Amazon SEO: 5 تكتيكات لتنمية أعمالك على رأس Amazon

يمثل Amazon SEO مجموعة تسويق التكتيكات التي يمكن للبائعين على أمازون استخدامها لتصنيف صفحات منتجاتهم بشكل أفضل بشكل عضوي (دون الدفع مقابل التنسيب)، وبالتالي بناء تدفق مستمر من العملاء في المتجر. باختصار، يستفيد Amazon SEO من قدرة البحث لدى Amazon لتصنيف صفحات التجارة الإلكترونية وتحقيق المزيد من المبيعات.

جدول المحتويات

ما أهمية Amazon SEO؟

إن تحقيق المبيعات على أمازون هو الهدف النهائي لكل تاجر عبر الإنترنت. أمازون يقف باعتباره عملاق التجارة الإلكترونية بلا منازع ، محاسبة 13.7٪ من حصة سوق التجارة الإلكترونية العالمية و 52٪ من الولايات المتحدة.

حصة سوق التجارة الإلكترونية.

بينما يرغب كل بائع عبر الإنترنت في أن يكون جزءًا من النجم الصاعد ، فإن البيع عليه يأتي مع بعض التحديات التي قد لا يكون الجميع مستعدًا لها.

عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon ، لا يوجد سوى عاملين رئيسيين لنجاح التاجر عبر الإنترنت ، وجلب حركة المرور إلى الموقع ثم تحويل حركة المرور إلى مبيعات.

في هذه المقالة ، نأخذ ملف غير محدودة من مشاركة 5 نصائح رئيسية يمكن لكل تاجر عبر الإنترنت استخدامها لزيادة المبيعات أمازون.

إنشاء صفحة قائمة كبيرة

الحصول على حركة المرور من القوائم الخاصة بك أمر جيد ، ولكن تحويلها إلى مبيعات هو المهمة الكبيرة التالية.

يعد استخدام نسخة ويب جذابة مبنية من نص مقنع أسلوبًا رائعًا لإشراك عملائك وتحفيز قرارات الشراء.

استخدام عبارات جذابة وأوصاف إعلامية و المنتج التفاصيل التي تبرز المنتجالصورة اقتراح قيمة سوف تساعدك على تحويل عميلك.

نظرًا لأن عملاء اليوم يتشاركون فترة زمنية قصيرة جدًا على المواقع عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى التأكد من تحقيق أقصى استفادة منها من خلال إظهار أفضل ما لديك لتقدمه.

يساعد المحتوى الجيد في إشراك العملاء ، وإعطائهم أسبابًا للبقاء ، وتشجيعهم على استكشاف منتجاتك.

وبالمثل ، يلعب المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والرسوم المتحركة والعناصر المرئية الأخرى دورًا مركزيًا في استكمال هذا التفاعل.

في الواقع ، تم العثور على العملاء للاستجابة بشكل أسرع للصور الجيدة من المعلومات النصية العادية.

للاستفادة من ذلك ، تأكد من استخدام صور عالية الدقة مع خيارات التكبير حتى يتمكن العملاء من استكشاف ملفات المنتج بعناية.

يمكنك أيضًا استخدام الرسوم البيانية لشرح فوائد استخدام منتجاتك من خلال البيانات الإحصائية والتمثيلات الرسومية.

تأمين أكبر عدد ممكن من المراجعات الإيجابية

يعد تأمين المراجعات للأسف أكثر الممارسات إهمالًا في تحسين القوائم أمازون.

لحسن الحظ ، هم الأكثر فعالية أيضًا. الحصول على تعليقات على الخاص بك المنتج القوائم لها فائدتان رئيسيتان.

إنه يحسن تصنيفاتك على نتائج بحث أمازون ، وجلب.
أنها تأتي مع دليل اجتماعي الذي يحسن معدل التحويل الخاص بك.

نظرًا لأن مراجعات البناء تتطلب جهدًا ، فلا يمكنك الاعتماد كليًا على العميل للحصول على تعليقات إيجابية على قوائمك.

للحصول على التعليقات التي تحتاجها صفحتك لتحفيز التحويلات، يجب عليك إجراء متابعات لعملائك وتقديم حوافز لهم لتأمين أكبر عدد ممكن من المراجعات.

