جوهر نموذج الأعمال وفقًا لـ FourWeekMBA هي طريقة للعثور على الخصائص الحرجة لأي الأعمال لفهم ذلك بشكل واضح الأعمال في جمل قليلة. يمكن استخدامها ل تحليل الأعمال القائمة. أو لصياغة نموذج عملك والحفاظ على التركيز الاستراتيجي والتنفيذي على العناصر الرئيسية التي سيتم تنفيذها على المدى القصير والمتوسط.
بالطبع نموذج الأعمال يعتمد على العديد من العوامل ، مثل الحجم والسياق وأصحاب المصلحة المعنيين. ومع ذلك ، في هذه المقالة ، حددنا خمسة نموذج الأعمال التي قد تنجح بشكل جيد مع شركة صغيرة الأعمال :
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
كن سوقًا
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
نموذج عمل التي لا تزال تحقق النجاح في بيئة العمل اليوم أن تصبح سوقًا. كل ما عليك فعله هو جمع العرض والطلب معًا ، وأنت بخير. Airbnb يفعل هذا بالضبط. يساعد الأشخاص في سرد الغرف أو الشقق أو المنازل الفردية والعثور عليها واستئجارها لرحلاتهم. يمكن القيام بكل شيء عن طريق دفع رسوم المعالجة. Airbnb مؤمن قوي بإمكانيات "الاقتصاد التشاركي" الجديد. العرض والطلب موجودان. كل ما عليك القيام به هو مجرد العثور على الوسائل لمقابلتهم.
لماذا هذا نموذج الأعمال اعمل لاجلك؟ أولاً ، ليس لديك أي منها المخزون. لا تحتاج إلى أن يكون لديك مكتب لتشغيل هذا الأعمال . يمكنك حتى إدارة شركتك افتراضيًا. في هذه الحالة ، أنت السوق ، مما يعني أنه لن يكون لديك أي تكاليف تصنيع. سيتكون عملك من مجرد الجمع بين البائعين والمشترين معًا. أنت تسهل المعاملة وتأخذ شريحة من الإجمالي. كل الباقي يقوم به البائع والمشتري فقط.
رغم أن لينكد إن هي شركة كبيرة الآن ، تم الاستحواذ عليها بواسطة مایکروسافت، يمكن إنشاء سوق في العديد من المجالات والقطاعات.
ركز على التخصيص
يتحول المستهلكون أكثر فأكثر إلى السلع الشخصية. يريدون منتجات تعكس أذواقهم وتظهر شخصيتهم الفريدة. وهكذا ، أصبح هذا ناجحًا نموذج الأعمال بدأت العديد من الشركات في متابعتها. علي سبيل المثال، كوكا كولا أضافوا أسماء على علب الصودا الخاصة بهم مما أثار الكثير من الإثارة بين عملائها. علاوة على ذلك ، تتمتع Nike أيضًا بميزة خاصة ، مما يتيح لك الفرصة لإضفاء الطابع الشخصي على السنيكرز. يمكن أن تستمر الأمثلة ، ولكن هناك درس واحد قيم تحتاج إلى فهمه منها.
وفقًا Mashable.com، فالناس منفتحون على الإنفاق أكثر على المنتجات المخصصة. إنهم يريدون منتجات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم ، مما يجعلهم أكثر انفتاحًا على الدفع مقابل الحصول عليها. من ناحية أخرى ، تطورت التكنولوجيا كثيرًا وهي مفيدة جدًا في الوقت الحاضر. إذا كنت تعتقد أنك ستقضي المزيد من الوقت في العمل على منتجات مخصصة ، فلديك الآن التكنولوجيا إلى جانبك لتثبت لك العكس.
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تقوم الشركة بتشغيل وتشغيل تسلامصانع تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراته الكهربائية ، والتي يتم بيعها عبر القنوات المباشرة مثل تسلا متجر على الإنترنت و تسلا المخازن المادية.
لن يختار Avon و Amway هذا نموذج الأعمال ما لم يعلموا أن هناك فرصة كبيرة في هذا السوق. ينتج البيع المباشر مئات المليارات من الدولارات كل عام. على سبيل المثال ، يمكنك فتح مجوهرات الأزياء الأعمال واستخدام أسلوب البيع المباشر الأعمال نموذج. يمكنك تشجيع الطلاب الموهوبين أو الأشخاص الذين يحتاجون إلى المزيد دخل للانضمام إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنهم بيع منتجاتهم على موقع الويب باستخدام البنية التحتية الخاصة بك. سوف يدفعون لك عمولة مقابل استخدامه وإنشاء متجر خاص بهم على الإنترنت.
المستهلك إلى الشركة المصنعة (C2M) هو ملف نموذج ربط الشركات المصنعة مع المستهلكين. ال نموذج يزيل الخدمات اللوجستية ، المخزون، مبيعات، توزيع، ووسطاء آخرين يمكّنون المستهلكين من شراء منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة. يعتبر C2M مفيدًا في أي سيناريو حيث يمكن للمصنع أن يتفاعل مع الطلب المتخصص الذي تم إثباته وموحده والذي يحركه المستهلك.
إذا كنت تفكر لثانية واحدة في بيئة العمل اليوم ، سترى على الفور سبب ذلك نموذج يمكن أن تكون ناجحة. عدد الاشخاص الذين يبحثون عن اضافي دخل أو أن بعض الحراك المالي آخذ في الازدياد. لذلك ، هذا نموذج تستمر في الحصول على فرصة رفع. علاوة على ذلك ، لديك الآن وسائل التواصل الاجتماعي التي تساعد المتعاونين لديك على الوصول إلى جمهورهم المستهدف ويصبحوا معروفين بالتجار. إذا هذا نموذج الأعمال ليس لديه خيار آخر سوى أن يكون ناجحا.
