المنتجة هي الخدمات التي تُباع بمعلمات محددة بوضوح و التسعير. باختصار ، هذا يتعلق بأخذ أي منها المنتج وتحويلها إلى خدمة. كان هذا الاتجاه قويا مثل اشتراك- تطوير الاقتصاد القائم.
تصف تكاليف القائمة أي تكلفة أن أ الأعمال يجب أن تستوعب عندما تقرر تغيير أسعارها. يشير المصطلح نفسه إلى المطاعم التي يجب أن تتحمل تكلفة إعادة طباعة قوائمها في كل مرة يريدون زيادة السعر من عنصر. في سياق اقتصادي ، تكاليف القائمة هي النفقات التي يتم تكبدها كلما أ الأعمال تقرر تغيير أسعارها.
A السعر الكلمة هي رقابة توضع على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقافها السعر من الوقوع تحت حد معين. لذلك ، أ السعر الكلمة هي الأدنى القانونية السعر يمكن بيع سلعة أو خدمة أو سلعة في السوق. يعد أحد أشهر الأمثلة على ملف السعر الكلمة هي الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تحدده الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل التي توفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
مفترس التسعير هي عملية تحديد الأسعار منخفضة للقضاء على المنافسة. تستخدم الشركات المهيمنة على الصناعة الافتراس التسعير لتخفيض أسعار منافسيهم إلى النقطة التي يخسرون فيها على المدى القصير. تساعد الأسعار المفترسة الشركات القائمة على الاحتفاظ بمركز احتكاري ، عن طريق إجبار الداخلين الجدد على الخروج من السوق.
A السعر السقف أ السعر السيطرة أو الحد من مدى ارتفاع أ السعر يمكن تحميلها مقابل أ المنتجأو خدمة أو سلعة. سقوف السعر هي حدود مفروضة على سعر أ المنتجأو الخدمة أو السلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين أ المنتج الشركة المصنعة وموزعيها.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا المتسوقون عبارة "إلى اللقاء" قبل الطلب ، ارتفع متوسط سعر الوجبة إلى 45 دولارًا.
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. تثبيت السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء نقطة سعر يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.
صانع السعر هو اللاعب الذي يحدد السعر بشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير وقوة السوق والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات ومع ذلك لا يزال يقود مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
المفاهيم الأساسية في استراتيجيات التسعير:
التسعير قسط:
تحديد سعر أعلى للمنتجات مقارنة بالمنافسين لإيصال الشعور بالجودة أو التفرد.
القشط السعر:
في البداية تحديد سعر مرتفع لجديد المنتج وخفضه تدريجيًا بمرور الوقت لتحقيق أقصى قدر من الأرباح المبكرة.
الخدمات المنتجة:
تحويل أ المنتج في خدمة ذات معلمات و التسعير، وغالبًا ما ترتبط بـ اشتراكالنماذج المستندة.
تكاليف القائمة:
التكاليف التي تتكبدها الشركات عند تغيير الأسعار، على غرار إعادة طباعة قوائم المطاعم بسبب تغيرات الأسعار.
الطابق السعر:
أدنى سعر قانوني يمكن بيع سلعة أو خدمة به، وغالبًا ما يتم رؤيته في سياقات مثل الحد الأدنى للأجور.
التسعير المفترس:
تحديد أسعار منخفضة للقضاء على المنافسة والحفاظ على مركز مهيمن في السوق، مما يتسبب في كثير من الأحيان في خسائر قصيرة الأجل.
سقف الاسعار:
حد لمدى ارتفاع السعر الذي يمكن تحصيله مقابل أ المنتج أو الخدمة، التي تفرضها عادة اللوائح الحكومية.
تأثير وداعا الآن:
ميل المستهلكين إلى ربط كلمة "وداعا" بكلمة "شراء"، مما يؤثر على قرارات الشراء.
تأثير التثبيت:
الميل إلى الاعتماد على معلومة أولية (مرساة) عند اتخاذ القرارات اللاحقة، مثل التسعير.
محدد التسعير:
شركة تتمتع بنفوذ وقوة في السوق يمكنها تحديد الأسعار بشكل مستقل، وتحقيق مبيعات كبيرة دون خسارة حصتها في السوق.
أمثلة على استراتيجيات التسعير ودراسات الحالة
التسعير قسط:
iPhone من Apple: تستخدم Apple الإصدار المميز التسعير لأجهزة iPhone الخاصة بها، مما يجعلها أجهزة عالية الجودة ومبتكرة مقارنة بماركات الهواتف الذكية الأخرى.
ساعات رولكس: تشتهر رولكس بساعاتها الفاخرة التي تتطلب أسعارًا متميزة نظرًا لسمعتها من حيث الجودة والمكانة.
الفنادق والمنتجعات الفاخرة: تستخدم الفنادق الراقية مثل فندق ريتز كارلتون وفور سيزونز الدرجة الممتازة التسعير لتقديم أماكن إقامة وخدمات فاخرة.
العلامات التجارية للملابس المصممة: تستخدم العلامات التجارية مثل Gucci و Louis Vuitton و Prada Premium التسعير لتسويق منتجات الأزياء الخاصة بهم على أنها حصرية وعصرية.
القشط السعر:
الأدوات الإلكترونية الجديدة: عندما يتم إصدار هاتف ذكي أو وحدة تحكم ألعاب جديدة، غالبًا ما يتم تسعيرها بسعر أعلى لجذب المستخدمين الأوائل قبل خفض السعر تدريجيًا للوصول إلى جمهور أوسع.
