التسويق تسويق هي عملية تجريبية سريعة ، والتي يجب أن تكون "علمية" بطريقة ما من خلال مراعاة أنها تستخدمها الشركات الناشئة لتنمو بسرعة. وبالتالي ، فإن "العلمي" هنا ليس المقصود بالمعنى الأكاديمي. نمو تسويق من المتوقع أن يفتح نموبسرعة وبميزانية محدودة في كثير من الأحيان.
سكرم هي منهجية شارك في إنشائها كين شوابر وجيف ساذرلاند من أجل التعاون الجماعي الفعال في المنتجات المعقدة. تم التفكير في Scrum بشكل أساسي في مشاريع تطوير البرمجيات لتقديم قدرة برمجية جديدة كل 2-4 أسابيع. إنها مجموعة فرعية من Agile تستخدم أيضًا في المشروع إدارة لتحسين إنتاجية الشركات الناشئة.
كما أشار إريك ريس ، فإن الحد الأدنى قابل للتطبيق المنتج هل هذا الإصدار الجديد المنتج تسمح للفريق بجمع أكبر قدر ممكن من التعلم المعتمد عن العملاء بأقل جهد من خلال دورة البناء والقياس والتعلم ؛ هذا هو أساس بدء التشغيل العجاف المنهجية.
في مشروع Lean Startup ، حدد Eric Ries محرك نمو باعتبارها "الآلية التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق الاستدامة نمو. " ووصف مستدام نمو باتباع قاعدة بسيطة ، "يأتي العملاء الجدد من تصرفات العملاء السابقين". المحركات الثلاثة لـ نمو هي المحرك اللاصق والمحرك الفيروسي والمحرك المدفوع. يمكن قياس كل منها وتتبعه من خلال عدد قليل من المقاييس الرئيسية.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال Canvas بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
منهجية العجاف هي عملية مستمرة المنتج التطوير لتلبية احتياجات العملاء. تم اقتراضها جزئيًا من قبل صناعة السيارات وتوجد جذورها في نظام إنتاج تويوتا ، والذي تأثر بشدة بنظام خط تجميع هنري فورد. وبالتالي ، فإن منهجية العجاف هي تطور من التصنيع الخالي من الهدر ، بناءً على التحسين المستمر.
كانبان هو إطار للتصنيع الخالي من الهدر طورته تويوتا لأول مرة في أواخر الأربعينيات. إطار عمل كانبان هو وسيلة لتصور العمل وهو يتحرك من خلال تحديد الاختناقات المحتملة. يقوم بذلك من خلال عملية تسمى التصنيع في الوقت المناسب (JIT) لتحسين العمليات الهندسية ، وتسريع تصنيع المنتجات ، وتحسين الانتقال إلى السوق إستراتيجية.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في باقة الأعمال عالم مدفوع بالتكنولوجيا والرقمنة ، المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، صحيح الأعمال منافسة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من الأعمال نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (عادةً ما يكون ملف محراب) لاكتساب الزخم الأولي وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وقابلة للتطوير الأعمال نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على الأعمال عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف الأعمال كما المنتج يتم التحقق من صحتها من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. توسيع نطاق الأعمال يدور حول خلق قوة جذب لـ المنتج يناسب شريحة صغيرة من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق الأعمال نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ، الأعمال نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات الأعمال لديها مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
ربح نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار الأعمال عارضات ازياء. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال . وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا بشكل عام الأعمال نموذج.
A التسعيرإستراتيجية or نموذج يساعد الشركات في العثور على التسعير صيغة تتناسب مع الأعمال عارضات ازياء. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. جيد التسعيرإستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية للشركة على المدى الطويل لبناء قاعدة صلبة الأعمال نموذج.
يعد إطار عمل Bullseye طريقة بسيطة تمكنك من تحديد أولويات تسويق القنوات التي ستجعل شركتك تكتسب زخمًا. المنطق الرئيسي لإطار عمل بولس هو العثور على ملف تسويق القنوات التي تعمل وتعطي الأولوية لها.
STP تسويق يبسط تجزئة السوق عملية وهي واحدة من أكثر الأساليب استخدامًا في العصر الحديث تسويق. التركيز الأساسي لـ STP تسويق هي الفعالية التجارية. يستخدم المسوقون النهج لتحديد أكثر القطاعات قيمة من الجمهور المستهدف وتطوير وضع المنتج إستراتيجية و تسويق مزيج لكل منهما.