سيؤدي القيام بذلك بشكل استباقي إلى الحصول على قسم مراجعة رائع له صدى لدى المنتج مناشدة.

لتبسيط هذه العملية ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني لطلب المراجعات بدلاً من القيام بذلك بشكل فردي لكل عميل. على الرغم من أن التعامل مع عملائك شخصيًا هو أفضل طريقة للقيام بذلك ، فلا يمكنك الاعتماد عليه إلى الأبد وستضطر في مرحلة ما إلى أتمتة ذلك.

افهم نية المستخدم

لجلب المزيد من الحركة نحو الخاص بك المنتج الصفحات ، يجب الانتباه إلى ترتيب قوائمك في أعلى القائمة أمازون.

الترتيب يكمل مباشرة التحويلات الخاصة بك ومعدل المبيعات.

تلعب قوائم أمازون دورًا حاسمًا في ذلك من خلال توفير المساحة المناسبة وحركة المرور والتعرض لكلمتك الرئيسية لتوليد المبيعات.

أثناء تصنيف المنتجات ، تلعب الكلمات الرئيسية دورًا ضروريًا في تحسين موقع SEO وتوليد نتائج عضوية.

من أجل تحقيق قيمتها ، يجب عليك البحث عن هدفك محراب وتضمين كلمات رئيسية ذات صلة وهادفة.

تساعد الكلمات الرئيسية الشائعة في دفع تصنيفاتك لأنها تشترك بالفعل في حجم بحث مرتفع.

يمكن أن يؤدي استخدامها بشكل استراتيجي مع منتجاتك إلى تحقيق نتائج رائعة وتعزيز قوائم أمازون الخاصة بك بشكل فعال. يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google، أو أداة Ahrefs، أو SEM Rush لفحص كلماتك الرئيسية.

الاستفادة من علم نفس العميل

ظلت أمازون دائمًا مكانًا رائعًا المنصة للتعرف على الأسواق الجديدة واستكشاف سلوكيات العملاء المتغيرة.

تُعزى هذه البيئة التي تروج لها أمازون إلى حد كبير إلى وفرة الأدلة الاجتماعية الموجودة فيها.

يعتبر الدليل الاجتماعي من المحفزات الرئيسية في عملية التحويل ويرتبط ارتباطًا وثيقًا بعلم النفس البشري.

من حيث المبدأ ، سيسعى العملاء دائمًا إلى تجربة العملاء الآخرين الذين استخدموا المنتج قبل اتخاذ قرار الشراء.

هذا يتعلق بالميل البشري لطلب الإرشاد من أعضاء آخرين في نفس المجتمع قبل البدء في السعي.

وبالمثل ، سيفضل العميل دائمًا الشراء من البائع الذي أوصى العملاء الآخرون بمنتجاته.

هذا قوي لدرجة أنه يمكن أن ينتصر على عوامل مثل العلامة تجارية وفاء، المنتج التفوق ، وحتى مقارنة الأسعار.

أبسط طريقة لتكرار هذا أمازون هو إضافة دليل على المنتجنجاح بذكر عدد المبيعات أو المراجعات أو الثناء أو حتى المشاركات في نسخة قائمتك.

على سبيل المثال ، يمكنك ذلك صمم اقتباس شعار ،

"انضم إلى أكثر من 10 ملايين مجتمع من العملاء الذين يستخدمون هذا المنتج"أو أضف اقتباسًا إحصائيًا مثل" أكثر من 7000 تقييم إيجابي ".

قراءة التالي: نموذج أعمال أمازون

تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك

المنتجات التسعير هو جزء رئيسي آخر من الرقمية تسويق التي غالبًا ما يتم تجاهلها.

إن عرض أسعارك بشفافية لا يساعد العملاء فقط في الحصول على مقياس العلامة تجارية، ولكنها أيضًا تولد الثقة فيهم.

تحديد سعر يغطي تكاليفك دون خفض من الربح هامش أمر بالغ الأهمية.

يعتبر السعر المنخفض للغاية ضارًا بتحويلاتك تمامًا مثل السعر المتضخم.