لذلك ، لا تحتاج بالضرورة إلى نظام معقد لإدارة إيرادات العملاء ، ولكن لوحة Trello بسيطة ستعمل. أعلاه ، يمكنك رؤية Trello Board ، ناثان بيري ، مؤسس ConvertKit المستخدم لتتبع جهات الاتصال الخاصة به.
نحن نعيش في اقتصاد حسب الطلب. جعلت الناس يطلبون المزيد من الراحة والسرعة والبساطة. تعد أوبر مثالاً ناجحًا غيرت صناعتها بالكامل. كما أنه يوفر فرص عمل مستمرة للمستهلكين الذين يبحثون عن أ نموذج الأعمال لمساعدتهم على أن يصبحوا solopreneurs. Handybook هو مثال آخر يقدم خدمات منزلية عند الطلب. وهي موجودة في 26 مدينة وقد جمعت مؤخرًا 30 مليون دولار والتي سيتم استخدامها للمساعدة في تنمية قسم هندسة الهاتف المحمول. الهدف هو أن تصبح "جهاز تحكم عن بعد" لعملائها ، ومساعدتهم من خلال تطبيق سهل الاستخدام لطلب خدمات مثل التنظيف أو الإصلاح.
A رائد أعمال منفرد عادة ما يكون (ليس دائمًا) رائد أعمال رقميًا يستفيد من الأتمتة ومرونة العمل والإبداع لتطوير فائق الهشاشة الأعمال عارضات ازياء. يمكن أن يتجاوز ذلك حد المليون دولار بحد أدنى الأعمال النفقات العامة ، ولا صناديق رأس المال الاستثماري ، ومعظمها تمهيد. يبدأ هؤلاء رواد الأعمال المنفردين بإتقان المشاريع الصغيرة المربحة.
يعتبر السوق حسب الطلب في أعلى إمكاناته من حيث قابلية التوسع والفعالية من حيث التكلفة والكفاءة أكثر من أي وقت مضى. مرة أخرى ، يمكنك الاعتماد على التكنولوجيا للاستفادة من شركتك الناشئة. علاوة على ذلك ، يمكنك خفض التكاليف من خلال التعاون مع المستقلين الذين يمكنهم تحديث برنامجك وتقديم مقترحات تحسين.
أحد أكثر الأمثلة نجاحًا للشركة التي بنت نجاحها بناءً على المحتوى حسب الطلب Netflix بنموذج أعمالها:
هل جربت نموذج "فريميوم"؟
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية وليس عمل نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
ليس من الصعب تخيل مصدر الاسم. إنه مزيج من الكلمتين "مجاني" و "مميز". هذا يعني أنك ستقدم خدمة أساسية مجانًا وتطلب رسومًا إضافية عندما يرغب عملاؤك في الحصول على حزمة متميزة. لينكد إن هو مثال ممتاز على ذلك نموذج لأنه يتيح للمستخدمين مشاركة ملفهم الشخصي الاحترافي مجانًا ، لكنه يفرض عليك رسومًا إذا كنت ترغب في الحصول على حلول للمواهب أو اشتراكات مميزة. عندما تختار هذا النوع من ملفات نموذج، من الضروري كيفية إنشاء الحزمة المجانية. يجب أن يشعر المستخدمون لديك بالحاجة إلى طلب قسط نموذج إذا كانوا يريدون المزيد من الميزات. هذا لا يعني أن النسخة المجانية يجب أن تكون أساسية للغاية.
في الواقع ، يجب أن يزيد الخيار المجاني من شهيتهم لاستخدام خدماتك بشكل أكبر ودفع شهريًا اشتراك للحصول على الميزات المتميزة. انها تعمل مثل افضل ما لديكم تسويق أداة لإقناع عملائك بضرورة دفع الرسوم المميزة. اختيار الكتاب، إحدى أكبر شركات الترجمة ، تستخدم هذا نموذج الأعمال للترويج لخدمات الترجمة. يمكنك تجربة الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا ، وبالتالي اجعل عملائك أكثر راحة أولاً لاختبار الحل الخاص بك ثم الدفع مقابل ذلك. سترى أنهم سيشعرون براحة أكبر في دفع مبلغ اشتراك بعد فترة التجربة المجانية.
يمكنك أن ترى في المثال أعلاه كيف تقدم SumoMe الخدمة مجانًا ثم تستفيد من "بدعم من SumoMe" لجعل منتجها فيروسيًا ، وبالتالي استخدام المنتج المجاني باعتباره تسويق الجهاز.
ملخص واستنتاجات
تم اختبار النماذج المذكورة أعلاه وثبت أنها تدر إيرادات. عندما تختار ملف نموذج الأعمال الذي تريد متابعته، فمن الضروري ربطه بالسمات والاهتمامات الشخصية لعملائك. يجب عليك أيضًا تحقيق أقصى استفادة من التكنولوجيا لأنها ستساعدك على دفع عملك إلى الأمام.
تخرجت كريستين سافاج من جامعة كولومبيا حيث تخصصت في اللغات الجرمانية. بالإضافة إلى اللغة الإنجليزية كلغتها الأم ، فهي تتحدث الألمانية والهولندية بطلاقة. تدرس كريستين حاليًا اللغة الإسبانية وتخطط للحصول على درجة الدكتوراه في اللغويات التطبيقية لأنها مهتمة بكيفية استخدام معرفتها العملية إلى حد ما بالعمليات اللغوية في الحياة اليومية.