منهجية CHAMP هي تكرار لعملية مبيعات BANT لتطبيقات B2B الحديثة. في حين أن الميزانية والسلطة والحاجة والتوقيت هي جوانب مهمة في تأهيل العملاء المحتملين للمبيعات ، فقد تم تطوير منهجية CHAMP بعد أن شكك مندوبو المبيعات في الترتيب الذي يتم به اتباع عملية BANT.
تم تصور عملية BANT في شركة IBM في الخمسينيات من القرن الماضي كطريقة لتحديد الاحتمالات التي من المرجح أن تقوم بالشراء بسرعة. على الرغم من تقديمها منذ حوالي 1950 عامًا ، لا تزال عملية BANT ذات صلة اليوم وتم اعتمادها رسميًا في دليل تعريف حلول Business Agility من IBM.
تم تطوير عملية مبيعات MEDDIC في عام 1996 من قبل ديك دونكل في شركة البرمجيات Parametric Technology Corporation (PTC). عملية مبيعات MEDDIC هي إطار عمل تستخدمه فرق مبيعات B2B لتعزيز كفاءة وقابلية التنبؤ نمو.
الصفقات المميزة
مفهوم وتصميم المنتج
الوصف
متى يجب استخدام
المزايا
عيوب
نمو القرصنة
التجريب السريع للشركات الناشئة لتحقيق نمو سريع بميزانية محدودة.
عندما تهدف إلى النمو السريع بميزانية محدودة، عادةً في بيئات بدء التشغيل.
النمو السريع مع قيود الموارد.
يتطلب التجريب والاختبار المستمر.
سكروم
منهجية للتعاون الجماعي الفعال، تستخدم بشكل أساسي في تطوير البرمجيات لتسليم المنتجات بشكل متكرر.
في مشاريع تطوير المنتجات المعقدة، وخاصة في تطوير البرمجيات.
يعزز تعاون الفريق والإنتاجية.
قد لا تكون مناسبة لجميع أنواع المشاريع.
المنتج الحد الأدنى قابلة للحياة
نسخة من منتج جديد يجمع تعليقات العملاء بأقل جهد، بما يتماشى مع مبادئ بدء التشغيل الرشيق.
عند تطوير منتج للتحقق من صحة احتياجات العملاء بكفاءة.
يقلل من وقت التطوير والمخاطر.
قد تفتقر إلى الميزات المتقدمة في البداية.
الابتكار المستمر
العملية المستمرة لابتكار المنتجات والعمليات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
عند السعي للحفاظ على القدرة التنافسية من خلال التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
يضمن القدرة على التكيف والقدرة التنافسية.
يتطلب ثقافة الابتكار والقدرة على التكيف.
أصغر حجمًا MVP
تطور نهج MVP الذي يتحقق من صحة مخاطر السوق قبل الشروع في التطوير.
عند السعي إلى تقليل المخاطر والتكاليف بشكل أكبر قبل بناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق.
يقلل من الاستثمار في التنمية في وقت مبكر.
قد يؤخر تطوير المنتج.
محركات النمو
تستخدم الشركات الناشئة ثلاث آليات (ثابتة، ومنتشرة، ومدفوعة) لتحقيق النمو المستدام من خلال الاستفادة من إجراءات العملاء السابقة.
عند تحليل ووضع إستراتيجيات النمو للشركات الناشئة، مع التركيز على سلوك المستخدم.
يوفر استراتيجيات نمو واضحة.
ويعتمد النجاح على التنفيذ الفعال.
قماش بدء التشغيل العجاف
تكييف نموذج الأعمال الذي يركز على فهم المشكلات قبل الحلول.
عند تطوير الشركات الناشئة مع اتباع نهج يركز على العملاء، مع التركيز على حل المشكلات.
يركز على احتياجات العملاء وقيمتهم.
قد يتطلب التكرار والتحسين.
منهجية العجاف
عملية مستمرة لتطوير المنتجات تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء بكفاءة، متجذرة في التصنيع الخالي من الهدر.
في الصناعات التي تكون فيها الكفاءة والتركيز على العملاء أمرًا ضروريًا.
يبسط تطوير المنتجات.
يتطلب تحولا في العقلية والممارسات.
Kanban
إطار تصنيع بسيط لتصور العمل وتحسين العمليات وتحسين الكفاءة.
عند إدارة عمليات العمل، وخاصة في الصناعات التحويلية أو الخدمات.
يعزز رؤية سير العمل والكفاءة.
قد لا تعالج المخاوف الاستراتيجية الأوسع.