وحدات تحكم ألعاب الفيديو: قد تبدأ شركات مثل Sony وMicrosoft بأسعار أعلى لوحدات تحكم الألعاب الجديدة ثم تقوم بتخفيضها لاحقًا المنتج تتقدم دورة الحياة.
خدمات البث: يتم إطلاق منصات البث مثل Netflix في البداية بمستويات أعلى اشتراك الرسوم وتقديم خطط ذات مستوى أدنى تدريجيًا لتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة.
السيارات الكهربائية: قد يقدم مصنعو السيارات الكهربائية نماذجهم بأسعار أعلى لجذب اهتمام المستهلكين المهتمين بالبيئة ومن ثم تعديل الأسعار بمرور الوقت.
خدمات منتجة:
صناديق الاشتراك: تقدم خدمات مثل Blue Apron وBirchbox منتجًا اشتراك صناديق بأسعار ثابتة، وتقديم المنتجات المنسقة للعملاء بانتظام.
خدمات تصميم مواقع الويب: تقدم الشركات مواقع ويب مُنتجة صمم حزم ذات ميزات وأسعار محددة مسبقًا، مما يسهل على العملاء اختيار الخيار المناسب.
إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: تقدم الوكالات وسائل التواصل الاجتماعي المنتجة إدارة الخدمات مع مختلف التسعير المستويات بناءً على عدد المنصات ومستوى الخدمة.
خدمات كتابة الإعلانات: قد يقدم المستقلون حزم كتابة منتجة بوضوح التسعير لأعداد الكلمات المختلفة والتسليمات.
تكاليف القائمة:
سلاسل الوجبات السريعة: عندما تقوم سلاسل الوجبات السريعة بتعديل أسعار قوائمها بسبب التضخم أو عوامل أخرى، فإنها تتحمل تكاليف تتعلق بإعادة طباعة القوائم وتحديثها رقمي يعرض.
متاجر بيع الملابس بالتجزئة: قد يحتاج تجار التجزئة إلى تحديث بطاقات الأسعار والملصقات عند تغيير أسعار عناصر الملابس، مما يؤدي إلى نفقات تتعلق بعمليات المتجر الفعلية.
مواقع التجارة الإلكترونية: يواجه تجار التجزئة عبر الإنترنت تكاليف مرتبطة بتحديث الأسعار والأوصاف والصور على مواقعهم الإلكترونية عند الإنشاء التسعير التغييرات.
شركات الطاقة: قد يتحمل مقدمو المرافق تكاليف تتعلق بتحديث أنظمة الفوترة والتواصل الجديد التسعير الهياكل للعملاء.
الطابق السعر:
الحد الأدنى للأجور: تضع الحكومات حدًا أدنى للأجور لضمان حصول العمال على أجر معين بالساعة، مما يمنع الأجور من الانخفاض إلى ما دون مستوى محدد.
المنتجات الزراعية: قد تحدد الحكومات حدودًا لأسعار محاصيل مثل الذرة أو القمح لضمان حصول المزارعين على أسعار عادلة دخلوخاصة في أوقات تقلبات السوق.
الفنانون وفناني الأداء: تضع بعض البلدان حدًا أدنى لأسعار فناني الأداء، مما يضمن حصول الفنانين على أجور عادلة مقابل أعمالهم الإبداعية في مختلف الصناعات.
لوائح الطيران: قد تفرض بعض المناطق حدًا أدنى لأسعار تذاكر الطيران لمنع شركات الطيران من بيع التذاكر بأقل من سعر معين، وذلك بهدف الحفاظ على المنافسة وتجنب حروب الأسعار.
التسعير المفترس:
خدمات مشاركة الرحلات: قد تقوم شركة مشاركة الرحلات المهيمنة بتخفيض الأسعار بشكل كبير في أسواق معينة لإبعاد المنافسين وإقامة الاحتكار.
تجار التجزئة عبر الإنترنت: قد يستخدم عمالقة التجارة الإلكترونية المنتجات المفترسة التسعير لتقويض تجار التجزئة الصغار عبر الإنترنت والاستيلاء على حصة أكبر من السوق.
مقدمو خدمات الاتصالات: قد تقدم شركات الاتصالات القائمة خصومات مؤقتة تجعل من الصعب على الوافدين الجدد التنافس والحصول على موطئ قدم.
تطبيقات توصيل الطعام: قد يؤدي تطبيق توصيل الطعام الممول جيدًا إلى خفض رسوم التوصيل إلى درجة يكافح فيها المنافسون الصغار للحفاظ على الربحية.
سقف الاسعار:
التحكم في الإيجارات: تفرض بعض المدن حدودًا قصوى لأسعار العقارات المستأجرة لمنع أصحاب العقارات من فرض إيجارات باهظة، مما يضمن خيارات سكنية ميسورة التكلفة للمقيمين.
خدمات الرعاية الصحية: قد تضع الحكومات أو الهيئات التنظيمية أسقفًا لأسعار بعض الإجراءات الطبية لضمان إمكانية الوصول إليها ومنع فرض رسوم زائدة.
تسعير البنزين: في بعض المناطق، قد تفرض الحكومات حدودًا قصوى لأسعار البنزين لحماية المستهلكين من الارتفاع المفاجئ في الأسعار في أوقات ارتفاع الطلب.
الضروريات الأساسية: قد يتم فرض حدود قصوى للأسعار على السلع الأساسية مثل المواد الغذائية الأساسية أو المرافق لمنع التضخم من التأثير على السكان الضعفاء.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
