في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على عملية بسيطة وقليل أفكار تجارية لتبدأ مع بدء التشغيل الخاص بك.
جدول المحتويات
عوامل نجاح بدء التشغيل
وفقًا لبيل جروس ، مؤسس Idealab ، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركات الناشئة هي الفكرة ، والفريق ، الأعمال نموذج، والتمويل، وتوقيت. من بينها، توقيت مهم للغاية ولكن لا يمكن السيطرة عليها. هذا هو السبب في الشركات الناشئة غالبا ما تحتاج ما يكفي من الأموال على الاستمرار حتى الأعمال تصبح قابلة للحياة.
من بين بعض العوامل التي قد تؤثر على نجاح الشركات الناشئة بمرور الوقت التوقيت والفريق والفكرة و نموذج الأعمال والتمويل. من المهم إبراز أن هناك العديد من العوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار.
ومع ذلك ، للبدء ، هناك بعض الأشياء التي نريد تصحيحها ، وأحدها هو التوقيت.
التوقيت مهم لأنه إذا كان لديك منتج رائع في توقيت خاطئ ، فإما أن يكون لديك الموارد المالية للمضي قدمًا حتى ينضج السوق. أو قوي توزيع شبكة قادرة على المضي قدمًا في سوق غير جاهز بعد.
أو القدرة على التحول والتأثير على السوق بأكملها (فقط عدد قليل من رجال الأعمال مثل ستيف جوبز من شركة آبل و تسلاإيلون ماسك لديه هذه القدرة).
خلاف ذلك ، ستجد نفسك عالقًا في ملف الأعمال لن يكون ذلك ناجحًا. ولكن كيف تعرف في أي سوق تعمل؟
تخطيط السياق
فوق ال ابتكار مصفوفة من كتاب جريج ساتيل "Mapping Innovation: A Playbook for Navigating a Disruptive Age."
عندما يتعلق الأمر ابتكار رسم الخرائط يقترح طرح سؤالين أساسيين:
أولاً ، ما مدى دقة تعريف المشكلة؟على سبيل المثال ، هل يمكنك تحديد المواصفات الفنية لهذه المشكلة بالذات؟ إذا كان بإمكانك تحديد المواصفات الفنية ، حسنًا ، فهذه مشكلة محددة جيدًا.
والسؤال الثاني هو ، ما مدى جودة تعريف المجال؟ معنى ما هي مجموعة المهارات التي تحتاجها لحل هذه المشكلة؟ مرة أخرى ، يمكنك في بعض الأحيان تحديد هذه المجالات بشكل جيد للغاية ، يمكنك التفكير بالضبط في التوصيفات الوظيفية التي ستستخدمها لمساعدة فريق العمل في مشروع كهذا.
… هذه هي قوة مصفوفة الابتكار هي عن طريق تضييق مجموعة الحلول أو مجموعة الاستراتيجيات الأنسب لحل مشكلة معينة.
تتمثل الخطوة الأولى في تعيين المنطقة في فهم السياق الذي ستعمل فيه. على سبيل المثال ، إذا كنت على وشك إطلاق شركة ناشئة في فضاء blockchain ، فأنت تعلم أن هذا الفضاء لا يزال يحتوي على عنصر هائل من التكنولوجيا ابتكار (اعتبارًا من 2020).
ولذلك، الأعمال ابتكار أو التطبيق التجاري القاتل الذي سيجعل blockchain المعتمد على نطاق واسع قد لا يزال بعيد المنال.
في هذا السياق ، فإن العميل الرئيسي الذي يمكنه مساعدتك في توسيع نطاق الأعمال ليس هناك بعد.
هذا يعني أنك إذا طرحت سؤالاً بسيطاً: ما هو بعد عميلي الرئيسي عن شراء منتجي / خدمتي؟
بناءً على الإجابة ، ستفهم ما إذا كان السوق موجودًا أم لا. في الحالة الأخيرة ، تحتاج إلى أموال كبيرة مقدمًا لإنشاء هذا السوق الجديد وتثقيفه والوصول إليه في النهاية.
في هذا السيناريو ، يكون طلب الأموال منطقيًا لأنك ما زلت في المجال التكنولوجي ابتكار المرحلة ، ولكن السوق ليست جاهزة بعد من أ الأعمال وجهة نظر.
تحتاج إلى التأكد من:
امتلك ما يكفي من المال للبقاء على قيد الحياة أثناء نمو السوق
لديك أموال كافية لإنشاء سوق جديد
ابحث عن حالة استخدام تتناسب مع السوق الحالية
على الجانب الآخر ، إذا كنت تعمل في سوق قائم ، حيث يوجد بالفعل ملف تعريف عميل واضح ، فلن تحتاج إلى أموال ، يمكنك تمهيد فكرتك على الفور. سيكون السوق حليفك الأفضل والعملاء أفضل مستشاريك لتنمية الأعمال .