هندسة الأعمال
نظام يجمع بين مفاهيم ريادة الأعمال والاستراتيجية والتوسع من أجل ابتكار أعمال فعال.
عند السعي إلى ابتكار نماذج الأعمال وتوسيع نطاقها بشكل فعال ومنهجي.
يدمج مختلف جوانب الأعمال.
يتطلب فهمًا عميقًا للإطار.
قالب نموذج الأعمال التقنية
يحدد مكونات نموذج الأعمال التقنية، بما في ذلك القيمة والتكنولوجيا والتوزيع والنماذج المالية.
عند تصميم أو تحليل نماذج الأعمال التي تركز على التكنولوجيا.
يقدم نهجا منظما لنمذجة الأعمال التقنية.
يتطلب التكيف مع سياقات تقنية محددة.
قالب نموذج الأعمال Web3
يحدد مكونات نموذج الأعمال القائم على blockchain، والذي يشمل القيمة، و blockchain، والتوزيع، والنماذج الاقتصادية.
عند تحليل أو تصميم نماذج الأعمال لتطبيقات blockchain أو Web3.
يقدم إطارًا لفهم نماذج أعمال Web3.
يتطلب خبرة في مفاهيم blockchain و Web3.
نماذج الأعمال غير المتكافئة
نماذج تحقيق الدخل التي تستفيد من منصات البيانات والتكنولوجيا حيث يدفع العملاء الرئيسيون للحفاظ على الأصول الأساسية.
عند استكشاف نماذج الأعمال التي تستفيد من أصول البيانات والتكنولوجيا.
تمكين تدفقات ونماذج الإيرادات الجديدة.
يتطلب إدارة دقيقة للبيانات وأصول التكنولوجيا.
مسابقة الأعمال
يحلل المنافسة في عالم يعتمد على التكنولوجيا، مع الأخذ في الاعتبار تداخل العملاء والتكنولوجيا والتوزيع والنموذج المالي.
عند تقييم القوى التنافسية والموقع الاستراتيجي في الأسواق الناشئة.
يقدم رؤية شاملة للديناميكيات التنافسية.
يتطلب المراقبة والتكيف المستمر.
النمذجة التكنولوجية
نظام للحفاظ على الابتكار من خلال تطوير كل من المنتجات الإضافية والمتقدمة من خلال الاستراتيجيات التكنولوجية.
عندما تهدف إلى الابتكار المستمر أثناء استكشاف الفرص التحويلية.
يوازن بين الابتكار على المدى القصير والطويل.
يتطلب فهمًا واضحًا للاتجاهات التكنولوجية.
نماذج الأعمال الانتقالية
تُستخدم من قبل الشركات للحصول على قوة جذب أولية والتحقق من صحة الأفكار في السوق، مما يساعد في تشكيل نماذج أعمال قابلة للتطوير على المدى الطويل.
عند دخول أسواق أو مجالات جديدة لاختبار المفاهيم وتأمين رأس المال المطلوب.
يدعم التحقق من صحة الفكرة والتكيف.
يتطلب الانتقال إلى نماذج طويلة الأجل.
الحد الأدنى من الجمهور الناجح
يمثل أصغر جمهور يمكنه الحفاظ على الأعمال التجارية ويركز على الاحتياجات غير الملباة داخل الأسواق الحالية.
عند تحديد الأسواق المتخصصة والقطاعات الدقيقة ذات الاحتياجات غير الملباة.
يستهدف احتياجات العملاء المحددة التي لم تتم تلبيتها.
قد يحد من إمكانات النمو بما يتجاوز الحد الأدنى للجمهور.
توسيع نطاق الأعمال
تحويل الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع، ومواءمة المنتج والنموذج والتنظيم.
عند التوسع من منتج متخصص إلى قطاعات السوق الأوسع وتحقيق النمو.
تمكين النمو واختراق السوق.
يتطلب محاذاة المنتج والنموذج والمؤسسة.
نظرية التوسع في السوق
يتضمن تقديم منتجات أو خدمات لجزء أوسع من السوق الحالي أو إنشاء أسواق جديدة تمامًا.
عند النظر في استراتيجيات توسيع نطاق الوصول إلى السوق والفرص.
يدعم التوسع وتغطية السوق.
قد يتطلب التكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
سرعة الانعكاس
يقيم قرارات العمل بناءً على سرعة تنفيذها وسهولة التراجع عنها.
عند تقييم قرارات العمل وتحديد أولوياتها بناءً على التأثير والعكس.
يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة.
