ليس أمازون هي في الأساس تجارة إلكترونية للمستهلك المنصةتتحرك مخالبها في اتجاهات عديدة:
نقطة الانطلاق أمازون النجاح هو منصة المستهلك للتجارة الإلكترونية ، والتي يتم تقسيم المنتجات إلى:
المنتجات التي تحمل علامة أمازون التجارية: ما هي المنتجات التي أمازون تم الحصول عليها أو تطويرها على مر السنين.
جهات خارجية أمازونقائمة المنتجات: ما هي المنتجات التي أمازون مستضافة على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. هذه المنتجات تستفيد من أمازون رؤية التجارة الإلكترونية وحركة المرور المستمرة.
علاوة على منصة التجارة الإلكترونية الأساسية للمستهلكين ، فإن الكل أمازوننموذج الأعمال تم تطويره على مر السنين. في الواقع ، ل أمازون بائعو الجهات الخارجية الذين يستضيفون منتجاتهم على Amazon ، يمكنهم الاستفادة بشكل أكبر من:
خدمات البائعين الخارجيين من أمازون: قامت أمازون ببناء خدمات على مر السنين مثل الخدمات التي قدمتها أمازون ، والتي تمكن البائعين من استضافة قوائم الجرد الخاصة بهم ، والتسليم مع أمازون ، وبالتالي جمع الإتاوة نتيجة المبيعات التي تتم على المنصة.
كخط طبيعي لـ الأعمال بالنسبة إلى Amazon ، مكّن الإعلان البائعين الخارجيين من اكتساب رؤية أكبر على المنصة. لذلك فإن الآخر تدفق الإيرادات هو:
إعلان المنتج: أمازون هو الأكثر شعبية المنتج محرك البحث. بينما ال المنصة أصغر بكثير من الستجيل بواسطة جوجل من حيث حجم البحث المطلق. في الواقع، أمازون لديه ماذا الستجيل بواسطة جوجل حاول تطويره لعقود: نقي المنتج بحث. الستجيل بواسطة جوجل ولد بشكل طبيعي كمحرك بحث تم التأكيد عليه لسنوات أيضًا المنتج البحث (ما كان يعرف باسم Froogle). هذا هو السبب أمازون بنى داخله المنتج ابحث أيضًا عن آلة إعلانية تبلغ قيمتها الآن مليارات الدولارات.
أمازون مقابل. الستجيل بواسطة جوجل مقارنة حركة المرور ، من خلال موقع مماثل - مايو 2020. أين أمازون لا يزال صغيرا بالمقارنة مع الستجيل بواسطة جوجل من حيث إجمالي حركة المرور. معظم حركة المرور على المنصة لديه تجاري مرتفع القيمة (بمعنى أن الأشخاص يبحثون عن المنتجات وليس المعلومات). هذا يعني أمازون لا يزال لديه مساحة كبيرة للنمو والحصول على المزيد من رقمي كعكة الإعلان ، وهي الستجيل بواسطة جوجلالأساسي الأعمال نموذج.
من بين العديد من التجارب والأخطاء أمازون طور أيضًا برنامجًا ناجحًا يسمى أمازون Prime ، والذي اتضح أنه وات رائع لـ أمازون لزيادة التكرار الأعمال :
رئيس الامازون: ولدت كمحاولة من قبل أمازون لزيادة التكرار الأعمال على منصة التجارة الإلكترونية ، تحول Prime إلى بث مباشر ترفيهي حقيقي الأعمال ، والتنافس مع شركات أخرى ، مثل Netflix.
عند اختيار استضافة منتجات الجهات الخارجية على المنصة ، كان على أمازون تطوير بنيتها التحتية القوية الخاصة. لم تكن استضافة منتجات الجهات الخارجية خيارًا سهلاً ، كما أبرز جيف بيزوس مرارًا وتكرارًا ، على مر السنين. ومع ذلك ، فقد توسعت في أمازون مهمة لتقديم المزيد من التنوع ، مع الحفاظ على الأسعار منخفضة:
أمازون AWS: أمازونAWS تحولت إلى بنية تحتية قوية ، والتي لم تمكِّن أمازون من التحول لتصبح منصة تجارة إلكترونية للمستهلكين فحسب ، بل أيضًا بنية تحتية قادرة على دعم العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة مشروع العملاء في جميع أنحاء العالم.
نتيجة للوباء ، نمت جميع قطاعات الأمازون بشكل كبير (كانت الاستثناءات فقط هي المتاجر المادية ، والتي تضم أطعمة كاملة).
متجر على الانترنت نمو قاد أيضا نمو لخدمات البائع الخارجية ، خدمات الاشتراكو AWS. انتقلت هذه القطاعات (الاشتراكات و AWS) أيضًا بشكل مستقل عن القطاعات الأخرى ، حيث نجحت Amazon في تطوير مجموعة متنوعة نموذج الأعمال.
قدرة أمازون على فتح الكثير نقد من العمليات هي السمة الرئيسية من نموذج الأعمال.
أمازون يعمل بشكل إيجابي نقد دورات التحويل ، مما يجعل من الممكن للشركة توليد كميات هائلة من نقد، ومع ذلك ، فإن هوامشها الضيقة من منصة التجارة الإلكترونية ، مقارنة بالقطاعات الأخرى مثل AWS.
ربما ، بحلول يونيو 2020 ، سجلت أمازون أكثر من 23 مليار دولار في التشغيل نقد التدفقات اعتبارًا من يونيو 2020. كانت هذه النتيجة مدفوعة ب نقد المستلمة من المستهلكين (مشتريات بطاقات الائتمان على Amazon.com) ، والبائعين (الأموال المكتسبة عبر خدمات الجهات الخارجية و إيرادات-split) والمطورين (لـ الأمازون AWS) والمؤسسات (AWS) والعملاء منشئ المحتوى والمعلنين.
لفهم كيف تولد أمازون نقد من العمليات بسرعة ، وذلك لأن المستهلكين يستخدمون بطاقات الائتمان بشكل أساسي للشراء من أمازون ، وبالتالي يتم تسوية المستحقات من المستهلكين بسرعة.
باختصار ، تعتبر أمازون جيدة جدًا في إدارة رأس مالها العامل ، حيث تتأثر بما يلي:
لذلك ، من خلال تحويل ملف المخزون في المبيعات ، من خلال تمكين البائعين الخارجيين من الإدراج بسهولة على أمازون ، وبالتالي إتاحة المزيد من المنتجات على المنصة ؛ من خلال تحصيل مدفوعات بطاقات الائتمان من العملاء ؛ وبدفع البائعين على المنصة على فترات أطول (مثل 60-90 يومًا) ؛ أمازون قادرة على التحرك بشكل كبير نقد تدفقات ، بحيث تستثمر بسرعة في توسيع نطاق الأعمال ، مما يجعلها أكثر كفاءة ، مما يؤدي إلى زيادة دولاب الموازنة.
على سبيل المثال ، كما سجلت أمازون ملف نقد التدفق الداخلي للأشهر الستة الأولى من عام 2020 ، أعاد استثماره (ولهذا السبب يكون لديك استثمار سلبي نقد تدفقات) في قدرة إضافية لدعم عمليات الإنجاز ودعم استمرار الأعمال نمو في البنية التحتية التقنية (معظمها لدعم AWS).
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