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الأعمال ، Bootstrapping يعني تمويل نمو للشركة من المتاح نقد تدفقات تنتجها قابلة للحياة الأعمال نموذج.
تصميم نموذج العمل
A نموذج الأعمال هو إطار لإيجاد طريقة منهجية لفتح المدى الطويل قيمنا لمنظمة أثناء التسليم قيمنا للعملاء والتقاط قيمنا من خلال استراتيجيات تحقيق الدخل. أ نموذج الأعمال هو إطار شامل لفهمه ، صمم ، واختبر افتراضات عملك في السوق.
بمجرد فهم السياق ، يمكنك تعيين نوع العمل الذي تريد بناءه على صفحة واحدة. لا تحتاج إلى أدوات معقدة أو خطط عمل (إلا إذا كنت ستطلب استثمارات ، في هذه الحالة ، تحتاج إلى خطة عمل قوية ومنصة عرض تقديمي).
بدلاً من ذلك ، ستفعل قطعة من الورق بها بعض العناصر الأساسية للطريقة التي تريد أن يبدو عليها عملك.
يمكنك تعيين بعض العناصر الأساسية في البداية:
ما هي المشكلة الأساسية التي أحلها؟ (تعريف المشكلة)
من هم عملائي المحتملين الرئيسيين؟ (تصنيف الزبائن)
أين يمكنني أن أجدهم؟ (توزيع)
الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال الاستثماري
إذا كنت تبدأ شركة في مجال الذكاء الاصطناعي أو blockchain ، فستكون هناك المزيد من الفرص التي قد تحتاجها للبحث عن صناديق رأس المال الاستثماري.
الشركات الناشئة AI
أنتج النظام البيئي للذكاء الاصطناعي صناعة تقدر بمليارات الدولارات ، وكل ذلك يبدأ من البيانات. الصعود في قيمنا سلسلة هناك شرائح (GPUs) التي تسمح بالتخزين المادي للبيانات الضخمة (اللاعب المهيمن هو NVIDIA). يجب تخزين هذه البيانات الضخمة على المنصات والبنى التحتية التي لا تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة تحمل تكلفتها. هذا هو المكان الذي يتم فيه إنقاذ لاعبين مثل Google Cloud و Amazon AWS و IBM Cloud و Microsoft Azure. على نطاق واسع ، يتحكم عدد قليل من الشركات في سوق AI Enterprise ؛ بينما راهنت دول مثل الصين والولايات المتحدة واليابان وألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا على ذلك على نطاق واسع!
بدء تشغيل Blockchain
وفقًا لجويل مونيغرو ، المحلل السابق في USV (شركة رأس المال الاستثماري) فإن blockchain يعني ضمنيًا قيمنا الخلق في بروتوكولاته. حيث سمح الويب لـ قيمنا ليتم التقاطها في طبقة التطبيقات (خذ Facebook و Twitter و Google وغيرها الكثير). في اقتصاد Blockchain ، هذا قيمنا قد يتم التقاطها بواسطة البروتوكولات الموجودة في قاعدة blockchain (على سبيل المثال Bitcoin و Ethereum). ومع ذلك ، وفقًا لمستثمر blockchain Paivinen نظرًا لسهولة التفرع والحوافز للمنافسة وتحسين قابلية التشغيل البيني وإمكانية التبادل أيضًا في الاقتصاد القائم على blockchain ، قد تصبح البروتوكولات أرق. على الرغم من الهامش قيمنا قد يكون الحجم أقل مقارنة بالاقتصاد المستند إلى الويب ، حيث أدى النطاق الهائل إلى خلق ميزة اقتصادية. يعتمد نجاح Blockchain على جدواها التجارية!
التمهيد لبدء التشغيل الخاص بك
إذا كنت تنطلق في سوق محدد ، يمكنك بناء شركتك الناشئة بأقل قدر من الموارد ، وبدون تمويل ، وفي المقام الأول جهدك. بعض المجالات حيث يمكنك البدء على الفور هي:
بدء تشغيل SaaS
البرمجيات كخدمة (SaaS) هي أ نموذج حيث يستضيف مزود الطرف الثالث البنية التحتية والتطبيقات ويجعلها متاحة عبر الإنترنت. هذه نموذج تستفيد من البرامج المستندة إلى الويب والتطبيقات عند الطلب التي تعمل مركزيًا على خادم الموفر ، بينما تستخدم الشركة التي تشتري الخدمة تلك التطبيقات بناءً على الحاجة وبدون تكلفة مسبقة.