لذلك ، فإن موازنة سعرك بناءً على عوامل على الأرض أمر مهم ليس فقط لمبيعاتك ، ولكن أيضًا لمبيعاتك العلامة تجارية صورة.

On أمازون، وهذا يتطلب تركيزًا خاصًا نظرًا لأن المنافسة عالية ويمكن للمنتجات الجديدة الحصول على الجرافة بسرعة إذا لم تفي بعلامتها.

للتأكد من أن أسعارك صحيحة ، استكشف أولاً الشريحة المستهدفة ، وتعرف على قوتها الشرائية وتفضيلاتها ، وقم ببناء القيمةومقرها التسعير إستراتيجية لا يشكل تضاربًا مع مبيعاتك إستراتيجية.

بمجرد حصولك على تصور واضح لعميلك ، يمكنك تعيين إغراء بنجاح التسعير لمنتجاتك على أمازون.

يوجد أدناه صيغة قياسية يستخدمها تجار أمازون لتعيين ملفات التسعير

TEV (القيمة الاقتصادية الحقيقية) = تكلفة أفضل بديل + قيمة فرق الأداء

ويبرز الرئيسية

نظرة عامة على أمازون SEO:
- يشير Amazon SEO إلى الاستراتيجيات التي يستخدمها البائعون لتحسين الترتيب العضوي لمنتجاتهم المنتج الصفحات في نتائج بحث أمازون.
- الهدف من Amazon SEO هو جذب المزيد من العملاء إليه المنتج الصفحات وتحويلها إلى مبيعات.
تحديات البيع على أمازون:
- تمتلك أمازون حصة كبيرة من سوق التجارة الإلكترونية العالمية (13.7%) والسوق الأمريكية (52%).
- يعتمد النجاح على أمازون على توليد حركة المرور إليه المنتج الصفحات وتحويل تلك الحركة إلى مبيعات.
نصائح أساسية لزيادة المبيعات على أمازون:
- إنشاء صفحة قائمة رائعة:
  - استخدم نصًا مقنعًا وعبارات جذابة وأوصافًا إعلامية وتفاصيل المنتج لجذب العملاء وتحويلهم.
  - المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والرسوم المتحركة يعزز المشاركة والتواصل.
- المراجعات الإيجابية الآمنة:
  - تعمل المراجعات على تحسين التصنيف في نتائج بحث أمازون وتوفر دليلًا اجتماعيًا لتحسين معدلات التحويل.
  - اطلب المراجعات من العملاء بشكل استباقي وقدم حوافز لتعظيم التعليقات الإيجابية.
- فهم نية المستخدم:
  - انتبه إلى تصنيف المنتجات في مرتبة عالية على أمازون باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
  - هدف البحث محراب، وقم بتضمين كلمات رئيسية هادفة، واستخدم الكلمات الرئيسية الشائعة بشكل استراتيجي.
- الاستفادة من سيكولوجية العملاء:
  - يؤثر الدليل الاجتماعي على سلوك العملاء، وتؤدي المراجعات والتوصيات إلى اتخاذ قرارات الشراء.
  - اذكر المبيعات والمراجعات والثناءات والأسهم في نسخة القائمة لتقديم دليل على نجاح المنتج.
- تحسين استراتيجية التسعير:
  - شفاف التسعير يبني ثقة العملاء وثقتهم.
  - الرصيد التسعير لتغطية التكاليف و من الربح الهوامش دون أن تكون منخفضة أو متضخمة بشكل مفرط.
  - ضع في اعتبارك المنافسة وتفضيلات الشريحة المستهدفة عند تحديد الأسعار.
أهمية التسعير الشفاف:
- شفاف التسعير يساعد العملاء على فهم العلامة تجارية ويبني الثقة.
- يجب أن يغطي التسعير التكاليف دون خفض من الربح وينبغي تجنب الهوامش والأسعار المنخفضة أو المتضخمة بشكل مفرط.
- A القيمةومقرها التسعير إستراتيجية يجب أن تتماشى مع تفضيلات العملاء وقوتهم الشرائية.
صيغة التسعير:
- TEV (القيمة الاقتصادية الحقيقية) = تكلفة البديل الأفضل + قيمة فارق الأداء.