غالبًا ما يشير معدل الاستلام إلى رسوم يتم تحصيلها بواسطة السوق أو مزود الدفع أو مزود الخدمة لتسهيل معاملة بين المشتري والبائع.
جدول المحتويات
فهم معدلات أخذ
من المؤكد أن أسعار الاستلام ليست جديدة وربما كانت موجودة منذ فترة طويلة اجتمع الناس معًا لممارسة الأعمال التجارية فيها الأسواق.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
في هذا السيناريو الأكثر تقليدية ، يكون معدل الاستلام عادةً رسومًا يجمعها وسيط لربط المشتري والبائع.
اليوم ، ومع ذلك ، أصبحت معدلات أخذ أكثر انتشارا ومتعددة الأوجه.
هذا يرجع إلى صعود التجارة الإلكترونية وعديدة FINTECH الشركات التي عطلت طريقة شراء المستهلكين للسلع والخدمات.
في معظم الحالات ، يكون معدل الاستلام عبارة عن رسوم يجمعها السوق من بائع أو مزود خدمة تابع لجهة خارجية للمعاملات على نظامهم الأساسي.
المثال الأكثر وضوحًا هو سوق تتمحور حول المنتج مثل أمازون or يباي حيث يكون معدل الاستلام 5-20٪.
في عام 2021 ، كان معدل أخذ eBay 11.19٪. هذا يعني أن eBay يأخذ اقتطاعًا يزيد عن 11٪ لكل معاملة تحدث من خلال النظام الأساسي. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، بلغ إجمالي قيمة البضائع الإجمالية أعلى المنصة 87 مليار دولار ، حققت الشركة ما يقرب من عشرة مليارات من عائدات المعاملات.
تعد معدلات الاستلام أيضًا مصدرًا مهمًا للإيرادات للمنصات القائمة على الخدمة مثل Airbnb و اوبر، مع السعر الدقيق الذي يعتمد على متوسط قيمة الطلب وتكراره.
تأخذ أسعار Airbnb ، وتسمى أيضًا الرسوم ، تلك المنصة تتراوح الرسوم للمضيفين بين 15-20٪. في الربع الثالث من عام 3 ، كان معدل أخذ Airbnb حوالي 2022٪ ، مقارنة بـ 18.5٪ في عام 18.8 على ما يقرب من مائة مليون ليلة تم حجزها عبر المنصة. بلغ إجمالي قيمة الحجز في Airbnb لليلة الواحدة 2021 دولارًا في الربع الثالث من عام 156.44 ، وبلغ إجمالي قيمة الحجز الإجمالية 3 مليار دولار.بشكل عام ، قد يربح راكب Uber Eats ما بين 15 إلى 20 دولارًا في الساعة في الولايات المتحدة. تبلغ نسبة الاستلام في أوبر إيتس 17-20٪ على كل طلب يقدمه العميل. يمكن أن تختلف أسعار ركاب أوبر إيتس (Uber Eats) بالساعة وفقًا للمنطقة الجغرافية وتوافر المسار.
قد تنطبق أسعار أخذ على مقدمي الخدمات مثل PayPal or شريط، حيث تقوم هذه الشركات بتحصيل رسوم لتسهيل المعاملة نفسها.
في حالة PayPal ، على سبيل المثال ، كان معدل أخذ رسوم المعاملة 1.85٪ في عام 2021.
في المتوسط ، في عام 2022 ، فرضت PayPal رسوم معاملات بنسبة 1.85٪ ، مقارنة بـ 1.87٪ في عام 2021 و 2.14٪ في عام 2020.
بناءً على ذلك ، حقق PayPal أكثر من 25 مليار دولار من عائدات المعاملات في عام 2022.
في عام 2022 ، من أكثر من 27.5 مليار دولار من العائدات ، جاء أكثر من 25.2 مليار دولار من عائدات المعاملات. وبالتالي ، فإن إيرادات المعاملات تمثل 91.6٪ من إجمالي الإيرادات ، في حين أن الإيرادات من الخدمات الأخرى ذات القيمة المضافة (التي تتكون أساسًا من الإيرادات المحققة من خلال الشراكات والفوائد والرسوم من التجار ومنتجات الائتمان الاستهلاكي ، والفوائد المكتسبة على بعض الأصول الأساسية لأرصدة العملاء ، ورسوم الإحالة ، والاشتراك الرسوم وخدمات البوابة) أكثر من 2.3 مليار دولار ، وهو ما يمثل حوالي 8.4٪ من إجمالي إيرادات PayPal.