قد لا يعالج جميع عوامل القرار بشكل شامل.
الرهان غير المتكافئ
يركز على الفرص عالية التأثير حيث يتم التحقق من صحة مخاطر السوق قبل الاستثمارات الأخرى.
عند تقييم أفكار الأعمال وتحديد أولوياتها بناءً على التأثير والمخاطر.
يساعد على تحديد الفرص عالية التأثير.
ليست أداة مستقلة لاتخاذ القرار.
مصفوفة النمو
يصنف استراتيجيات النمو بناءً على معالجة المشكلات الحالية أو الجديدة للعملاء الحاليين أو الجدد.
عند التخطيط لاستراتيجيات النمو لشركة أو منتج.
يوفر إطارًا للتخطيط الاستراتيجي للنمو.
قد لا يغطي جميع سيناريوهات النمو الاستراتيجي.
مصفوفة تدفقات الإيرادات
يصنف تدفقات الإيرادات بناءً على تكرار وملكية التفاعلات مع العملاء الرئيسيين.
عند تحليل وتحسين استراتيجيات توليد الإيرادات.
يقدم رؤى حول مصادر الإيرادات والعلاقات مع العملاء.
يتطلب التوافق مع استراتيجية العمل وأهدافه.
نمذجة الإيرادات
يفحص أنماط الإيرادات لتحقيق الدخل من نماذج الأعمال بشكل فعال، مع الأخذ في الاعتبار الاستدامة المالية على المدى القصير.
عند تصميم استراتيجيات ونماذج توليد الإيرادات.
يوفر إرشادات لتخطيط الإيرادات وتحسينها.
يتطلب التكيف ليناسب سياقات عمل محددة.
استراتيجيات التسعير
إنشاء صيغ تسعير تتوافق مع احتياجات العملاء والربحية، مما يتيح نماذج أعمال مستدامة.
عند تحديد أسعار المنتجات أو الخدمات لتحقيق الربحية.
مواءمة احتياجات العملاء مع استدامة الأعمال.
يأخذ في الاعتبار ديناميكيات السوق والمنافسة.
إطار بولس
طريقة لتحديد أولويات قنوات التسويق التي ستؤدي إلى جذب الشركة بشكل فعال.
عند التخطيط لاستراتيجيات التسويق لجذب الانتباه وتحسين الموارد.
يركز جهود التسويق على القنوات عالية التأثير.
يتطلب الاختبار والتعديل المستمر.
مصفوفة السرعة مقابل الانعكاس
يقيم قرارات العمل بناءً على سرعة تنفيذها وسهولة التراجع عنها.
عند تقييم قرارات العمل وتحديد أولوياتها بناءً على التأثير والعكس.
يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة.
قد لا يعالج جميع عوامل القرار بشكل شامل.
تسويق STP
يبسط تجزئة السوق لتحديد قطاعات ذات قيمة، وتطوير وضع المنتج، وتحسين استراتيجيات التسويق.
في التسويق، عند تحديد واستهداف شرائح العملاء القيمة بكفاءة.
يعزز الفعالية التجارية.
قد يتطلب إجراء أبحاث سوقية شاملة.
منهجية CHAMP
تكرار لعملية مبيعات BANT لفرق المبيعات B2B، مع التركيز على تحديات العملاء والسلطة والمال وتحديد الأولويات.
في مبيعات B2B، عند تأهيل العملاء المحتملين وتحديد العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يقوموا بعملية شراء.
يتناول الجوانب الحاسمة لتأهيل الرصاص.
قد لا تتماشى بشكل كامل مع عمليات مبيعات معينة.
عملية مبيعات BANT
عملية مبيعات لتحديد العملاء المحتملين بناءً على معايير الميزانية والسلطة والحاجة والتوقيت.
في المبيعات، عندما يؤدي التأهل إلى إعطاء الأولوية لأولئك الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.
يبسط تأهيل الرصاص.
قد لا يغطي جميع جوانب تأهيل الرصاص.
عملية مبيعات MEDDIC
إطار عمل لفرق المبيعات B2B لتعزيز النمو الفعال والمتوقع من خلال التركيز على المقاييس والمشتري الاقتصادي ومعايير القرار وعملية اتخاذ القرار وتحديد الألم والبطل.
في مبيعات B2B، عند تأهيل العملاء المحتملين وضمان عمليات المبيعات الفعالة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
اكتشف المزيد من FourWeekMBA
اشترك الآن لمواصلة القراءة والوصول إلى الأرشيف الكامل.