B2B مقابل B2C
B2B ، والتي تعني من الأعمال إلى الأعمال ، هي عملية لبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى. من ناحية أخرى ، تبيع B2C مباشرة إلى المستهلكين.
اختبار أفكار العمل
عندما تكون جاهزًا لمرحلة التجريب ، من المهم أن تأخذ في الاعتبار المخاطر المرتبطة بكل فكرة من خلال النظر في السيناريو الأسوأ المحتمل.
بعبارة أخرى ، من أجل تحديد أولويات الأفكار وأيضًا نوع النهج التجريبي الذي قد ترغب في طرحه:
ماذا يحدث في أسوأ السيناريوهات ، ما هي الفكرة التي ستفشل بشدة؟
وسؤال أساسي آخر يتعلق بالعكس. في حالة فشل الفكرة بشكل سيء ، هل سيعاد السيناريو السابق؟ هل هو قابل للعكس؟
في السيناريو ، فكرة تحمل نتائج سلبية عالية المحتملة ، ولا يمكن عكسها ، حتى لو كانت الفكرة عالية نمو المحتملة ، وهذا أمر محفوف بالمخاطر للغاية بحيث لا يمكن القيام به بسرعة.
لذلك يصبح من المهم الإبطاء والاختبار والقياس بدقة وفقط بعد دراسة متأنية ، يمكنك متابعة تجربة أوسع وطرحها.
في سيناريو معاكس ، حيث لا يوجد سيناريو تقريبي لأسوأ الحالات ، وتكون العملية برمتها قابلة للعكس ، فإن اتباع نهج تجريبي سريع الخطى يعمل بشكل جيد!
بعض الأفكار لبدء التشغيل السريع والتجريب
إذا كنت تبحث عن بعض الأفكار السريعة ولكن منخفضة نقد الاستثمارات:
بعض أفكار تجارية لتبدأ بالقليل من المال هي التسويق بالعمولة ، Infoproducts ، البريد الإلكتروني تسويق، Google AdSense ، الاستشارات ، القصص ذات العلامات التجارية ، المراجعات المدفوعة ، إعلانات الشعارات ، منشورات المدونة الدعائية ، محتوى الأعضاء فقط ، دليل الأعمال المدفوعة ، كن مدربًا ، قبول التبرعات ، تحصيل رسوم مقابل المحتوى "المميز" ، بيع مدونتك ، إنشاء SaaS الخاص بك ، التحدث العربات ، إنشاء وبيع المنتج الخاص بك ، كتابة البرامج التعليمية والأدلة ، ورش العمل الحية ، والعثور على الرعاة لحدث ما ، وإنشاء "عملاء متوقعين" لشركات أخرى ، وإنشاء لوحة عمل ، والإعلان عن الصفحات ، واستضافة ندوات عبر الإنترنت مدفوعة الأجر ، وكتابة العربات.
عوامل نجاح بدء التشغيل: وفقًا لبيل جروس ، فإن العوامل الخمسة الرئيسية التي تؤثر على نجاح الشركة الناشئة هي الفكرة والفريق والعمل نموذجوالتمويل والتوقيت. التوقيت ، على الرغم من أهميته ، لا يمكن للمؤسسين التحكم فيه.
تخطيط السياق: يعد فهم السياق وظروف السوق أمرًا بالغ الأهمية لنجاح بدء التشغيل. يساعد تعيين تعريف المشكلة وتعريف المجال على تحديد أفضل الاستراتيجيات لحل مشكلة معينة.
الشركات الناشئة المدعومة من رأس المال الاستثماري: غالبًا ما تتطلب الشركات الناشئة في مجالات الذكاء الاصطناعي والبلوك تشين أموالاً لرأس المال الاستثماري بسبب الحاجة إلى تكنولوجيا كبيرة ابتكار وإنشاء أسواق جديدة.
التمهيد: Bootstrapping هي عملية تبدأ ذاتيًا حيث تستخدم الشركات الناشئة ما هو متاح لها نقد تدفقات لتمويلها نمو بدون مدخلات خارجية. يمكن لبعض الشركات الناشئة ، لا سيما في أسواق محددة ، إعادة صياغة أفكارها بالحد الأدنى من الموارد وبدون تمويل.
اختبار أفكار العمل: تحديد الأولويات وتجريبها أفكار تجارية تتطلب تقييم أسوأ السيناريوهات المحتملة وقابلية التراجع. تعتبر الدراسة الدقيقة والقياس الشامل أمرًا ضروريًا قبل تنفيذ تجارب أوسع نطاقًا.
أفكار التشغيل والتجريب السريع: للأدنى نقد الاستثمارات ، هناك العديد من أفكار تجارية، بما في ذلك الشركات التابعة تسويقinfoproducts والبريد الإلكتروني تسويقو Google AdSense والاستشارات والمزيد.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
