أدوات نماذج الأعمال

أدوات نموذج الأعمال للشركات الصغيرة والشركات الناشئة

في هذه المقالة ، سنرى عددًا قليلاً من الأدوات المكونة من صفحة واحدة لمنح رواد الأعمال وضوحًا في أذهانهم بشأن أعمالهم العامة لاتخاذ إجراءات لبناء مشروع مستدام يفتح القيمة للعديد من اللاعبين على المدى الطويل.

مخطط نموذج العمل التجاري

اللبنات التسعة من نموذج الأعمال يضم Canvas شركاء حيويين ، وأنشطة رئيسية ، وعروض قيمة ، وعلاقات مع العملاء ، وشرائح العملاء ، وموارد مهمة ، وقنوات ، وهيكل التكلفة ، وتدفقات الإيرادات.

قماش نموذج العمل يتألف من تسع كتل بناء:

مخطط نموذج العمل التجاري

لوحة نموذج الأعمال التجارية من موقع Strategyzer.com

لوحة بدء تشغيل بسيطة

بدء التشغيل العجاف قماش هو تكيف من قماش نموذج الأعمال من تصميم ألكسندر أوستروالدر، مما يضيف طبقة إلى التقليدية نموذج الأعمال قماش يركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة القائمة على عنصر فريد اقتراح قيمة.

يمكنك معرفة المزيد عن بدء التشغيل العجاف اللوحة القماشية:

ما هي منهجية lean startup؟

نموذج الأعمال الناشئة مقابل نموذج الأعمال

لوحة Lean Startup Canvas هي نسخة مقتبسة من نموذج الأعمال من قِبل Strategyzer.com

قماش عرض القيمة

A اقتراح قيمة يدور حول كيفية إنشاء قيمة للعملاء. مخطط عرض القيمة هو منهجية تتكامل مع نموذج الأعمال قماش يمكن أن يساعدك صمم a اقتراح قيمة لجهودكم نموذج الأعمال.

للغوص العميق في اقتراح قيمة اللوحة القماشية:

لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية

في بعض السيناريوهات ، يبدو أن إنشاء شركة ما يشبه إلى حد كبير "رمي نفسك من الجرف و تجميع طائرة في طريقها إلى الأسفل "، كما فعل ريد هوفمان سابقًا PayPalوشارك في تأسيس لينكدين: أشار. 

هذا صحيح بشكل خاص عندما تحاول بناء مشروع تجاري في قطاع مبتكر ، حيث تصبح سرعة التبني أمرًا بالغ الأهمية لنجاحه على المدى الطويل. في هذا السيناريو ، فإن الخداع قماش هو الأنسب:

التمرير الخاطيء-نموذج الأعمال-الابتكار-قماش
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.

الخداع يبدأ من افتراض أن الشركة نموذج الأعمال  مبني على أربعة نمو العوامل واثنين نمو المحددات:

نموذج الأعمال الخاطفة

للحصول على فهم أفضل لهذه الأداة ، يمكنك أن ترى أدناه ستة روافع خاطفة:

منهجية ملاح نموذج الأعمال

تقييم وتصميم و ابتكار نموذج عمل ليس بالأمر السهل. وبالتالي ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعدك في النظر إلى عملك من وجهات نظر مختلفة.

تستخدم منهجية Business Model Navigator إطار عمل بسيط لتشريح أ نموذج الأعمال الذي ينظر إلى من وماذا وكيف ولماذا من الأعمال. تسمح لك هذه الأبعاد الأربعة بتخطيط أي شركة نموذج الأعمال من خلال الحصول على صورة كاملة لمحركها.

نموذج الأعمال والملاح

أنشأ معمل BMI هذا الإطار. و FourWeekMBA بالشراكة مع BMI Lab ، قام أيضًا بتجميع قائمة بأنماط نموذج العمل التي حددتها أبحاثه.

• FourWeekMBA إطار نموذج العمل

fourweekmba- إطار نموذج الأعمال
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.

كيفية تشريح نماذج الأعمال التقنية

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمتنا, رؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.

نموذج نموذج العمل - بقلم FourWeekMBA

كيفية تشريح نماذج عمل Blockchain

vbde- إطار
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج عمل Blockchain متين.

قالب نموذج أعمال VBDE Blockchain

الوجبات الجاهزة الرئيسية

بناء شركة ناشئة ، أ الأعمال الصغيرة أو العمل الفردي ليس بسيطًا. ومع ذلك ، لجعل هذا المسعى أكثر نجاحًا ، سيكون من الأفضل لك تبسيط العمليات والمنهجيات المستخدمة.

بدلاً من الاعتماد على صفحات وصفحات تخطيط الأعمال باستخدام عدد قليل من الأدوات المكونة من صفحة واحدة ، يمكنك أن تكون أكثر فاعلية.

بمجرد مسح العناصر الأساسية القليلة لبناء عمل ناجح ، سيكون الجزء المتبقي حول التجريب المستمر. ستقوم بإعداد حلقات ردود الفعل من العملاء ، لتشمل المنتج والخدمة واختبار ما إذا كان السوق يحبهم.