يمكن أن تتغير معدلات الاستحواذ بناءً على ديناميكيات السوق وتوحيد السوق / المنافسة والمزيد من العوامل.
على سبيل المثال ، لفهم ذلك ، انظر إلى الفرق في معدلات السحب بين Uber و Uber Eats.
كان لدى Uber معدل أخذ بنسبة 22٪ في عام 2022 ، مقارنة بمعدل أخذ Uber Eat بنسبة 20٪ ، في نفس الفترة.
في عام 2022 ، استحوذت Uber Mobility على 27٪ من كل حجز على المنصة. في الوقت نفسه ، استحوذت Uber Eats على 20٪ من كل حجز على منصة التوصيل. يختلف معدل الاستلام وفقًا للطلب والعرض ولكن أيضًا حسب ديناميكيات السوق. باختصار ، في فترات المنافسة المتزايدة ، قد تفرض الخدمة معدلات أخذ أقل لمواكبة ذلك. في عام 2022 ، ضغطت أوبر على الكفاءة ، وبالتالي رفعت معدلات أخذها ، للتحرك نحو الربحية.
في الواقع ، بعد الجائحة ، مع إزالة قيود السفر ، ارتفع الطلب على خدمات التنقل ، مما خلق طلبًا هائلاً على أوبر مرة أخرى.
يمكن لأوبر الاستفادة من آثار الشبكة في الولايات المتحدة ، لفرض معدل أخذ أعلى ، مقارنة بسوق التوصيل ، الذي لا يزال مجزأًا ومنقسمًا بين قلة من اللاعبين.
وهكذا ، ترى كيف كان لدى أوبر إيتس ، على الأقل في عام 2022 ، معدل أخذ أقل من أوبر.
ستتغير هذه الديناميكيات بمرور الوقت بناءً على هيكل السوق ومدى توحيد أو تجزئة ذلك.
العديد من المنصات نماذج الأعمال العاملة في مختلف الصناعات تعمل وفقا ل الفائز يأخذ كل تأثير.
أو الاعتقاد بأن السوق سوف يتماسك حول اثنين أو ثلاثة لاعبين كبار كحد أقصى يتمتعون ، في مرحلة معينة ، بحالة احتكار.
حساب أخذ معدل
لحساب معدل الاستلام ، سنعود إلى مثال سوق تتمحور حول المنتج مثل Amazon.
تتضمن العملية الحسابية نفسها عملية حسابية بسيطة ، ولكن يصعب أحيانًا العثور على البيانات ذات الصلة في البيانات المالية للشركة.
علاوة على ذلك ، في حالة Amazon ، يختلف معدل الاستلام أيضًا بناءً على فئة المنتج.
ومع ذلك ، يمكن حساب المعدل عن طريق قسمة:
حجم البضائع الإجمالي (GMV) من خلال إجمالي رسوم الإحالة (العمولات).
إذا كان لدى إحدى شركات التجارة الإلكترونية GMV بقيمة 500 مليون دولار و 50 مليون دولار كرسوم إحالة من بيع الإلكترونيات في عام 2022 ، فإن معدل أخذ فئة المنتج هذه سيكون 10٪.
بالنسبة لمقدمي خدمات الدفع والخدمات ذات الصلة ، يكون الحساب أكثر بساطة.
إذا استخدم المستهلك PayPal لشراء كاميرا جديدة مقابل 1000 دولار ، فيجوز لمزود الدفع أن يدفع للبائع 970 دولارًا ويحتفظ بالمبلغ المتبقي وهو 30 دولارًا (أي ما يعادل 3٪).
مزيد من تطبيقات تأخذ معدل
على نطاق أوسع ، يمكن استخدام معدل الاستلام للإشارة إلى عدد المستخدمين الذين يقومون بإجراء معين.
المقياس يستخدم في التقليدية تسويق قمع لتعكس حقيقة أن هذه المسارات تحتوي على مراحل متعددة.
على سبيل المثال ، قد يشير السعر إلى النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين نقروا على إعلان أو اشتركوا في رسالة إخبارية.
لا ينبغي الخلط بين هذا وبين معدل التحويل ، والذي يشير بشكل عام إلى النسبة المئوية للمستخدمين الذين نفذوا أحد الإجراءات المذكورة أعلاه ثم ذهبوا لشراء المنتج.
خارج المعيار تسويق قمع ، قد يكون معدل أخذ شركة الاشتراك في الوجبة هو النسبة المئوية لعملائها الذين طلبوا وجبة معينة من جميع الوجبات في قائمتها.
قد يحدد أيضًا معدل الاستلام ليكون مقياسًا لعدد الوجبات التي تم شراؤها في فترة زمنية محددة كنسبة مئوية من إجمالي عدد الطلبات على مدار أسبوع أو شهر أو موسم وما إلى ذلك.
الوجبات الرئيسية
في أغلب الأحيان ، يشير معدل الاستلام إلى الرسوم التي يتم تحصيلها من قبل السوق أو مزود الدفع أو مزود الخدمة لتسهيل المعاملة بين المشتري والبائع.
تعد أسعار الاستلام أيضًا مصدرًا مهمًا للإيرادات للمنصات القائمة على الخدمة مثل Airbnb و Uber ، حيث يعتمد السعر الدقيق على متوسط قيمة الطلب والتردد. بالنسبة للأسواق القائمة على المنتج ، يعتمد السعر على فئة المنتج وإجمالي حجم البضائع (GMV).
يمكن استخدام معدل الاستلام على نطاق أوسع للإشارة إلى عدد المستخدمين الذين يقومون بإجراء معين. قد تتعلق هذه الإجراءات بمراحل مختلفة من التقليدية تسويق قمع أو أي إجراء آخر تختاره الشركة.
الأفكار الرئيسية
تعريف أخذ الأسعار: تشير معدلات أخذ إلى الرسوم التي تجمعها الأسواق أو موفرو الدفع أو مقدمو الخدمات لتسهيل المعاملات بين المشترين والبائعين.
تطور أخذ الأسعار: كانت معدلات الاستلام موجودة طالما كانت الأسواق موجودة ولكنها أصبحت أكثر انتشارًا وتنوعًا مع ظهور شركات التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا المالية.
أمثلة لأخذ الأسعار: عادةً ما تحصل الأسواق التي تركز على المنتجات مثل Amazon و eBay على معدلات تتراوح من 5 إلى 20٪ ، بينما تحصل المنصات القائمة على الخدمة مثل Airbnb و Uber على معدلات تتراوح بين 15 و 20٪ في المتوسط.
معدل أخذ PayPal: كمزود للدفع ، تفرض PayPal رسومًا على المعاملات بلغت 1.85٪ في عام 2021 ، مما أدى إلى توليد أكثر من 25 مليار دولار من عائدات المعاملات.
أسعار أخذ متنوعة: يمكن أن تختلف أسعار الشراء بناءً على ديناميكيات السوق والمنافسة وهيكل السوق. حققت خدمة التنقل من أوبر معدل قبول بنسبة 27٪ في عام 2022 ، بينما حققت أوبر إيتس (Uber Eats) معدل أخذ بنسبة 20٪ خلال نفس الفترة.
حساب معدل الاستلام: يمكن حساب معدل الاستلام بقسمة إجمالي حجم البضائع (GMV) على إجمالي رسوم الإحالة أو العمولات. بالنسبة لمقدمي خدمات الدفع ، إنها ببساطة الرسوم التي يحتفظون بها من المعاملة.
تطبيقات واسعة: يمكن أيضًا استخدام معدل الاستلام للإشارة إلى النسبة المئوية للمستخدمين الذين يؤدون إجراءات محددة في تسويق مسارات التحويل أو سياقات أخرى ، تعكس مراحل تفاعلات المستخدم.
أهمية للإيرادات: تعتبر معدلات الاستحواذ مصدرًا مهمًا للإيرادات للعديد من المنصات ويمكن أن تؤثر بشكل كبير على البيانات المالية للشركة وربحيتها.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
لعملك نموذجابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، مهمة, برؤية طبيعية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