يمكن تبسيط هذه العملية باستخدام أدوات بسيطة يمكن أن تسمح بامتداد رائد أعمال للحصول على فكرة واضحة عن النشاط التجاري والبدء في اتخاذ الإجراءات اللازمة بناء نموذج عمل مستدام!

أدوات نموذج الأعمال المكونة من صفحة واحدة:

  • نموذج الأعمال قماش:
    • تسع وحدات أساسية: الشركاء الرئيسيون، الأنشطة الرئيسية، عرض القيمة، العلاقة مع العملاء، شريحة العملاء، المورد الرئيسي، قناة التوزيع، هيكل التكلفة، تدفق الإيرادات.
    • يوفر رؤية شمولية للأعمال.
    • يساعد في تحديد العناصر الأساسية للعمل نموذج.
  • قماش بدء التشغيل العجاف:
    • التكيف مع نموذج الأعمال التجارية.
    • يضيف طبقات تركز على المشاكل والحلول والمقاييس الرئيسية والمزايا غير العادلة.
    • يؤكد الفريد اقتراح قيمة وتطوير رشيقة.
  • قماش ذات قيمة مضافة:
    • يركز على خلق قيمة للعملاء.
    • يتكامل مع مخطط نموذج الأعمال.
    • يساعد صمم عروض القيمة المصممة لاحتياجات العملاء.
  • Blitzscaling نموذج الأعمال القماشية:
    • بناء على مفهوم خاطفة للسرعة نمو.
    • يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة.
    • يركز على الهيمنة على السوق وقابلية التوسع.
  • منهجية ملاح نموذج الأعمال:
    • تحليلات نموذج الأعمال من وجهات نظر مختلفة.
    • يستكشف من وماذا وكيف ولماذا من الأعمال.
    • يوفر فهماً شاملاً لمحرك الأعمال.
  • FourWeekMBA إطار نموذج العمل:
    • يؤكد على الأبعاد البشرية والمالية.
    • يركز على بناء منتج أو خدمة متفوقة وتحديد العملاء الذين يدفعون.
    • أدلة مستدامة نموذج الأعمال التنمية.

موارد أخرى لعملك:

نماذج أعمال منتقاة بعناية:

أطر إستراتيجية متصلة

نموذج ادكار

اذكار النموذج
ادكار نموذج هي أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين الذين يتبنون التغيير ، ADKAR نموذج تم تطويره من قبل المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. يسعى النموذج إلى توجيه الناس خلال عملية التغيير والأهم من ذلك ، ضمان عدم عودة الناس إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت.

مصفوفة أنسوف

مصفوفة انسوف
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نمو إستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال  مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نمو إستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.

نموذج الأعمال قماش

مخطط نموذج العمل التجاري
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم  of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، قيمنا المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.

قماش بدء التشغيل العجاف

قماش بدء التشغيل الهزيل
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.

قماش مبطن

التمرير الخاطيء-نموذج الأعمال-الابتكار-قماش
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.

استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمنا ابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

إطار تحليل الأعمال

تحليل الأعمال
في المجال تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع قيمنا. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال  الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال  فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال  في السوق.

BCG Matrix

مصفوفة bcg
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال  حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.

بطاقة الأداء المتوازن

بطاقة التهديف المتوازن
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال  العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .

استراتيجية المحيط الأزرق 

استراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمنا ابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

تحليل الفجوات

تحليل الفجوات
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمتنا وعلى المدى الطويل رؤيتنا. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.

نموذج GE McKinsey

مصفوفة ge-mckinsey
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها McKinsey تطوير نموذج لإدارة المحفظة. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.

نموذج McKinsey 7-S

موديل ماكينزي 7 اس
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.

سبع درجات ماكينزي

ماكينسيس سبع درجات
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.

نموذج أفق ماكينزي

نموذج mckinsey-horizon
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. النموذج هو أ إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.

قوات بورتر الخمسة

عتال خمس قوى
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.

استراتيجيات بورتر العامة

ميزة تنافسية
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.

نموذج سلسلة قيمة بورتر

نموذج سلسلة القيمة الحمالين
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن سلسلة القيمة هي مجموعة من العمليات التي تقوم بها الشركة لخلق قيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد أن سلسلة القيمة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. تحلل الأداة سلسلة قيمة الشركة - التي تُعرّف على أنها مزيج من العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.

نموذج الماس بورتر

حمالين نموذج الماس
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. تم نشر النموذج لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.

تحليل SWOT

تحليل SWOT
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال  حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.

تحليل PESTEL

تحليل المدقة

تخطيط السيناريو

تخطيط السيناريو
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال  قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال  عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.

تحليل STEEPLE

برج الكنيسة
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.

تحليل SWOT

تحليل SWOT
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.

مصدر آخر إستراتيجية إطار أعمال:

موارد إضافية:

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA